Mici, dar mulți. Afacerile de la zero creează huburi de cumpărături în magazinele care reunesc pe rafturi doar branduri locale. Hello Sinaia, Rafia și Monoton sunt câteva exemple

Peisajul antreprenorial local s-a îmbogățit mult în ultimii ani, profilul afacerilor fiind cât se poate de divers. Într-o asemenea abundență de produse născute dintr-un spirit tânăr și entuziast, s-a conturat, ușor-ușor, o nouă nișă, a magazinelor care pun laolaltă oferta generoasă a brandurilor autohtone. Aproape fiecare mare oraș ajunge să aibă un asemenea loc, iar clienții sunt bucuroși să poată regăsi o atât de mare varietate de opțiuni.

Cea mai recentă deschidere de profil este cea a magazinului Hello din Sinaia, un proiect care are în spate două prietene.

„Mica noastră afacere a pornit de la o discuție între prieteni, la o cafea, oarecum în glumă. Noi suntem două prietene pe care, deși nu sunt din Sinaia, viața le-a făcut să petreacă mult timp aici și să considere Sinaia a doua lor casă. Niciuna dintre noi nu lucrează în domeniul artelor sau al creației și niciuna dintre noi nu a mai avut sau lucrat într-un magazin. Eu, Isabela Dricu, din București, am lucrat tot timpul în business administration, iar Michelle Jaw din Taiwan este specialistă în marketing”, povestește una dintre fondatoarele Hello Sinaia.

Amândouă au călătorit mult și, peste tot pe unde au umblat, au găsit magazine cu obiecte inspirate din cultura și tradițiile țărilor respective, ceea ce nu prea găseau însă în România și cu atât mai puțin în Sinaia.

„Așa că ne-am hotărât să deschidem un magazin de cadouri și suveniruri care să conțină obiecte pe care noi le-am cumpăra cu plăcere, fie că este vorba despre obiecte elaborate, făcute manual, fie că este vorba despre un simplu suvenir, un breloc sau un magnet.”

Similar a fost și resortul care a stat la baza deschiderii magazinului Rafia din Constanța.

„Povestea noastră a pornit de la dorința de a găsi un loc de unde să putem cumpăra obiecte mai speciale de design chiar în Constanța. Ne-am dorit să aducem la un loc și să facem cunoscute în orașul nostru produse realizate de artizani din toată țara. În aproape toate orașele exista câte un astfel de magazin, dar în Constanța nu”, povestea recent Bianca Florea la emisiunea online ZF Afaceri de la zero.

Ea a pornit acest business împreună cu mama ei, Cristina Stîngă, Rafia fiind una dintre cele mai noi afaceri din peisajul constănțean. Cele două sunt amatoare de obiecte care implică forme diferite de design, de la mobilier la bijuterii și piese vestimentare. Astfel, știau deja și foloseau produsele multor antreprenori pe care au reușit să-i aducă în magazinul lor din Constanța.

„Am deschis la jumătatea lunii mai din 2023. Feedbackul a fost foarte bun, pentru că oamenii erau dornici să cunoască branduri românești și să aibă o experiență diferită de cea din mall”, a spus Cristina Stîngă.

Magazinul acoperă o gamă largă de produse – piese vestimentare, ceramică, mobilier, cosmetică, bijuterie, dar și piese vintage. În total, sunt peste 40 de branduri românești în magazinul Rafia. Investiția în magazin a fost de circa 8.000-9.000 de euro.

Cristina se gândea de foarte mulți ani la un asemenea proiect, dar abia anul acesta, în februarie, a avut inițiativa, a început să caute un spațiu, iar cel „câștigător” a fost primul pe care l-au găsit și l-au și ales, pentru că se potrivea perfect cu ce voiau ele. Este vorba despre un magazin cu o suprafață de 42 de metri pătrați, în zona peninsulară, în centrul vechi al orașului, care a necesitat o intervenție consistentă pentru a putea fi amenajat așa cum este astăzi.

Cu ștate mai vechi pe piața magazinelor cu produse ale micilor antreprenori locali este Monoton din Timișoara, afacerea Oanei Monoran.

„Povestea Monoton a prins contur datorită acestui spațiu situat în centrul Timișoarei care s-a întâmplat să fie liber în perioada în care Timișoara începea să facă planuri pentru anul și titlul de Capitală culturală europeană. Era primăvara lui 2019, iar în iulie 2019 am deschis magazinul, cu intenția de a expune exclusiv obiecte de design create în România”, povestește Oana.

De la tricouri și hanorace, la genți, bijuterii, pălării, lenjerie, până la ilustrații și suveniruri precum magneți de frigider creați de artiști, cărți poștale, brelocuri, stickers, obiecte pe care turiștii și-ar dori să le ia din Timișoara. De toate se găsesc în magazinul ei.

„Numele de Monoton l-am ales într-o seară târziu, la telefon, împreună cu prietenii mei Mihaela și Bogdan Popescu – Bogdan e art director, el a realizat și logoul Monoton – și vine de la numele nostru de familie, Monoran, de la Mono mai ales, pentru că prietenii așa îi spuneau tatălui meu, poetul Ion Monoran.”

Inspirația a venit chiar de la obiectele pe care urma să le aducă în magazin și de la designerii care le realizează. Pandemia a amânat anul capitalei culturale europeane, dar a venit anul 2023, în care planul s-a îndeplinit, iar Timișoara freamătă de evenimente și inițiative.

„Fratele meu și cu mine deținem afacerea împreună, încă de la înființarea ei, 50% fiecare, în mod egal. Paul este absolvent de Drept și are și studii de economie, iar eu am studiat jurnalism și comunicare, am absolvit Universitatea de Vest.”

Investiția de început au fost cheltuielile cu înființarea firmei, pentru care au primit ajutorul unui avocat, și cu amenajarea spațiului, unde au ținut neapărat să aibă podeaua din rășină epoxidică albă, ceea ce a fost dificil, dar a meritat.

De toate pentru toți

Cum este pentru toți acești antreprenori procesul de selecție a brandurilor pe care le listează? Dinamic este răspunsul lor la unison.

„Spre surprinderea noastră, pornind de la niște branduri românești pe care le știam și pe care le apreciam de mai mult timp, am ajuns la mulți alți creatori români care au primit cu entuziasm propunerea noastră de colaborare și, ulterior, după ce am deschis magazinul, am început să primim din ce în ce mai multe idei și mesaje în acest sens”, spune Isabela Dricu de la Hello Sinaia.

Astfel, ea și prietena ei au fost tot timpul și sunt în continuare deschise să lucreze cu orice artist autentic, singura condiție fiind ca în primul rând lor să le placă creațiile sale.

„Din punctul nostru de vedere, putem spune că piața locală este mult mai ofertantă decât își poate imagina cineva și ne referim nu doar la produse ce își au originea în tradițiile românești, ci și la creații moderne, contemporane, pe care noi le-am vedea pe rafturile unor magazine selecte din orice oraș european.”

Tocmai pentru că lumea în care au intrat s-a dovedit a fi atât de generoasă și efervescentă, Isabela Dricu și Michelle Jaw sunt sigure că aventura lor nu se va opri aici.

„Avem multe idei în primul rând în ceea ce privește diversificarea gamei de produse și stabilirea de noi colaborări. Și poate, cine știe, un magazin similar în altă zonă.”

Pentru magazinul Rafia din Constanța, de la deschiderea din mai și până acum, feedbackul primit din partea clienților – atât români, cât și străini – a fost foarte bun, pentru că oamenii erau dornici să cunoască branduri românești și să aibă o experiență diferită de cea din mall.

„Acoperim o gamă largă de produse – piese vestimentare, ceramică, mobilier, cosmetică, bijuterie, dar și piese vintage. În total, avem peste 40 de branduri românești în magazinul Rafia.”

Pentru că Bianca este studentă în anul al treilea la Facultatea de Arhitectură din București, astfel că va trebui să plece din oraș, planul este ca în echipa Rafia să fie cooptat un angajat care să gestioneze magazinul.

„Voi împlini 21 de ani, sunt studentă în anul al treilea la Facultatea de Arhitectură din București. Dintotdeauna am făcut ce-mi place și am avut o aplecare către design. Când eram mică, pictam haine, de exemplu. Împreună cu mama, prin această experiență antreprenorială, am învățat foarte multe lucruri.“

Ea spune că nu se vede, pe termen lung, în postura de angajat, deși știe că va trebui să facă și asta pentru câțiva ani, ca să capete experiență în domeniul pentru care se pregătește.

„Apoi îmi doresc să fiu independentă și să am afacerea mea”, mărturisește Bianca Florea.

Pentru Monoton din Timișoara, evoluția a fost de la magazin de suveniruri la loc unde poți merge pentru a găsi un cadou special.

„A fost o idee în care am crezut de la început – aceea că poți alege să porți și să aduci în viața ta obiecte extraordinare, obiecte unicat sau în ediție limitată create de artiști și designeri, iar asta te face să fii mai atent la lucrurile de care te înconjori, să nu (mai) cumperi obiecte de care nu ai cu adevărat nevoie.”

Clienții Monoton sunt atât cunoscători ai brandurilor din România, cât și turiști străini în căutarea unui suvenir din Timișoara, mulți dintre cei care intră arătându-se interesați de obiecte pe care le pot lua ca amintire sau dărui familiei și prietenilor pe care îi vor revedea acasă.

Se găsesc acolo piese ale unor artiști și designeri cunoscuți, branduri care au deja un public pe care l-au cucerit cu desăvârșire, precum Smaranda Almășan, Gruni, Ludic, Diana Cojocaru, Rue Atelier, Octavia Chiru, Corina Marina, Get Lit, Căsuța cu cerdac, Diana Marin, Diana Miculiț, Daring Trash, Sinopia, Timișoara la cutie, Roksi Studio, Mauverien, Agnes Keszeg, Irina Neacșu, Andrea Szanto, Kenosis, Moțart, Diana Barbu, Pur, Povești din lemn, Skinder, Karakter, Meșteshukar Butiq, Le Dot, Lorena Garoiu, Nita Sao, Bruiaj, Kata Miklos, Atelier Merci, Raluca Țincă și Little Houses, Mokko, Andrei Abrudean, dar și branduri care au apărut mai recent.

„Dacă vorbim despre obiecte de design, hashtagul «buy local» mă convinge în măsura în care brandurile locale despre care alegi să vorbești sunt cu adevărat foarte bune. Sunt cu adevărat branduri pe care le recomandă, mai mult decât proximitatea, unicitatea și calitatea obiectelor pe care le realizează. Suntem norocoși, pentru că Timișoara este locul unde s-au înființat branduri precum Ludic, Gruni, Lun, Kenosis, Pur, toate afaceri colaboratoare Monoton care au pornit ca branduri locale și continuă să își desfășoare activitatea aici.”

Oana este de părere că ideea de „buy local” a venit ca o continuare a străduinței comune de a trăi și consuma (mai) sustenabil. Sunt câțiva ani deja de când a început să se vorbească despre sustenabilitate, slow fashion, slow food, iar ideea de încurajare a producătorilor locali continuă o opțiune de lifestyle în aceeași direcție, foarte importantă.

„Credem că și colaboratorii noștri ne aleg pe noi, așa cum noi îi alegem pe ei. Un criteriu important este să ne potrivim, să existe o comunicare deschisă, cu energie bună, veselie, încredere, seriozitate. Privind din interior, prin vitrina de sticlă de la Monoton cu vedere spre foarte simpatica stradă pietonală pe care ne aflăm, senzația este că în orice moment poate intra un artist interesat de o colaborare sau să primim un e-mail de la un designer din alt oraș care ar vrea să expună la Monoton. De fapt, aceasta este și ideea cu care am pornit bussinessul, ne place să descoperim și să aducem propuneri noi în magazin în fiecare săptămână.”

Mai departe, Oana Monoran își dorește să poată acorda mai multă atenție magazinului online, monoton.ro, care în acest moment prezintă doar o parte, destul de restrânsă, din ce se găsește în magazinul fizic.