De la online la print și înapoi la online. DHM company, o agenție multidisciplinară de producție publicitară și creație, a plecat la drum cu ajutorul unei investiții de câteva mii de lei și a ajuns recent la o cifră de afaceri de 2,44 milioane euro

Activi în piața românească de producție publicitară de peste 15 ani, fondatorii DHM Company, Dan Mateuț (50 de ani) și Horia David (43 de ani), au ajuns la o cifră de afaceri de circa 12 milioane de lei (2,44 milioane euro) și 15 angajați.

Dan Mateuț și Horia David au pus bazele DHM Printing & Advertising, o agenție multidisciplinară de producție publicitară și creație, în urmă cu 15 ani, după o investiție de câteva mii de lei într-o companie ce realiza site-uri pentru clienți din Statele Unite. Ulterior au dezvoltat partea de tipărire, pornind de la o nevoie descoperită la locul de muncă anterior.

„Eram oameni de vânzări la una dintre tipografiile mari din București, dar am constatat că piața avea nevoie și de altceva pe lângă tipar. Nu puteam aborda clienții care aveau campanii complexe, ce implicau atât partea de print, cât și pe cea de produse promoționale. Sau clienții care participau la târguri și expoziții și care aveau nevoie de construirea standului, de materiale tipărite și de promoționale pe care să le ofere vizitatorilor“, își amintește Horia David. Însă, adevăratul pas spre antreprenoriat, în sensul că au decis să se concentreze pe afacerea lor, l-au făcut în perioada crizei economice din 2008, perioadă pe care, privind acum retrospectiv, o consideră o lecție importantă, pe care au aplicat-o și în această nouă criză.

„Pandemia a însemnat și pentru noi, ca de altfel pentru majoritatea companiilor din lume, un moment de reset al activității. Chiar dacă în portofoliul nostru avem firme din aproape toate domeniile vieții economice, niciuna dintre ele nu a mai comandat nimic în prima fază a lockdownului. Primele care au avut nevoie de ajutorul nostru au fost firmele din retail. Au urmat firmele din domeniul agricol, care își pregăteau campaniile de toamnă și care aveau nevoie să își promoveze produsele și acțiunile“, punctează Dan Mateuț. Antreprenorii din spatele DHM cred că online-ul va fi din ce în ce mai prezent în viața noastră, mai ales că procesul de digitalizare a început demult în domeniul producției publicitare, iar pandemia de Covid-19 l-a accelerat. Totodată, ei afirmă că fără digitalizare nu se poate face un business în această perioadă. „Dacă în urmă cu 20 de ani internetul tocmai începea să decoleze, în ultimii ani cheltuielile publicitare în online au explodat și tendința se va menține în viitor.”

Horia David, cofondator DHM Company:„Publicitatea online a crescut exponențial și va mai crește în următoarea perioadă. Este cea mai dinamică, având cea mai mare oportunitate de creștere. În cazul obiectelor promoționale, direcția este aceea a folosirii în campanii a produselor ce pot fi asociate și conceptului de work from home.”

În 2019, valoarea pieței de publicitate online din România a fost de aproximativ 80 de milioane de euro, conform studiului ROADS 2020, realizat de IAB România și PwC. Studiul mai arată că în ultimii patru ani, acest segment a avut o medie de creștere de circa 30%, potrivit reprezentaților firmei DHM. „Există o regulă generală în industria publicitară, conform căreia cheltuielile alocate promovării sunt strâns corelate cu creșterea sau cu scăderea PIB-ului și influențate de încrederea pe care firmele o au în mediul social, astfel încât pandemia a condus la o scădere imediată și în ceea ce privește industria publicitară. Iar compania noastră a fost direct afectată. Deși sunt semnale că piața de print o să scadă mult, antreprenorii consideră că promovarea pe această cale nu va dispărea. Cel puțin, nu în următorii ani. Cu alte cuvinte, proiectele în acest domeniu”, susține Dan Mateuț.

Cei doi antreprenori, încurajați de creșterea exponențială a vânzărilor online, vor să facă noi angajări, pentru că sunt de părere că producția publicitară își va modifica  direcția. „Publicitatea online a crescut exponențial și va mai crește în următoarea perioadă. Este cea mai dinamică, având cea mai mare oportunitate de creștere. În cazul obiectelor promoționale, direcția este aceea a folosirii în campanii a produselor ce pot fi asociate și conceptului de work from home“, mai spune Horia David. Fondatorii companiei speră că anul 2021 va fi unul de recalibrare a businessului pentru ei,  în ceea ce privește cifra de afaceri​, care a scăzut ușor anul trecut din cauza pandemiei. Ei nu au înaintat cifre, dar în anul 2019 veniturile nete au fost de peste 12 milioane de lei. „Deși anul 2020 a fost un an greu nu doar pentru firmele din domeniul nostru, ci pentru întreaga economie în ansamblul ei, noi ne-am păstrat numărul de angajați, iar de la începutul acestui an suntem într-un plin proces de recrutare în aproape toate departamentele și de retehnologizare. Ne-am mărit echipa de vânzări și am făcut investiții în echipamente pentru asigurarea capacităților necesare creșterii vânzărilor ”, completează Horia David.

Fondatorii companiei speră ca evenimentele și târgurile să își reia calendarul obișnuit. Campionatul European de Fotbal, festivalurile care anul trecut nu s-au mai desfășurat, târgurile și conferințele care și-au închis porțile din cauza pandemiei sunt evenimente pe care Dan Mateuț și Horia David le țintesc în acest an pe care ei îl consideră de revenire. Cei doi consideră că economia va avea o variație care va depinde de progresul campaniei de vaccinare și de restricțiile sanitare și cred că anul acesta va fi unul de creștere economică, mai temperată în primul semestru și mai susținută în cel de-al doilea. „Însă, despre o revenire putem discuta abia în anul 2022. Că această revenire economică va fi în V sau W, este greu de anticipat. Măsurile care se vor lua la nivel național vor fi foarte importante. Însă evoluția pandemiei la nivel global, având în vedere interdependența economiilor, va fi una dintre necunoscute, care își va pune ea amprenta asupra tipului de revenire”, este de părere, pe de altă parte, Dan Mateuț.

Dan Mateuț, cofondator DHM Company:„Există o regulă generală în industria publicitară, conform căreia cheltuielile alocate promovării sunt strâns corelate cu creșterea sau cu scăderea PIB-ului și influențate de încrederea pe care firmele o au în mediul social, astfel încât pandemia a condus la o scădere imediată și în ceea ce privește industria publicitară. Iar compania noastră a fost direct afectată. Deși sunt semnale că piața de print o să scadă mult, antreprenorii consideră că promovarea pe această cale nu va dispărea. Cel puțin, nu în următorii ani.”