Managerii care plătesc 250 de euro pe an ca să-și găsească jumătatea

Unul dintre primii clienți a fost un domn de 54 de ani, străin, care a venit în România punând degetul pe hartă, în momentul când a simțit că se apropie de pensie. A venit pentru câteva luni să vadă cum este și, fiind un om extrem de pozitiv care vedea doar perspective, a rămas aici„, descrie Oana Totora, managing partner și fondator al agenției de matchmaking Umbrella for Two, unul dintre cazurile „soluționate„ din portofoliul firmei.

Antreprenorul străin a apelat la serviciile Umbrella for Two pentru a găsi o româncă la fel de „pozitivă, optimistă și plină de viață„ cu care să împărtășească experiențele trăite în noua țară, iar reprezentanții agenției au îndeplinit cu succes misiunea pe care ei o numesc „heart hunting„.

După cum îi sugerează și numele, heart huntingul este destinat clienților care vin din lumea de afaceri și care vor să cunoască oameni din același mediu, un corespondent al head huntingului în viața personală a oamenilor de business. Singura agenție de acest tip de pe piața autohtonă este, potrivit fondatoarei, Umbrella for Two. Lansată în 2009, agenția a ajuns la o bază de date de 600 de persoane, 200-300 de clienți activi și o cifră de afaceri estimată la 80.000 de euro în 2013.

Afacerea a crescut cu circa 20% în ultimii doi ani prin cele două două tipuri de servicii pe care le oferă: de matchmaking și de coaching relațional, cel de-al doilea fiind inclus ulterior ca urmare a  faptului că, „înainte de a oferi soluția, este bine să pregătești terenul„.

Concret, pentru o sumă de 250 de euro pe an, clienții au o întâlnire cu reprezentanții agenției, își realizează un profil pe site-ul acesteia, un interviu video și încep procesul de matchmaking, odată cu apariția unui partener compatibil. Clienții contactează agenția, iar apoi sunt invitați la o discuție unde povestesc despre detaliile vieților lor, de la aspecte profesionale și până la aspirații personale. Reprezentanții agenției caută apoi în baza de date persoanele compatibile cu clientul și, după prezentarea unei liste scurte, este aleasă o persoană.

Dacă amândoi sunt de acord, merg la o primă întâlnire. „După prima întâlnire își dau seama destul de clar dacă vor sau nu să meargă mai departe. Dar dacă au trecut de cea de-a treia întâlnire, premisele pentru a consolida o relație sunt bune„, spune Totora.

Firma oferă însă și pachete premium, care presupun căutarea persoanei potrivite în afara bazei de date și un număr minim de întâlniri garantate. „Să stăm și să așteptăm în birou nu este o alternativă, mai ales atunci când ai nevoie de anumite profiluri.„ Serviciile de matchmaking pot costa și câteva mii de euro, în cazul special în care persoana cu care clientul dorește să se întâlnească este clar indicată de el: „Îi spunem ce facem și că vrem să îl cunoaștem, putem să îi spunem că este cineva interesat de el sau că vrem să îl înscriem în baza noastră de date„. Iar reacțiile sunt pe măsura solicitării: „Ce glumă bună,  suntem la radio?„.

Când află că nu este o glumă, vânații pot fie să încheie un contract punctual sub anonimat pentru cei care au contractat agenția, fie să intre ei înșiși în procesele active de recrutare. Cei care apelează la „vânătoarea specifică„ sunt de obicei cei care se cunosc în mediul profesional, deși există și excepții: „Un domn ne-a rugat să căutăm o persoană pe care o cunoscuse în urmă cu zece ani. Din păcate doamna era într-o relație, iar el și-a luat gândul și a mers mai departe„.