Maratonist la propriu, dar și în business. Care este povestea lui Adrian Garofeanu, CEO al unuia dintre cei mai mari jucători de pe piața materialelor izolante

În ciuda unui mediu de business dominat, din timp în timp, de instabilitate, prin prisma crizelor apărute, cariera lui Adrian Garofeanu a fost una cât se poate de stabilă. De aproape 15 ani se află la cârma companiei Knauf Insulation România, iar de nouă ani conduce și piața vecină, Bulgaria. Ce se ascunde în spatele acestei statornicii?

„Am ajuns să lucrez la Knauf Insulation în urmă cu 14 ani, când căutam să-mi schimb jobul pentru că nu mă simțeam împlinit profesional. Ulterior am descoperit acest domeniu și am realizat că este unul în care îmi face plăcere să activez și să mă dezvolt”, spune Adrian Garofeanu, sub conducerea căruia compania – unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața materialelor izolante, a încheiat anul trecut, pe plan local, cu o cifră de afaceri de 19 milioane de euro, în creștere de la 14 milioane de euro, venituri înregistrate în 2020. De-a lungul evoluției sale în cadrul companiei, provocările au fost mereu noi și constante, iar situațiile și proiectele, la fel. „Toate aceste aspecte m-au făcut să simt că am schimbat jobul de câteva ori în ultimii 15 ani.” Deși pare o perioadă lungă, în care pot apărea rutina și demotivarea, de când a început să lucreze aici spune că a experimentat o mare variație din punct de vedere profesional. „Compania există pe piața locală din 2008, a luat naștere în plină criză economică. Între timp lucrurile au evoluat și s-au schimbat foarte mult. Dezvoltarea businessului, formarea unei echipe locale, schimbarea responsabilităților profesionale, pandemia care ne-a schimbat tuturor modul de a lucra, în care ne raportăm la ceea ce avem, războiul care nimeni nu credea că se poate întâmpla în zilele noastre, actuala criză energetică, toate acestea au făcut ca niciun an să nu semene cu altul. În plus, faptul că lucrez într-o companie care înțelege responsabilitatea față de mediu, față de generațiile următoare, pe care le influențăm, a contat enorm”, explică executivul secretul stabilității în cadrul companiei. Colegii din țară și din afară spune că reprezintă, la rândul lor, un factor motivațional purternic pentru care este în companie de un deceniu și jumătate.

Într-o frază, el își descrie cariera drept un parcurs muncit, pornit cu multă curiozitate, dorință de a înțelege și cu șansa unor oameni de la care a avut de învățat. Partea cea mai bună, adaugă Garofeanu, este că acest drum nu s-a încheiat, iar premisele sunt aceleași: curiozitatea, învățarea, inspirația, dorința de a-și lăsa amprenta pe un business cu adevărat sustenabil, lucruri care îl motivează și azi la fel de mult.

„Unde mă văd peste alți 15 ani? Îmi place să lucrez cu oamenii, îmi plac provocările și țintele ambițioase. Așa că voi fi, cu siguranță, într-un loc în care voi putea contribui și aduce plus- valoare prin prisma experienței profesionale. Dar cel mai important, sigur voi face ce îmi place. Înainte de a mă alătura Knauf Insulation am avut o experiență internațională, în Elveția, unde am lucrat aproximativ 3 ani. Așa că pot spune că atât timp cât îți place proiectul sau provocarea, va fi mai ușor să iei o decizie.”

Vorbind și de greșelile făcute de-a lungul carierei, Adrian Garofeanu spune că toți le facem și este absolut firesc să greșim în orice proces de evoluție, dar subliniază că e important să înțelegem din erori, să identificăm greșeala, motivele pentru care am greșit și ce trebuie să facem diferit pe viitor. „Câteodată greșelile sunt cel mai bun lucru de care avem nevoie, ca un duș rece care ne face să vedem lucrurile mai bine, mai clar. Lucrând cu oameni înveți multe de la ei și din reacțiile lor. Important este să vrei asta, să acorzi timp, să ceri și să oferi feedback.” O lecție pe care executivul a învățat-o în urmă cu mult timp este aceea de a nu reacționa impulsiv, emoțional, în situații importante. „Acordă-ți timpul de a analiza și de a înțelege înainte de a acționa sau de a răspunde”, este sfatul său.

O gândire strategică, la birou și în afara lui. „Împărtășiți-ne ceva ce mediul de business nu știe despre dumneavoastră”, i-am cerut executivului. A ales să ne povestească despre unul dintre hobby-urile sale. „În afara jobului fac mai multe lucruri care îmi plac, care mă relaxează și îmi dau energia necesară de zi cu zi. În primul rând, alerg maratoane de mai bine de 8 ani. Este un sport foarte interesant, pentru care ai nevoie de multă energie dar și de o strategie de abordare. Este ca în business: te pregătești, îți faci strategia și apoi începi să alergi un traseu de 42 de kilometri. Resursele se consumă pe parcurs dar, dacă o ai strategie bună, îți ajung până la final. Când alergi un maraton îl începi cu „picioarele” dar îl termini cu „capul”, în sensul că trebuie să dozezi foarte bine energia până la finalul celor 42 de kilometri. Alergarea la maraton este o formă foarte bună de disciplină personală, care ajută enorm și în viața profesională.”

În ceea ce privește agenda de business, spune că poate fi diferită în fiecare zi. „Ca manager ai multe zone de responsabilitate, trebuie să le acorzi atenție și să le tratezi cu importanță pe fiecare în parte. Cu cât este mai mare complexitatea, cu atât mai important este să fii bine organizat, să ai un to do list bine pus la punct, care să te centreze și să te ajute să te organizezi.” În săptămâna de lucru, adaugă el, sunt foarte importante inclusiv discuțiile și întâlnirile cu colegii, primirea și oferirea feedbackului, dar și intâlnirile cu clienții, cu reprezentanți ai altor companii, pentru a avea o mai bună înțelegere a pieței, a tendințelor din domeniu și a rămâne ancorat în realitatea businessului. 

Iar despre work-life balance, crede că este un aspect foarte important pentru fiecare dintre noi, deoarece ne echilibrează profesional și personal, ne oferă energia de care avem nevoie. În același timp, adaugă el, este diferit pentru fiecare, pentru simplul fapt că suntem diferiți și avem moduri de viață aparte. „Însă cât timp faci ceea ce îți place, lucrezi cu plăcere, este foarte ușor să găsești acest echilibru pentru că nu simți că sunt lucruri foarte diferite. În ecuația work-life, work nu e diferit de life, e doar parte a ei. Ideal ar fi să ai un job care să-ți placă la fel de mult ca activitățile din viața personală, să te bucuri când te vezi cu colegii ca atunci când te vezi cu prietenii.”

Iar apariția crizelor consideră că ne aduce și o bună șansă de a reevalua modul în care lucrăm, de a reseta obiective, de a aplica noi strategii. „Colegii mei, oamenii cu care lucrez zi de zi, sunt poate cea mai importantă sursă de energie pentru mine. Alături de ei am reușit să trecem prin toate momentele critice sau prin crizele majore. Împreună am performat mai bine decât alții și am știut să ne bucurăm de reușite.”

CV de maratonist

• Adrian Garofeanu s-a alăturat echipei Knauf Insulation în urmă cu 15 ani și de atunci conduce operațiunile locale ale companiei;

• De nouă ani a primit și cârma operațiunilor pieței vecine, Bulgaria;

• A absolvit Facultatea de Energetică, secția Ingineria Mediului, din cadrul Universității Politehnica București;

• Este pasionat de sport și de opt ani participă la maratoane.

Orizonturi noi. În ultimii ani, antreprenorul spune că piața de vată minerală, pe care compania activează, a fost în creștere, atât datorită numărului foarte mare de clădiri neizolate, cât și pe fondul conștientizării populației cu privire la faptul că reducerea consumului energetic se face, în primul rând, printr-o bună izolare a casei, care aduce, automat, un confort sporit iarna și vara. Pe de altă parte, adaugă el, pandemia a avut momente de incertitudine firești, mai ales la început, în perioada de lockdown. Ulterior, activitatea în construcții s-a schimbat ușor: „Oamenii și-au schimbat preferințele în materie de locuințe, au început să caute case la marginea orașului, cu grădină, pentru un confort sporit pe fond de carantină și de lucru de acasă. S-a raportat o cerere mărită pe segmentul rezidențial pentru case față de apartamente.” Tot în contextul carantinei și al restricțiilor amintește însă că au apărut și blocajele logistice la nivel mondial, și lipsa disponibilității de materii prime, care a generat creșteri de cost pentru majoritatea materialelor de construcții.

„În momentul în care speram că vom ieși din pandemie și că lucrurile se vor normaliza, a apărut conflictul militar major la granița țării. Conflict ce a dat peste cap orice plan, strategie și a dus întreaga omenire într-o situație greu de imaginat. Suntem în deficit de resurse de bază, petrol și gaze, fapt ce duce la o continuare a creșterii prețurilor, a inflației. Este momentul în care guvernele caută surse de energie și măsuri de reducere a consumului. Să nu uităm, în acest context, că cel mai eficient mod de a reduce consumul energetic este o izolare foarte bună a clădirilor, aspect ce ar trebui să se regăsească pe agenda fiecărui guvern. 40% din energia consumată la nivel global se duce spre încălzirea și răcirea clădirilor. Iată de ce reducerea acestui consum are impact imediat și semnificativ în reducerea consumului global de energie”, notează executivul.

Pentru el și echipa sa, anul 2022 a venit cu o nouă mare provocare. „Am achiziționat fosta fabrică de sticlă Gecsat, de la Târnăveni, Mureș, iar acum suntem în plin proces de integrare a echipei în cultura organizațională Knauf Insulation, de modernizare a liniei de producție, în paralel cu pregătirea etapei de construcție pentru o fabrică nouă și modernă.” Până la acest moment, în unitatea din județul Mureș compania a investit aproximativ 3 milioane euro pentru modernizarea și retehnologizarea liniei de producție existente, care funcționează deja și produce vată minerală Knauf cu tehnologia ECOSE. „Obiectivul nostru în ceea ce privește etapele acestui proiect este de a pune în funcțiune în România o linie de producție performantă la standardele Knauf Insulation, care să asigure condiții de lucru superioare și sigure pentru angajați și produse de cea mai bună calitate pentru clienți, respectând în același timp standardele de responsabilitate ecologică.” Odată cu preluarea fabricii, și numărul mediu de salariați ai Knauf Insulation România, care în 2021 era de 16 persoane, a evoluat la 67.

În continuare, compania va demara lucrări de construcție pentru extinderea instalației de producție existente și investiții în echipamente, inclusiv o nouă fabrică de producție, pentru a răspunde în mod eficient nevoilor clienților din România și din regiune. „Obiectivul nostru este să ne poziționăm ca cel mai important furnizor de vată minerală de sticlă din România și să operăm la Târnăveni cea mai mare și mai modernă fabrică de vată minerală din Europa Centrală și de Est din cadrul Grupului Knauf.” Fabrica Knauf Insulation de la Târnăveni are în prezent o capacitate de producție anuală de peste 6.000 de tone, iar în urma celei de-a doua etape de retehnologizare a liniei actuale, capacitatea de producție va crește la peste 8.000 de tone. În plus, odată cu implementarea întregului plan investițional, unitatea va asigura o capacitate de producție anuală de circa 60.000 de tone de vată minerală, cu scopul de a deservi atât necesarul intern, cât și piețele din Europa Centrală și de Est. Pe plan internațional, Knauf Insulation are 30 de unități de producție în 16 țări și operează cu un număr de aproape 6.000 de angajați. Grupul Knauf, din care jucătorul face parte, a fost fondat în 1932, are o echipă de circa 40.000 de angajați și e prezent în 90 de țări, cu 300 de fabrici, iar în 2021 a înregistrat vânzări de 12,5 miliarde de euro. Ca șef a două piețe vecine, Garofeanu spune că românii și bulgarii au multe în comun, de la istorie până la gastronomie. „Diferența e dată de spiritul latin pe care îl avem noi și cel slav, din Bulgaria, care e adevărat că se se simte în anumite situații. Aș spune că atât în România, cât și în Bulgaria este nevoie de un angajament mai mare al clasei politice pentru a grăbi procesul de creștere economică, de a actualiza legislația, de a implementa proiecte europene și de a absorbi fondurile puse la dispozitie de UE. Atât românii, cât și bulgarii își doresc liniște, pace, bunăstare și premise de trai care să le permită să rămână în țara lor în loc să emigreze în țările din Europa Centrală și de Vest pentru un loc de muncă mai bun și o situație materială decentă.”

„Fii cea mai bună versiune a ta, oportunitățile vor veni”. În ceea ce privește faptul că domeniul de activitate al companiei ar fi o industrie a bărbaților, executivul consideră că aceasta începe să fie doar o percepție la nivel de mental colectiv, care nu se mai susține în realitatea curentă. „Până să achiziționăm fabrica de la Târnăveni, raportul femei/bărbați în rândul colegilor era de aproximativ 50%-50%. Concluzia este că lucrez într-un domeniu fără granițe de gen, deschis pentru oricine vrea să-l acceseze.”

Sfatul lui pentru tinerii aflați la începutul carierei este să fie curioși, dornici să învețe, să fie conștienți de ceea ce știu, dar și de cât de mult mai au de învățat, să fie umili, dar și să aibă încredere. Să-și definească clar obiective personale și să le urmărească cu constanță, dar să le și reevalueze când simt că este nevoie. Să fie cei mai mari „critici” personali, dar și cei mai buni „motivanți” personali, să folosească feedbackul primit pentru a îmbunătăți, pentru a se dezvolta profesional. „Și chiar dacă se regăsesc într-un punct al carierei în care nu se simt împliniți, în care are senzația că mediul, colegii, managerii nu se pliază pe așteptările lor, e foarte important să nu se complacă și să nu caute vinovați. Nu ajută pe nimeni, ba dimpotrivă, frustrează. Cumva sfatul meu direct este să fii mereu cea mai bună versiune a ta, pentru că oportunitățile vor veni.” În ceea ce privește modelele personale, de-a lungul timpului spune că a avut oportunitatea de a lucra cu mulți profesioniști extraordinari, de la care a învățat foarte multe, cu manageri foarte buni, cu o mare diversitate profesională, culturală și de valori personale. „Mi-e greu să nominalizez pe cineva anume. Am considerat mereu că ceea ce-mi place în modul de lucru al unui manager trebuie să păstrez, și ceea ce nu-mi place trebuie să evit să fac. În continuare învăț și mă inspir de la cei cu care lucrez. Este un proces continuu, care nu trebuie să se oprească. Ca lider trebuie să înveți mereu ceva nou, să citești materiale de specialitate și să te autoeduci.”

El mai spune că pentru un lider este, de asemenea, imperios necesar să știe să comunice și să aibă abilitatea de a lucra eficient în echipă. Consideră, de asemenea, că un loc de muncă care te ajută să crești, care îți permite să înveți tot timpul ceva nou, să fii implicat în proiecte, să primești feedback, să fii apreciat este esențial pentru dezvoltarea profesională și personală a fiecărui angajat. „Astfel, consider că un bun lider este acela care are abilități de comunicare foarte bune, care dezvoltă un mediu de lucru pozitiv, cu posibilități de dezvoltare profesională, care inspiră și motivează oamenii să obțină performanță, să se autodepășească. Integritatea, etica, recunoștinta sunt alte valori esențiale ale oricărui lider.” De altfel, de-a lungul carierei, provocarea cea mai mare și, cumva permanentă, spune că este lucrul cu oamenii. „Dacă ai alături de tine echipa potrivită, orice provocare poate fi trecută sau transformată în oportunitate mult mai ușor, fie că este internă sau externă.” În echipă a căutat tot timpul să coopteze oameni deschiși, dornici să învețe, să se dezvolte profesional, să fie curioși, să le placă responsabilitatea și să caute bucuria în ceea ce fac. „Este esențial să lucreze în echipă dar și să ia decizii la momentul potrivit.” Ce nu tolerează însă și consideră că nu trebuie tolerat în niciun aspect al vieții este lipsa de respect, de empatie, și falsitatea.