Outsourcing ardelenesc pentru clienți vestici

„În ’91, când am intrat în acest business, nu prea aveam de ales. Ca proaspăt absolvent de informatică imediat după Revoluție, am avut de ales între a deveni profesor, a lucra într-o fabrică de stat sau a pleca din țară”, își amintește Marcel Anghel gândurile pe care le-a avut înainte de debutul său antreprenorial, în urmă cu mai bine de 25 de ani. Alegerea sa de atunci l-a îndreptat în direcția construirii mai multor companii de software în Cluj, care au evoluat în câțiva ani la câteva sute de angajați.

În prezent, Anghel se concentrează pe dezvoltarea companiei de IT Qubiz, specializată în nearshore outsourcing (servicii pentru țările relativ apropiate, dar nu și pe piața internă) în domeniul dezvoltării de software și de soluții IT pentru piața vest-europeană; potrivit antreprenorului, soluțiile Qubiz urmăresc să acopere întreg ciclul de viață al aplicațiilor, de la consultanță și analiză de business, la design, implementare, testing și mentenanță.

Fondată în 2008 în Oradea, compania românească și-a crescut constant numărul de angajați: în ultimii patru ani a evoluat de la 40 la 125 (creștere de 210%) răspândiți în prezent în două birouri ale companiei, cel de al doilea fiind în Oradea. Cifra de afaceri a crescut și mai mult în acest interval de timp (cu 250%), ajungând anul trecut la o valoare de peste 4,7 milioane de euro. Pentru 2017, Anghel previzionează o creștere de până la 5,5 milioane de euro. Anul trecut, Qubiz a fost printre cele 12 companii locale de software care au intrat în clasamentul celor mai dinamice 5.000 de firme din Europa realizat de publicația americană Inc., primele patru clasate fiind ZebraPay, ITNT, Qubiz și Qualitance; în total la categoria software au fost incluse 132 de companii de profil din Europa.

Anul acesta, compania s-a calificat în finala European Business Awards, cea mai mare competiție de business europeană, potrivit reprezentanților companiei; a fost nominalizată pentru titlul The ELITE Award for Growth Strategy of the Year. În spatele rezultatelor de acum stă experiența de mai bine de 25 de ani a antreprenorului în IT. Marcel Anghel povestește că s-a aflat printre primii antreprenori locali care și-au dezvoltat un business în acest domeniu, în 1991. „Pe atunci, practic nu existau companii private de IT. Așa că am decis să-mi deschid propria firmă. De fapt, am deschis prima firmă de IT din Cluj, și poate chiar și din țară”, își amintește el referindu‑se la o firmă de software educațional (Okko Soft) pe care a înființat-o atunci. În 1993 a devenit manager al companiei de software cu capital olandez Nethrom (în prezent Yonder, parte a grupului olandez Total Specific Solutions), pe care a condus-o până în 1999.

Aceasta ajunsese la 90 de angajați când Marcel Anghel a plecat din firmă; ulterior a înființat ISDC (în prezent tot parte a unui grup olandez și care a anunțat la finalul anului trecut că va fuziona cu Endava), companie cu 170 de angajați la momentul exitului său, în 2008.  Dacă primele companii pe care le-a înființat au fost firme de outsourcing pur, Marcel Anghel spune că pe parcursul anilor s-a concentrat din ce în ce mai mult înspre oferirea de servicii inovative cu o valoare adăugată mare pentru clienți. Astfel, Qubiz a devenit un „one stop shop“, oferind servicii care urmează întreg ciclul de viață al aplicațiilor, după cum își descrie antreprenorul compania. 

În 2008, a pornit Qubiz cu un buget de 150.000 de euro care ar fi urmat să susțină financiar compania pentru o perioadă de un an și jumătate. „Contextul era unul dificil, în plină recesiune, în care alte companii erau pe standby. N-a fost ușor, deoarece a trebuit să investim încontinuu în know-how, modalități de muncă, dar și în condiții de lucru”, povestește el. 

Strategia pe care a mizat a fost ca din momentul în care firma a devenit profitabilă, câștigul să fie distribuit astfel: o treime direcționată către participare la profit, o treime spre rezerve (provizioane), o treime dedicată investițiilor. Din aceste rezerve și bani de investiții a fost construit actualul sediu al companiei, în 2010; tot așa vor fi finanțate lucrările începute într-un nou sediu în Oradea, „o clădire modernă, mult mai încăpătoare, care să facă față creșterii noastre”. Aceasta va acomoda echipa din ce în ce mai numeroasă a companiei: dacă la momentul înființării firma avea șase angajați, în prezent numărul lor se îndreaptă spre 150.

Antreprenorul glumește în ceea ce privește alegerea dezvoltării afacerii Qubiz în Oradea: „E simplu, soția mea este din Oradea. Glumesc, dar așa am ajuns să cunosc orașul și să-mi dau seama cât de mult îmi place. Dar sunt și motive obiective pentru care am ales acest oraș: școlile primare și liceele sunt foarte bune, la același nivel cu cele din Cluj; în plus, am văzut o oportunitate în a intra pe o piață proapătă din care oamenii talentați plecau din lipsă de perspective”, explică antreprenorul. Acum sesizează însă că lucrurile nu mai stau la fel, ba mai mult decât atât, unii dintre cei plecați aleg să se întoarcă.