(P) Un brand pentru toată Europa

Savini Due a investit 25 de milioane de euro pe parcursul celor 13 ani de la înființarea afacerii, iar pentru anul viitor previzionează afaceri de 140 de milioane de lei, în creștere cu 30 de milioane de lei față de nivelul anului în curs. Piersante Savini, proprietarul firmei, povestește care au fost momentele cheie în dezvoltarea afacerii.

Cum, când și de ce ați pornit afacerea?

Savini Due a fost înființată în 2003, cu scopul de a produce în România mobilierul din lemn în stil rustic și de a-l exporta în Europa. Motivul pentru care am pornit pe acest drum a fost și este în continuare pasiunea pentru această industrie. În familia mea există o tradiție lungă în producerea mobilierului, iar decizia de a trece granițele și a veni în România am luat-o pentru a continua tradiția și în afara Italiei.

Care au fost cele mai importante momente in dezvoltarea afacerii?

Cred că primul moment important a fost cel al sosirii la Sebeș, pentru că analizând factorii economici, politici și sociali, dar și oportunitățile locale și recomandările primite de la alți oameni de afaceri italieni cu operațiuni în zonă, am înțeles foarte bine că atât momentul cât și resursele disponibile local au creat condițiile oportune pentru a pune bazele companiei. În afaceri, timingul e esențial, iar pentru noi a fost perfect.

Un alt moment important a fost prima extindere a facilităților de producție, ce ne-a permis să ne extindem portofoliul de produse, care până atunci cuprindea produse realizate din lemn multistrat, cu produse realizate din MDF și PAL. De asemenea, retehnologizarea de la sfârșitul lui 2013 și începutul lui 2014 a fost un moment foarte important în dezvoltarea companiei, fiind cea mai importantă investiție de până acum.

Care este nivelul la care a ajuns acum afacerea?

Știm că suntem pe drumul cel bun dacă ne uităm pe cifrele înregistrate în ultimii ani. Ne-am dublat cifra de afaceri în ultimii 6 ani, vom încheia anul 2016 cu o cifră de afaceri de 110 mil. lei și EBITDA de 27,5 mil. lei; numărul angajaților a crescut la 350 și am continuat să facem investiții importante, deși economia națională a avut o perioadă nu dintre cele mai bune, iar consumul nu a fost întotdeauna încurajat, ceea ce la un moment dat a dus la o scădere a pieței de mobilier de baie din România. Succesul unui brand se înregistrează atunci când clientul intră în magazin cu gândul fixat pe produsele tale și pleacă din acel magazin cu produsul tău. Noi știm că avem o imagine pozitivă în rândul clienților, atuurile produselor noastre fiind calitatea și designul unic, pe lângă prețul foarte bun.

Care sunt principalii clienți și cele mai importante canale de desfacere?

Acoperim 100% piața din România, cu prezență pe toate canalele de vânzare disponibile în acest moment, indiferent că vorbim de marile rețele DIY, cum sunt Dedeman, Brico Depot, Leroy Merlin, Hornbach sau Praktiker, de magazine locale și showroomuri, sau de magazine online. Practic, oriunde te-ai afla pe teritoriul României, poți achiziționa produsele Savini Due. Referindu-ne la piețele de export, avem o prezență solidă în Italia, Germania, Franța, Bulgaria, Grecia, Cehia, Ungaria, Slovenia, Malta, Cipru și Serbia.

Principalii noștri clienți rămân marile rețele, însă foarte important este faptul că pentru noi toți clienții sunt la fel de importanți și sunt întotdeauna tratați cu respect, indiferent dacă vorbim despre revânzători sau despre clientul final.

Care sunt oportunitățile și dificultățile momentului?

Cea mai mare problemă cu care se confruntă întreaga industrie este resursa umană insuficientă sau slab pregătită în domeniu, la care au contribuit în egală măsură sistemul de învățământ și fenomenul migrației forței de muncă spre vestul Europei.

Ca oportunități aș menționa pătrunderea pe alte piețe ale Europei și dezvoltarea de produse noi și inovative sau îmbunătățirea ofertei actuale prin integrarea de noi tehnologii și materiale.

Care este valoarea totală a investițiilor realizate pe parcursul celor 13 ani?

Cea mai recentă retehnologizare a avut loc în 2013-2014, cu investiții de 8 mil. euro, și ne-a permis să reducem durata de producție prin automatizarea mai multor procese, crescând în același timp nivelul de calitate al produselor noastre. Azi suntem cea mai mare fabrică producătoare de mobilier de baie din România, cu o suprafață de producție de 17.000 mp și
350 de angajați. Din 2003 și până astăzi am investit în total aproximativ 25 milioane de euro în fabrica de la Sebeș.

Ce planuri aveți?

Ne propunem ca fiecare casă din România, în primul rând, iar apoi din întreaga Europă, să aibă cel puțin o baie mobilată de Savini Due. Iar pentru asta trebuie să continuăm să creștem, să investim în oamenii noștri, în noi produse și noi tehnologii de producție. Focusul principal este de a crește notorietatea brandului Savini Due la nivel național și internațional.