O nouă intrare postcriză pe piața mobilei de lux

Se construiesc și se amenajează case continuu, dar există multe locuințe mobilate cu compromisuri și acum clienții, după ce au trăit o perioadă în ele, descoperă plăcerea de a le amenaja așa cum și-au dorit. Se maturizează și, totodată, crește și nivelul investiției pe care sunt dispuși să o direcționeze în amenajare“, descrie Roxana Alexandrescu, managing partner al showroomului Collezioni, motivul pentru care deschiderea unui magazin dedicat produselor de lux pentru casă în această perioadă este oportună.

I-a venit ideea proiectului odată cu lansarea liniei de gresie și faianță Roberto Cavalli, în urmă cu patru ani, dar planurile sale de business au început să se concretizeze în urmă cu șapte luni. Rezultatul unei investiții de aproximativ 400.000 de euro (în amenajare, stocuri și cheltuieli operaționale), showroomul se întinde pe o suprafață de 230 de metri pătrați din apropierea Pieței Floreasca și este structurat în două zone: prima, destinată reamenajării locuinței, iar cea de-a doua, cumpărăturilor din impuls. Produsele, din colecțiile Luxury Tableware (cești din porțelan, pahare de cristal etc.), Linen (cuverturi, perne decorative ș.a.) și Luxury Tiles (gresie și faianță) ale mărcii Roberto Cavalli Home, dar și ale mărcilor Gaia Mobili, Galassia (obiecte sanitare) și Cristallo Collezioni (corpuri de iluminat), precum și ale mărcii românești Gabriela Seres, au prețuri cuprinse între 48 de euro (pentru, spre exemplu, un prosop ori o ceașcă) și 12.000 de euro, pentru un set complet de mobilă de baie.

În cadrul showroomului sunt disponibile și servicii de consiliere specializată, de livrare a produselor, precum și servicii dedicate segmentului de evenimente private, de genul listelor de căsătorie. Alexandrescu este optimistă în ce privește interesul clienților pentru astfel de produse și apreciază că va recupera investiția în cel mult doi ani. „Piața produselor de lux din România este în continuă creștere. Dacă la un moment dat s-a putut observa o stagnare, în acest moment interesul românilor pentru produsele exclusiviste este din ce în ce mai mare“, explică Alexandrescu. Ea vorbește cu pasiune atât despre marca Roberto Cavalli, designer pe care l-a descoperit dincolo de imprimeul animal print care l-a consacrat, cât și despre obiectele din magazinul său – dintre care preferatele sale sunt o cadă galbenă și ceștile cu imprimeuri florale.

Managing partnerul Collezioni a observat evoluția pieței luxului încă de la începuturile acesteia pe piața locală, când și-a început prima afacere, tot pe segmentul amenajărilor interioare. Studiile sale de bază sunt economice, însă Alexandrescu crede că cele mai multe lucruri le-a descoperit odată cu plecarea din țară. „Anul ’89 m-a prins la vârsta la care credeam că putem să facem orice, generația mea a vrut să vadă cât mai multe și să înțeleagă cât mai mult din mersul lumii. Veneam dintr-o lume închisă, iar în momentul în care am putut să vedem, să înțelegem și să învățăm din alte părți, ni s-a părut extrem de important.“ Prima țară pe care a vizitat-o a fost Italia – unde a intrat în contact cu persoane din industrie la curent cu ultimele tendințe în amenajare. „Veneam dintr-o lume a mobilei pe sub mână și ne-am dus într-o lume în care oamenii se întreceau să facă lucruri frumoase pe care să le vândă.

Cred că această ruptură a fost pentru generația mea un punct de cotitură – de aceea suntem mulți din această generație antreprenori în businessul de decorațiuni interioare, am fost atât de fericiți să vedem lucruri frumoase, încât am vrut să le aducem și aici.“ În jurul anului 2000 a pus bazele primei sale afaceri, Casa Nouă Design Store, specializată pe decorațiuni interioare, mobilier și băi și care, potrivit informațiilor publicate pe site‑ul Ministerului de Finanțe, a ajuns la venituri de peste 1 milion de lei, dar la care a fost fost nevoită să renunțe din motive independente de business. „În 2000 România nu era încă o piață pregătită pentru lux, însă în 2004-2005 apetența pentru lux a crescut, ajungând la maximum în 2007 și scăzând puternic în perioada crizei.“