Noile subtilități pe o piață care nu-și mai oprește căderea

Importatorii și dealerii auto și-au pierdut răbdarea și au decis să nu mai aștepte finalizarea discuțiilor despre programul Rabla sau noul timbru de mediu și au ieșit cu noi oferte și campanii de promovare. Întâi au început în edițiile print, au continuat pe TV și accelerează pe internet.

“Promovarea pe TV este targetată pe oferta de finanțare. Acum avem în derulare două campanii, față de una singură în aceeași perioadă a anului trecut. În general, campaniile sunt determinate fie de stocurile existente, fie de nevoia imediată de impulsionare a vânzărilor pe un anumit model pentru a atinge obiectivele stabilite”, spune Zoltan Brassai, directorul general al Ford România.

Skoda a decis să promoveze ofertele diferențiat în funcție de publicul-țintă. Astfel, atât pentru persoane juridice cât și fizice există câte un site specializat – oferta.skoda.ro și business.skoda.ro. “Marca Skoda pregătește un an plin de evenimente, cu două lansări de modele noi și două facelifturi ale unor modele deja existente în gamă, de aceea am demarat campaniile de comunicare încă din luna ianuarie a acestui an”, a spus Vlad Rusu, brand manager Skoda în cadrul Porsche România, importatorul mărcii pe piața locală. Printre cele care vor ține capul de afiș în acest an se numără noua generație a Skodei Octavia, dar și Rapid Spaceback, în timp ce versiunile restilizate sunt ale SUV-ului compact Yeti și ale limuzinei de clasă mare Superb.

“O campanie de comunicare eficientă va trebui să atingă cât mai multe canale media, mizând pe avantajul fiecăruia. TV-ul oferă o vizibilitate foarte bună, internetul oferă șansa documentării și analizei ofertei. Mixul acestor canale de comunicare se face, în special, în funcție de tipul de campanie dorit. Internetul se bucură însă de un mare succes în ultimii ani, mai ales datorită posibilităților de interacțiune oferite de rețelele de socializare”, este de părere Vlad Rusu.

În ce privește clientul român, acesta s-a schimbat în ultimii ani și s-a apropiat tot mai mult de modelul vest-european. “Clientul român începe să fie tot mai mult «neamț». Cere discount, dar se documentează tot mai bine atunci când cumpără o mașină. Spre exemplu, luna trecută am vândut aproape 40 de unități din B-Max, iar aproape jumătate au ales versiunea de top, în timp ce noi ne așteptam ca doar 20% să aleagă Titanium”, a spus Zoltan Brassai.

Renault și-a ales ca primă țintă clientul persoană juridică, în condițiile în care clienții obișnuiți în general așteaptă programul Rabla. “Oferta Renault pentru 2013 se adresează atât persoanelor fizice, dar mai ales persoanelor juridice. Persoanele juridice pot beneficia de oferte suplimentare personalizate în showroom prin Renault Business Solutions. În primul rând, pentru autoturisme Renault a mărit intervalul de garanție pentru modelele principale, iar Renault oferă contractul de întreținere Easy Service contra cost”, a spus Dora Pasăre, brand manager Renault în cadrul Renault Commercial Roumanie.

De ce a început acum noua campanie? “Noua ofertă Renault Business Solutions beneficiază de o nouă campanie de promovare și, în plus, luna februarie vine cu noul Renault Fluence”, a spus brand managerul mărcii franceze. Astfel, ca și în cazul Skoda, fiecare campanie de promovare este susținută de lansări de noi modele. Și în acest an peste 70 de noi automobile sunt anunțate încă din luna decembrie a anului trecut, iar cel mai probabil vor exista cel puțin alte 20-30 care nu sunt încă anunțate.