Moștenitorul unui business în reciclare: Antreprenorul român nu știe să delege, să fie doar manager. El știe să facă

♦ Firma Cromeet din județul Constanța a raportat afaceri de 52 mil. lei anul trecut, în scădere cu 28,7% versus 2023.

Andrei Teletin conduce astăzi firma Cromeet, activă în domeniul colectării și procesării de deșeuri, fiind repre­zentantul celei de-a doua generații a familiei care deține businessul.

Spune că a ajuns în această poziție dintr-o conjunctură, nu pentru că și-ar fi dorit.

Părinții mei sunt antreprenori de la începutul anilor ’90, așa că am crescut în mediul de business. Totuși, nu am fost atras de ceea ce făceau ei. Am crezut că o să fac eu altceva mai bun. Și totuși, până la urmă, am ajuns aici, în afacerea familiei. Și fac asta de peste 15 ani deja.“

Este interesant însă cum a ajuns aici. Avea o perioadă mai tulbure pe plan personal, iar tatăl său i-a spus că mai bine decât să meargă la psiholog, i se alătură lui în business. „Și am decis să încerc. Îmi aduc aminte că aveam 20 și un pic de ani, iar primul lucru pe care tata m-a pus să îl fac a fost să mătur curtea. Și am făcut asta ceva vreme.“

Apoi, treptat, a intrat realmente în businessul de procesare și comerț cu deșeuri metalice.

Înainte de a prelua conducerea firmei, a parcurs însă o serie de etape. Spre exemplu, având skill-uri în domeniul tehnic, a reușit să descopere niște hibe și să le repare.

„E vorba de o zonă – cea tehnică – unde ai mei nu aveau pregătire. Am descoperit, spre exemplu, că din punct de vedere tehnologic eram foarte în urmă.“

Totuși, skill-urile sale în zona tehnică nu s-au dovedit a fi doar un avantaj, ci și un dezavantaj. De ce?

„Tot ce era făcut în firmă pe anumite segmente a fost făcut de mine. Eu nu am delegat. Iar asta e o mare problemă și e o problemă de care suferă antreprenoriatul în România. În esență, eu nu mi-am dorit să fiu manager, dar am ajuns în poziția asta. Acum, încerc să devin un manager cât mai bun. Dar e un salt mare să ajungi să stai într-un birou după ce înainte reparai presa de făcut baloți.“

Povestea pe scurt

Cromeet există din 2003. Și a fost un business profitabil încă de la început, spune Andrei Teletin. Asta până recent, când situația economică pe plan mondial s-a deteriorat puternic. Problemele au început prin 2022-2023.

Firma a avut în cel mai bun moment circa 50 de salariați, însă acum bate puțin în retragere. Spre exemplu, anul trecut a raportat la Ministerul de Finanțe 39 de angajați, la afaceri de 52 mil. lei, în scădere cu 28,7% versus 2023.

„Contextul internațional actual e foarte dificil. Și vine după investiții majore pentru noi. Pandemia a coincis cu o perioadă de credite ieftine. Atunci, noi ne-am împrumutat ca să ne dotăm și să rezolvăm un blocaj care exista.“

În 2017-2018, Cromeet cumpăra între 1.000 și 2.000 de tone de deșeuri metalice de aluminiu pe lună, pe care le procesa primar – doar le comprima sau debita.

„Am decis să ne dotăm cu o instalație de valorificare care să ne permită să procesăm mai rapid. Aveam foarte mult aluminiu pe care nu îl puteam procesa.“

Îl cumpărase la doar 1.400 de dolari tona, iar într-un an prețul a sărit la 4.000 de dolari.

„Am avut noroc atunci.“ Apoi s-a întors roata.

„În mod paradoxal, am investit în tehnologie, dar acum procesăm mai puțin, mai puțin cu minimum 50%.“

Iar capacitatea de achiziție, respectiv prelucrare și livrare, se ridică la circa 5.000 t/lună deșeu fier vechi și 200-500 t/lună deșeuri neferoase.

S-a schimbat piața

Concurența a crescut foarte mult. Sunt multe firme noi care au venit în piața din România crezând că aici o să găsească materie primă mai ieftină.

„Ceea ce e fals. Acum suntem, cred, cea mai scumpă piață din Europa. E mai ieftin să mă aprovizionez din Olanda. Și o să încerc să o fac.“

Cromeet cumpără deșeurile în special din România, mai puțin din Europa. De când cu noile investiții, firma e acreditată să importe și din afara UE, dar nu face asta.

„Cumpărăm profile, șezlonguri de plajă, umbrele, tigăi, oale. Avem furnizori care le strâng și ni le vând nouă, care le procesăm. Mai departe, le vindem fabricilor care au nevoie de această materie primă.“

Spre exemplu, Cromeet cumpără rebuturile unei fabrici de ferestre și tâmplărie de aluminiu. Le procesează, le presează sau le ambalează, după cerințele clientului și, mai departe, le vinde unei fabrici care produce profile de aluminiu. Acestea pot fi ulterior transformate din nou în tâmplărie, spre exemplu.

„E o economie circulară. Suntem o industrie premergătoare tuturor industriilor.“

Cine sunt concurenții?

Andrei Teletin spune că de când cu războiul din Ucraina, au venit în România mulți antreprenori din această țară, care au deschis aici afaceri similare cu cea pe care o conduce el.

„La ei nu se mai putea face acest businss, așa că au venit în România. Doar la noi în județ sunt două firme deținute de ucraineeni, plus una deținută de un turc. Și ne batem pe aceeași materie primă. Doar că materia primă e mai puțină decât anterior pentru că suntem în recesiune. Oamenii nu își mai schimbă mașina de spălat, spre exemplu, decât dacă e nevoie.“

Iar semnalele sunt proaste în continuare. „Nu știu câți jucători vor rămâne în piața noastră“, conchide antreprenorul.

El a fost prezent în cadrul emisiunii Constanța, povești de pe litoral și de dincolo de el, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania.