Managerul de care depind pensiile a aproape două milioane de români

Domeniul financiar induce uneori specializări destul de înguste; poți ajunge să lucrezi multă vreme într-o singură zonă, fie ea finanțare, piețe de capital, consultanță sau administrare de active. „Eu am încercat să evit o supraspecializare; de câteva ori în carieră am decis să îmi depășesc zona de confort și să accept provocări noi pentru a mă dezvolta„, spune CEO-ul ING Pensii.

Raluca Țintoiu are 38 de ani, este volubilă, deschisă și, deși lucrează de peste 15 ani în corporații, este lipsită de comunul discurs corporatist, înțesat de formulări pretențioase. Am cunoscut-o în decembrie și am discutat informal despre listări la bursă, companii din piață și câte ceva din pașii pe care i-a făcut în carieră.

A fost angajată de ING imediat după absolvirea Facultății de Relații Economice Internaționale din cadrul ASE ca management trainee și a urmat un program de training focalizat pe commercial banking. În primii ani de carieră a lucrat în principal în domeniul finanțărilor structurate.

Depre acea perioadă spune că i-a fost extrem de utilă pentru că „mi-a creat un fundament tehnic solid„. După circa cinci ani a decis să iasă din zona de confort și să se îndrepte spre investment banking, domeniu care se referă la consultanța pentru fuziuni, achiziții și piețe de capital.

„Era perioada de boom a industriei și am avut șansa să fiu implicată în proiecte complexe și de anvergură, să învăț și să mă dezvolt într-un ritm extrem de accelerat.„ A urmat o nouă schimbare, așa că în perioada 2006 – 2008 Raluca Țintoiu a fost vicepreședinte în echipa de Corporate Finance pentru Europa de Est a ING, perioadă în care a lucrat în capitala Marii Britanii. „Anii petrecuți la Londra mi-au folosit ca să pot privi lucrurile în context global. Mi-am dorit să mă întorc în țară ca să formez și să conduc propria echipă de consultanță și am avut din nou șansa să ajung să fac asta cu succes.„

A URMAT, POVESTEȘTE EA, CEL MAI DRAMATIC MOMENT DIN CARIERA SA, PROVOCAT DE DEBUTUL CRIZEI FINANCIARE: „A trebuit să urmăresc cum se clatină întreaga construcție a lumii financiare așa cum o cunoșteam eu, iar piețe și instituții de prestigiu s-au prăbușit. Odată cu ele și lista noastră de proiecte de la momentul respectiv.„

Dar cum „ce nu te omoară te face mai puternic„, crede acum că acela a fost și momentul care a impulsionat-o mai mult decât oricare altul. „În lumea post- 2008 competiția e mai mare, se cere mai multă eficiență – trebuie să performezi mai bine cu resurse mai puține; iar flexibilitatea și adaptabilitatea au devenit esențiale pentru că lumea și piețele au rămas extrem de volatile.„

Următoarea schimbare a intervenit în 2010, când a preluat funcția de managing director, Corporate Finance Advisory în cadrul UniCredit Corporate & Investment Banking, funcție pe care a deținut-o vreme de trei ani. Iar în toamna anului trecut a ales să iasă, iarăși, din zona de confort și a schimbat din nou aria de interes, către o zonă despre care spune că a atras-o de multă vreme pentru că e complementară cu ceea ce a făcut anterior. Crede că de-a lungul carierei sale cea mai mare șansă a fost că a cunoscut și a lucrat cu oameni cu o excelentă calitate profesională, de la care a putut învăța, dar și cu alții mai tineri, pe care speră că a reușit să-i susțină în dezvoltare.

„Parcursul meu profesional a fost marcat de oameni care mi-au acordat încrederea lor și mi-au dat ocazia să demonstrez că pot să fac mai mult: întâi să conduc un proiect, o linie de business, acum un fond. Cred că încrederea e cel mai motivant factor pentru un profesionist, nimic nu te stimulează la fel de mult să te autodepășești.„

Dovadă și cele 3 miliarde de euro care reprezintă valoarea totală a tranzacțiilor la care a lucrat în ultimii 15 ani, în principal finanțări structurate și sindicalizări în primii ani, dar și o serie de emisiuni de acțiuni și obligațiuni și consultanță pentru M&A. „Am avut șansa să lucrez la multe tranzacții complexe și inovatoare, multe fiind în premieră pentru România și câteva din alte țări din regiune„, spune Raluca Țintoiu. „De exemplu, cea mai recentă tranzacție coordonată a fost vânzarea, în 2013, a unui parc eolian în valoare de 109,2 milioane de euro de Vestas Wind Systems către Lukerg Renew, acesta fiind și cea mai mare tranzacție M&A a anului 2013 din România, după știința mea.„