Mostenitoarea imperiului Dedeman iese la rampã cu prima tranzactie majorã

S-a născut în septembrie 1993 la Bacău. A studiat la Londra, întâi la Queen Mary University of London și apoi la University of Cambridge, unde a absolvit un master în finanțe și real estate. După terminarea studiilor, s-a întors în România, pentru a se implica în businessul familiei. La început a ocupat o poziție mai puțin vizibilă, ținându-se relativ în umbră, pentru ca mai apoi, treptat, să fie tot mai prezentă la masa negocierilor, în consilii de administrație sau la parafarea unor deal-uri majore, cu valori de zeci sau chiar sute de milioane de euro.

Karina Pavăl, pentru că despre ea este vorba, este fiica lui Dragoș Pavăl, fondatorul retailerului de bricolaj Dedeman, cea mai puternică companie antreprenorială românească prin prisma cifrei de afaceri. O prezență discretă în general, o tânără moștenitoare a unui imperiu construit în trei decenii de capitalism – întâi de la zero și apoi prin achiziții –, Karina Pavăl a apărut în prim-plan recent, cu ocazia achiziționării de către frații Dragoș și Adrian Pavăl a 30% din grupul de firme Tei, ce cuprinde atât lanțul de retail farma Farmacia Tei, cât și retailerul de magazine cu articole pentru copii Bebe Tei. Aceasta este doar cea mai recentă dintre mutările familiei Pavăl din Bacău, familie care și-a construit un portofoliu de companii ce provin din domenii variate, de la industrie grea la imobiliare sau materiale de construcții. Perla coroanei a fost și rămâne Dedeman, liderul incontestabil al retailului de bricolaj și compania pe care Dragoș și Adrian Pavăl au construit-o de la zero. Ea este totodată cea care le-a permis antreprenorilor să cumpere participații și în alte firme.

Despre Karina Pavăl nu se știu multe lucruri, nici legate de activitatea ei curentă în bus­i­nessul familiei, nici referitoare la activitatea ei înainte de a se întoarce acasă de la Londra. În cadrul evenimentului Tineri Manageri de Top, în cadrul căruia a fost premiată de Business MAGAZIN, ea a vorbit despre alegerea de a se întoarce acasă: „Este cea mai bună decizie pe care o puteam lua și sunt recunoscătoare pentru încrederea primită și aportul pe care îl pot aduce în cât mai multe domenii de activitate ale grupului. Îmi doresc ca și în viitor să pot contribui la consolidarea și dezvoltarea diferitelor linii de business alături de ceilalți membri ai familiei mele și de întreaga echipă Dedeman/Pavăl Holding”.

Singurele informații sunt cele publice, care atestă printre altele că, timp de mai puțin de un an, tânăra școlită în Anglia a fost membru în Consiliul de Administrație al Conpet Ploiești, transportatorul național de țiței prin conducte și cale ferată. Ea a fost propusă în CA de către Dedeman, care este acționar în firmă. Acum, figurează ca administrator în cadrul Cemacon SA, producător de materiale de construcții unde, din nou, familia Pavăl este acționar (majoritar), prin intermediul Pavăl Holding, potrivit platformei de analiză a companiilor Confidas. Aceasta este singura poziție de conducere deținută de Karina Pavăl oficial, mai exact doar aceasta figurează în platforma Confidas. Totodată, ea nu apare ca acționar în nicio firmă, conform aceleiași surse. Totuși, tânăra antreprenoarea de aproape 29 de ani este implicată direct în businessul dezvoltat de familia sa, iar cea mai recentă dovadă este comunicatul de presă transmis de cele două părți cu ocazia tranzacției dintre frații Pavăl și fondatoarea grupului Tei, Roxana Maftei.

„Acest parteneriat are la bază o viziune de business comună și un set de valori și principii fundamentale pe care le împărtășim cu grupul Tei. Avem încredere că experiența noastră de scalare a unui business de retail, împreună cu expertiza și cunoașterea aprofundată a pieței farma, de puericultură și produse de îngrijire personală de către Roxana si Irina (Maftei – n.red.), vor duce povestea Grupului Tei la următorul nivel, pe una dintre cele mai dinamice și competitive piețe din România”, a spus Karina Pavăl, fiica lui Dragoș Pavăl, cu ocazia anunțării tranzacției. Ea este citată ca reprezentantă a Pavăl Holding, vehiculul de investiții al fraților Adrian și Dragoș Pavăl, prin care antreprenorii investesc inclusiv în companii listate la Bursa de la București. Nu este precizată funcția ei exactă, însă datele Business MAGAZIN arată că fiica lui Dragoș Pavăl participă activ la negocieri și este implicată tot mai mult în business de către familia sa. Spre exemplu, ea a stat la masa discuțiilor în urmă cu circa patru ani, când familia Pavăl a intrat în acționariatul producătorului de aluminiu Alro Slatina, în schimbul sumei de circa 100 de milioane de euro, spun sursele din piață. Similar, ea a fost implicată și în negocierile privind achiziția pachetului minoritar din grupul Tei, o altă tranzacție de calibru mare, estimată la 70-90 de milioane de euro de Business MAGAZIN.

Dragoș Pavăl și-a implicat fiica în business încă de timpuriu, mai exact înainte ca ea să împlinească 25 de ani. Karina Pavăl calcă astfel pe urmele tatălui său, care a intrat în business în 1992, când avea doar 26 de ani. Frații Dragoș și Adrian Pavăl, ambii la bază matematicieni, au pornit de la zero în primii ani de după Revoluție și au avut nevoie de zece ani pentru a ajunge la formatul actual al rețelei Dedeman – magazine de suprafață mare, de circa 8.000 de metri pătrați, care au câteva zeci de mii de articole listate la raft. Dragoș Pavăl a fost primul dintre cei doi frați care a intrat în afaceri, în anul 1992, când a deschis un magazin de 16 metri pătrați, într-un spațiu închiriat într-un cartier din Bacău, cu o investiție minimă.

Afacerile au fost dezvoltate pas cu pas. În primii ani, antreprenorul transporta marfa din angrourile din București cu Dacia Break a socrului său și câștiga deja de zece ori mai mult decât ca salariat la stat, spunea el anterior. Dorința de a câștiga mai mult a fost, de altfel, motivația lui de a intra în mediul privat. După absolvirea Facultății de Matematică și Informatică din Iași, în 1991, Dragoș Pavăl s-a angajat ca informatician la o firmă de stat din Bacău, Metatex. Fiind angajat al centrului de calcul al firmei, el a avut acces la informațiile contabile ale rețelei de magazine de mobilă operate la acea dată de compania de stat Metatex, astfel a putut înțelege modelul de business din comerț. „Mi se părea un lucru banal să faci bani din adaos comercial și m-am gândit că pot face asta și eu foarte ușor, povestea Pavăl.

Doi ani mai târziu, imediat după absolvirea Facultății de Matematică din Iași, i s-a alăturat și fratele său, Adrian Pavăl, al doilea acționar al grupului. Treptat, ei au dezvoltat împreună rețeaua Dedeman ca o afacere de familie, în care au fost implicați și ceilalți șase frați, dar și alți membri ai familiei, conform celor mai recente date. Pornit ca un mic magazin, Dedeman a ajuns astăzi cea mai mare afacere antreprenorială românească, cu aproape 60 de magazine și o cifră de afaceri de 9,1 miliarde de lei în 2020, ultimul an pentru care există date publice. Frații Adrian și Dragoș Pavăl au construit în jurul Dedeman cel mai puternic grup antreprenorial românesc, dar și cea mai profitabilă companie mare din regiunea Europei de Sud-Est. Apoi, din profitul obținut la retailerul de bricolaj ei, au investit și în alte companii și proiecte, pe care le-au unit sub umbrela Pavăl Holding.

Dacă tatăl său a intrat în antreprenoriat pornind de la zero, pentru a crește apoi pas cu pas, Karina Pavăl are un alt traseu. Mai exact, ea a decis să se dedice și să se implice în businessul familiei, un colos deja stabil, dar totodată în plină dezvoltare. Când vine vorba de cea de-a doua generație din businessul românesc, moștenitorii au mai multe abordări. Nu de puține ori, ei nu doresc să se implice deloc în business, preferând o viață mai relaxată, cu mai puține responsabilități și cu stres pe măsură. Alteori, aleg tot calea antreprenoriatului, dar pășesc pe alte drumuri decât părinții lor, crezând în alte domenii sau în alte modele de afaceri. Nu în ultimul rând, există și cei care sunt implicați în afacerea familiei și de acolo începe dezvoltarea, atât a lor, cât și a businessului. Este și cazul Karinei Pavăl. Spre exemplu, în 2019, la scurtă vreme după întoarcerea acasă din Marea Britanie, ea ocupa funcția de business development manager în cadrul Dedeman și Pavăl Holding. Responsabilitățile sale includeau încă de atunci identificarea soluțiilor necesare pentru îmbunătățirea fluxului operațional și implementarea acestora împreună cu managementul companiei.

De asemenea, ea contribuia la identificarea, negocierea și monitorizarea noilor inițiative de investiții și de dezvoltare ale grupului, fiind implicată în mod direct în proiecte precum: achiziții pe piața imobiliară locală, încheierea de parteneriate de dezvoltare de spații logistice, înființarea noului proiect Equiliant, un fond de private equity ce țintea și țintește încă realizarea de investiții în IMM-uri și achiziții pe piața de capital. Despre întoarcerea în țară imediat după finalizarea studiilor, Karina Pavăl spunea că a fost cea mai bună decizie pe care o putea lua, dorindu-și ca în viitor să poată contribui la consolidarea și dezvoltarea diferitelor linii de business alături de ceilalți membri ai familiei sale și de întreaga echipă Dedeman/Pavăl Holding.

Oficialii grupului nu au răspuns acum la solicitarea Business Magazin privind activitatea actuală a Karinei Pavăl în business, însă ea este, în mod evident, încă implicată în tot ce ține de activitatea de M&A a Pavăl Holding, dovadă fiind achiziția de 30% din Grupul Tei. Aceasta este o altă poveste a unui business de familie început în anii ’90 – 1992 mai exat, când antreprenoarea Roxana Maftei punea bazele Farmacia Tei, unitatea de retail farma amplasată, în cartierul și pe bulevardul (Lacul) Tei. Trei decenii mai târziu, businessul arată cu totul altfel, iar viitorul abia începe să se scrie, după ce fondatorii Dedeman au intrat în acționariat pentru a da un boost expansiunii. Antreprenoarea a construit în cei 30 de ani de activitate unul dintre cele mai dinamice businessuri românești, mizând pe un model diferit de business. Mai exact, sub brandul Farmacia Tei sunt deschise puncte de retail farma pe suprafață mare, de peste 1.000 mp, și cu multe produse la raft – peste 20.000, atât farmaceutice, cât și parafarmaceutice. E vorba de echivalentul unui hipermarket din comerțul alimentar, într-o piață dominată de magazine mici, de proximitate. Totodată, compania mizează pe prețuri mici, fapt ce atrage un număr mare de consumatori, zeci de persoane așteptând la coadă minute bune pentru a-și lua rețetele sau alte medicamente fără prescripție.

Prima unitate Farmacia Tei, deschisă acum trei decenii și cea care dă numele întregului business, a fost între timp închisă și relocată. Acest proces se întâmpla acum patru ani. S-au inaugurat însă alte farmacii sub acest brand, în total fiind șase unități, cu afaceri estimate la 1 miliard de lei în 2022. Totodată, din companie s-a desprins o nouă divizie – un lanț de supermarketuri cu articole pentru copii, Bebe Tei – care la rândul său are afaceri ce merg spre 500 de milioane de lei. Pornită în 1992, Farmacia Tei a funcționat circa două decenii cu o singură unitate în București. În ultimii ani, businessul s-a extins și în afara Capitalei, urcând în clasamentul celor mai mari jucători din retailul farma după vânzări, până pe locul al cincilea. În prezent, sunt șase farmacii, cinci în Bucu­rești și una în Constanța. Spre comparație, principalii concurenți ai rețelei au sute de unități, dar care măsoară zeci de metri pătrați.

Cele două părți implicate, Pavăl Holding și Grupul Tei nu au comunicat valoarea tranzacției, însă ea este estimată de Business Magazin la 70-90 de milioane de euro pe baza datelor existente. Uniunea dintre cele două grupuri românești a fost posibilă, în parte, și pentru că modelele de business sunt similare, deși totodată diferite. Mai exact, ambele companii au mizat pe un stil de afaceri diferit de al concurenței, fapt ce le-a permis să se impună pe piețe puternice, cu jucători români și străini deopotrivă. Frații Pavăl din Bacău, cei mai puternici antreprenori locali, au dezvoltat rețeaua Dedeman mizând doar pe achiziții de terenuri (nu pe chirii) și au pornit din Moldova, regiune pe care rețelele străine mai mult au evitat-o din cauza puterii de cumpărare reduse a locuitorilor. În plus, au dezvoltat o rețea de magazine cu prețuri mai mici decât media pieței, strategie cu rezultate și mai bune în crize, pentru că atunci românii se orientează cu preponderență către produse ieftine. Cel mai important business al fraților Pavăl și implicit al Pavăl Hold­ing este Dedeman, care a raportat pentru 2020 o cifră de afaceri de 9,1 miliarde de lei (aproximativ 1,8 miliarde de euro), în creștere cu 10,5% față de anul anterior. Compania din Bacău, ce operează o rețea de circa 60 de magazine, este, de altfel, lider detașat în topul celor mai mari companii antreprenoriale românești. Acesta este totodată modelul de business pe care Roxana Maftei îl invocă drept exemplu când vine vorba de dezvoltarea grupului Tei.

Deși cel mai important busi­ness al fraților Pavăl este într-adevăr Dedeman, prin Pavăl Holding ei sunt acționari și la companii de pe Bursă precum Alro Slatina, Transelectrica, Cemacon, Electrica. Totodată, ei dețin o serie de proiecte imobiliare din piață, achiziționate de-a lungul ultimului deceniu. Portofoliul Pavăl Holding, vehiculul de investiții al familiei, era evaluat la finalul lui 2021 la un pas de 4,2 miliarde de euro, potrivit anuarului ZF Top 100 cele mai valoroase companii din România. În clasament, Pavăl Holding ocupa locul patru. Evaluarea a fost realizată pe baza datelor pe 2020 în cazul companiilor nelistate și pe baza capitalizării din 2021 în cazul celor listate. Dragoș Pavăl spunea acum mai bine de un deceniu că nu a vrut să atace niciodată prea multe segmente de piață pentru că altfel i-ar fi fost imposibil să se concentreze pe businessul de bază al familiei, rețeaua de bricolaj. Totuși, odată ce afacerea a crescut, a ajuns la maturitate și compania a acoperit în bună parte piața locală, dezvoltarea a încetinit. Astfel, atenția familiei s-a putut îndrepta și către alte domenii. A contat și că în trei decenii de business Dedeman a adunat profituri considerabile, bani ce a trebuit investiți.

Pavăl Holding a înregistrat doar în 2020 un profit net de 690 milioane de euro (3,3 miliarde de lei), valoare care reprezintă un profit operațional acumulat de-a lungul anilor și nerepartizat de la Dedeman, repartizat ca dividend la sfârșitul anului 2020, la care se adaugă dividendele de la toate companiile unde holdingul deține participații, potrivit reprezentanților companiei. Pe baza datelor din platforma de analiză a companiilor confidas.ro, Pavăl Holding – la care Dragoș Pavăl are 60% iar Adrian Pavăl 40% – a realizat în anul pandemiei un profit net cât Hidroelectrica și Petrom la un loc, acestea fiind cele mai mari două companii din România.

„Afacerea este ca un joc care te ține mereu în priză, în competiție cu ceilalți. Eu personal cred că este foarte important să fii angrenat tot timpul în ceva, să-ți ocupi timpul făcând ceva constructiv, spunea Dragoș Pavăl anterior. Această afirmație a fost confirmată de dezvoltarea grupului, în special în ultimii ani. Acum, la această expansiune își pune umărul și Karina Pavăl și implicarea ei abia devine vizibilă.

Antreprenorii care au construit unele dintre cele mai puternice branduri locale își pregătesc succesorii

Istoria capitalistă a României abia a trecut pragul primelor trei decenii, această perioadă fiind sinonimă cu inițiativa privată pe plan local. Astfel, afacerile antreprenoriale sunt tinere încă, motiv pentru care abia acum începe să se facă transferul de la prima către cea de-a doua generație. Business MAGAZIN a identificat cel puțin 20 de exemple de companii antreprenoriale în care părinții și-au implicat și copiii, de la CrisTim, Transavia, Kosarom sau Agricola Bacău în industria cărnii, la Avincis și Jidvei în sectorul vinului și de la Dedeman (bricolaj) la Taparo (mobilă) sau Bog’Art (construcții). Astăzi, există mai multe afaceri românești la cârma cărora găsim reprezentanți a două generații. Totuși, primele tranziții au fost deja realizate acum mai bine de un deceniu. Exemple precum cele ale familiei Marcu (Medlife) sau Goța (Elis Pavaje), unde copiii au deja o vastă experiență în business, nu sunt multe. Într-o economie care abia a împlinit trei decenii de capitalism, perioadă în care a fost permisă inițiativa privată, este dificil să găsim companii autohtone care să fi trecut prin mâinile a trei generații. Timpul a fost prea scurt pentru asta. Cu siguranță, există exemple de români care au lucrat într-un anumit domeniu și care le-au insuflat copiilor aceeași pasiune. Aceștia din urmă și-au lansat apoi propriile businessuri, în primii ani de după ’90, iar acum, ei la rândul lor transmit pasiunea – dar și afacerea – celei de-a doua generații. Nu e vorba însă, de trei generații implicate direct în aceeași companie.

Mai mult, nu toți reprezentanții celei de-a doua generații vor să se implice în businessul familiei. Sunt și unii care aleg antreprenoriatul la rândul lor, dar merg pe alt drum, nu cel bătătorit de părinți.

Patrick Ciorcilă este un jucător de tenis român, dar și cofondatorul companiei care a organizat Transylvania Open și Winners Open la Cluj, turnee WTA, la care au participat jucători de renume pe scena internațională de tenis. Tatăl său este Horia Ciorcilă, unul dintre cei mai cunoscuți oameni de afaceri locali, de numele căruia se leagă, printre altele, povestea Banca Transilvania, cea mai puternică bancă după active. Situații relativ similare sunt și în familiile Copos sau Țiriac, conform celor mai recente date Business MAGAZIN. Mai exact, spiritul antreprenorial s-a transmis în familie, însă fiecare generație are propria companie sau propriile afaceri. Totuși, multe sunt exemplele în care tinerii abia ieșiți de pe băncile facultății sau cu o experiență de câțiva ani în câmpul muncii vin să dea un suflu nou afacerilor construite de-a lungul ultimelor decenii de părinții lor. Karina Pavăl, moștenitoarea Dedeman, este un astfel de exemplu. Sunt însă și mai multe cazuri în businessul autohton de copii care nu au vrut să se implice în afacerea familiei, motiv pentru care fondatorii au ales să vândă către un fond de investiții sau către un grup străin. Unul dintre exemplele concludente în acest sens este cel al familiei lui Marcel Bărbut, care a construit Adeplast, unul dintre cei mai importanți jucători din domeniul materialelor de construcții. Antreprenorul a încetat din viață acum câțiva ani, iar fii săi (patru băieți) au preluat afacerea doar pentru a o vinde rapid pentru peste 100 mil. euro, unui grup străin. Înghețata Betty Ice, farmaciile Help Net și berea Neumarkt sunt alte câteva branduri românești create de antreprenori locali, dar care în urma unor tranzacții de zeci sau chiar sute de milioane de euro, au ajuns în portofoliul unor giganți străini.