O familie de antreprenori din Satu Mare a dat comerțul alimentar pe cel de carte și papetărie. Care este povestea lanțului de librării Compas, ajuns la 22 de unități și afaceri de 41 milioane de lei?

♦ Compania are în plan să deschidă alte șase librării în 2026 ♦ Printre cele mai bune ca vânzări dintre cele existente se numără unitatea din centrul vechi al Bucureștiului ♦ ZF a scris acum nici un an că brandul Compas a mers în spațiul lăsat liber de Diverta, o rețea ajunsă în faliment.

Povestea lanțului de li­brării Compas, o afacere antre­prenorială fondată de familia Farcaș, începe să se scrie în 2014, când a fost deschisă prima unitate, în Satu Mare.

„Înainte de acest moment, activam de mai mulți ani în comerțul alimentar, operând magazine de cartier specia­lizate în vânzarea produselor necesare unei familii. La sugestia soției mele Cristina, am introdus treptat în ofertă și rechizite și articolele de papetărie“, povestește Alin Farcaș, cofondatorul librăriilor Compas.

Antreprenorii au observat că aceste categorii au un potențial foarte mare și au început să dezvolte tot mai puternic această direcție. În 2014, au identificat un spațiu de aproximativ 900 mp în Satu Mare și au decis să construiască un concept nou, sub brandul Compas.

„A fost un proiect curajos pentru acea perioadă și pentru dimensiunea orașului, însă s-a dovedit a fi una dintre cele mai bune decizii pe care le-am luat. De atunci am continuat să dezvoltăm rețeaua și să adaptăm permanent oferta la nevoile consumatorilor“, adaugă el.

Despre antreprenoriat

Alin Farcaș e antreprenor cu ștate vechi și spune că a fost atras încă de la început de ideea de a construi propriile afaceri. Soția sa, Cristina, a absolvit Facultatea de drept și avea perspectiva unei cariere în magistratură.

„A ales însă să renunțe la acest drum și să mi se alăture pentru a construi împreună afacerile familiei. Parcursul nostru nu a fost unul lipsit de obstacole. Înainte de Compas am trecut printr-un faliment care ne-a afectat profund.“

În acea perioadă aveau des­chise câteva magazine alimentare de cartier, însă lipsa de experiență și accesul limitat la informații au făcut ca familia să nu gestioneze corect acel business și să ajungă în faliment.

„Am pierdut aproape tot ce construisem, inclusiv locuința familiei, și am fost nevoiți să o luăm de la zero. Privind în urmă, acea expe­riență ne-a format ca antre­prenori. Compas este rezultatul unui drum parcurs împreună timp de peste două decenii, cu multe provocări, dar și cu foarte multă determi­nare.“

Despre prezent

Uitându-se în urmă, antreprenorul spune că deschiderea unității din Satu Mare a fost decizia potrivită. Și astăzi, această librărie e în top trei ca rezultate în toată rețeaua, care numără 22 de puncte de vânzare. Compania e activă în 12 orașe mari (precum București, Cluj-Napoca sau Brașov), dar și medii (Zalău, Târgu Mureș și Sighetu Marmației).

„În prezent, cele mai performante unități sunt Lipscani București, ParkLake București și prima librărie Compas din Satu Mare. Cele trei au profiluri diferite, însă au în comun traficul foarte bun, suprafețele generoase și o ofertă adaptată specificului fiecărei zone comerciale.“

ZF a scris acum nici un an că brandul Compas a mers în spațiul lăsat liber de Diverta, o rețea ajunsă în faliment.

Suprafața medie a unei librării Compas este de aproximativ 300 mp, iar lanțul însumează peste 6.500 mp de spații comerciale. Dar dezvoltarea nu se oprește aici.

„Pentru 2026 ne-am propus deschiderea a șase noi unități. Până în prezent am inaugurat deja trei – în centrul Clujului, la Veranda Mall București și în Florești – și continuăm să analizăm alte oportunități de dezvoltare.“

Ținta? Extinderea la nivel național și consolidarea poziției Compas în marile orașe ale României.

„Strategia noastră este una clară și predictibilă. Ne propunem să deschidem, în medie, șase noi unități pe an, ritm care ne permite să creștem sănătos și să menținem standardele operaționale ale companiei.“

Câteva cifre

Antreprenorii caută spații comerciale cu suprafețe cuprinse între 200 și 1.000 mp, amplasate atât în centre comerciale, cât și în zone comerciale stradale cu trafic ridicat.

Dezvoltarea vine în contextul în care 2025 a fost un an foarte bun pentru companie.

„Am continuat extinderea rețelei și am consolidat poziția magazinelor existente. Totodată, am început procesul de recalibrare a sortimentației prin introducerea unor categorii noi de produse și prin creșterea ponderii articolelor de impuls și a zonei de gifting. Aceste schimbări au contribuit la creșterea vânzărilor și au creat premisele dezvoltării accelerate pe care o estimăm pentru următorii ani.“

Compania Librăriile Compas SRL a închis anul trecut cu afaceri de 41,5 mil. lei, plus 15%. Antreprenorul spune că dacă analizează strict activitatea de retail, vânzările librăriilor au crescut cu peste 25% față de 2024.

„La nivel consolidat, rezultatele au fost influențate de decizia strategică de a renunța la activitatea de distribuție de bunuri de larg consum și de a ne concentra exclusiv pe dezvoltarea retailului. Considerăm că aceasta a fost una dintre cele mai importante decizii strategice luate în ultimii ani.“

Ce urmează?

În 2026, antreprenorii estimează o cifră de afaceri care va depăși 13 mil. euro (65 mil. lei), ceea ce ar reprezenta o creștere de peste 50% comparativ cu anul precedent. Această evoluție este susținută de cele șase deschideri planificate pentru acest an, dintre care trei sunt deja operaționale, dar și de maturizarea investițiilor realizate în ultimii ani.

„Primele șase luni sunt în linie cu obiectivele stabilite, iar rezultatele confirmă că direcția aleasă este una corectă.“

Totuși, Alin Farcaș spune că oamenii sunt mai atenți la cheltuieli și analizează mai mult valoarea pe care o primesc pentru banii plătiți.

„Observăm însă că produsele creative, educaționale, articolele de papetărie și produsele destinate cadourilor continuă să genereze interes și să atragă trafic în magazine. Remarcăm interes constant și pentru literatura pentru copii, cea de dezvoltare personală, psihologie și pentru titlurile promovate în social media.“

Compas s-a dezvoltat în jurul papetăriei, educației, creativității și produselor de gifting. Iar cofondatorul Compas crede că diversificarea este una dintre cheile dezvoltării pe termen lung.

„Dacă există o concluzie a acestor peste două decenii de antreprenoriat, aceasta este că în antreprenoriat nu câștigă întotdeauna cel mai mare sau cel mai puternic, ci cel care reușește să rămână în joc suficient de mult timp pentru a învăța, a se adapta și a construi mai departe.

Am trecut prin faliment, am pierdut absolut tot rămânând cu datorii imense, am traversat o pandemie în care am închis magazine și am fost nevoiți să luăm decizii extrem de dificile.“

Toate aceste experiențe i-au întărit o convingere după care îl ghidează și astăzi: o problemă care poate fi rezolvată cu bani nu este, în realitate, o problemă. Este doar un disconfort financiar temporar.

Oportunități vs provocări

Uitându-se în urmă spune că pandemia a fost, probabil, cea mai grea perioadă din istoria firmei.

„Am înregistrat pierderi de peste un milion de euro, am închis patru magazine și am fost nevoiți să luăm decizii extrem de dificile pentru a proteja compania și locurile de muncă. Pentru a traversa acea perioadă am vândut trei spații comerciale aflate în proprietatea firmei. Am ales să sacrificăm active pentru a salva afacerea.“

Privind în urmă, crede că a fost decizia corectă. După pandemie, compania a deschis 12 noi uități. Iar acum, cea mai mare oportunitate pe care o vede la orizont o reprezintă consolidarea unei rețele românești independente la nivel național.

„Vedem în continuare potențial de dezvoltare în marile orașe ale României. Provocările sunt reprezentate de creșterea costurilor operaționale, de presiunea asupra consumului și de competiția pentru cele mai bune spații comerciale.“

În ce măsură online-ul și e-book-urile afectează activitatea librăriilor clasice?

„Nu considerăm că există o competiție directă. Online-ul este complementar magazinelor fizice.

În cazul nostru, o mare parte din vânzări este generată de categorii precum papetărie, produse creative, cadouri, accesorii și bunuri educaționale, categorii pentru care experiența din magazin rămâne foarte importantă“, conchide Alin Farcaș.