Lupta pentru o piață de 250 de milioane de euro

Deși criza economică a produs scăderi de până la 30% pe piața de birotică și papetărie din România, vânzările și-au reluat trendul ascendent și au ajuns iar la 250 de milioane de euro. E-commerce‑ul modelează deopotrivă afacerile și comportamentul de consum, într-o piață cu un ritm de creștere previzionat la 10% pentru anul în curs.

15 septembrie este un catalizator pentru afaceri, de pildă florării, iar domeniul biroticii înregistrează toamna cel mai important vârf de vânzări. Dincolo de rulajele crescute, perioada aduce și cele mai mari profituri pentru companiile din domeniul biroticii și papetăriei, conform declarațiilor reprezentanților firmelor de profil. „Companiile de birotică și papetărie au cele mai mari vânzări odată cu trecerea verii, când oamenii se întorc la birouri din concediu sau când copiii încep școala“, declară Dan Fați, cofondator și acționar al Dacris, una dintre principalele companii din domeniul biroticii și papetăriei. Ligia Roșu,  marketing manager al Austral, completează: „Cele mai profitabile perioade ale anului sunt aferente trimestrului întâi și trimestrului patru“. De asemenea, toate sărbătorile naționale și Crăciunul înseamnă pentru companiile de profil un prilej de promovare și vânzare a articolelor personalizate.

„După scăderea drastică a consumului din anii de criză, piața și-a revenit și continuă să crească, dar creșterea se datorează deopotrivă diversificării și extinderii distribuției de noi categorii de produse destinate birourilor, cum ar fi articole de protocol, produse pentru curățenie, echipamente de protecție, mic mobilier etc.“, spune Dan Fați. El adaugă că piața locală de birotică și papetărie s-a dezvoltat în ultimii ani și estimează că valoarea vânzărilor depășește 250 de milioane de euro pe an. Dan Fați arată că ritmul pieței de papetărie se leagă strâns de evoluția PIB–ului, iar vânzările pe acest segment au crescut constant în ultimii trei ani, ascensiunea afacerilor din domeniu fiind generată de creșterea consumului. Pe de altă parte, „evoluția domeniului nu a înregistrat modificări notabile în ultimii ani, ritmul de creștere situându‑se undeva în jurul valorii de 5-10%“, susține Ligia Roșu, reprezentanta Austral, care plasează vânzările anuale ale domeniului în jurul valorii de 210 milioane de euro.

Piața distribuției de papetărie, pe care se luptă trei companii mari, RTC Proffice, Dacris și Austral, la care se adaugă alte câteva sute de jucători de talie mică cunoaște în prezent o creștere moderată. În condițiile în care online-ul câștigă o pondere tot mai importantă din vânzări, iar preferința pentru produse ecologice este tot mai accentuată, sunt lucruri care se mențin neschimbate. De pildă, produsele vedetă în vânzări. „În topul vânzărilor se plasează hârtia și tipăriturile executate în tipografia proprie, precum și instrumentele de scris din gama Pilot. Prețurile pot să varieze în funcție de calitate, funcționalitate și durata de viață a produsului“, spune Dan Fați. Pentru produsele tipărite este imposibil de menționat un preț mediu, având în vedere diversitatea comenzilor și a tipurilor de hârtie și carton folosite, iar antreprenorul punctează că firma are capacități proprii de producție cu echipamente performante, ceea ce înlesnește practicarea unei politici de preț competitive. Austral vinde cel mai bine markerele permanente din gama instrumente de scris, cu prețuri care pleacă de la un leu pe bucată,  hârtie pentru copiator, cu prețuri începând de la nouă lei pe top și bibliorafturi, cel mai ieftin fiind 3 lei, spune reprezentanta companiei.