De la local la internațional: cum încurajăm exportul și investițiile în străinătate ale companiilor românești? „Ceea ce facem diferit este că suntem mai rapizi și curajoși în decizii, iar asta ne oferă un avantaj“

♦ Companiile românești trebuie să facă pasul către internaționalizare dacă vor să crească și să își apere poziția inclusiv în piețele lor de origine ♦ Prezența în mai multe țări ajută o companie să nu depindă de o singură piață.

Rapiditatea în luarea deciziilor, curajul, dar și adaptarea la  „cultura“ produselor din alte țări sunt elemente ce ajută companiile locale să își facă loc pe piețe noi din străinătate, este una din concluziile speakerilor prezenți ieri la conferința „Cei mai mari jucători din economie. De la local la internațional: cum încurajăm exportul și investițiile în străinătate ale companiilor românești?“, realizată de Ziarul Financiar în parteneriat cu Vodafone, Fabrica de Profile, BAT, Lactalis, Grampet Group, Kinstellar,  Terapia, Rivaz Hotel, Bridge to Information, JW Marriott și Julius Meinl.

„Ceea ce facem diferit este că suntem mai rapizi și curajoși în decizii, tindem să dăm mult mai mult empowerment echipelor locale de manageri și asta creează un avantaj“, a spus Alexandru Stânean, CEO al TeraPlast, compania care își asigură 40% din business din străinătate. S-a dezvoltat pe piețele externe încă din 2017, prin achiziția de fabrici, iar acum are prezență în Serbia, Republica Moldova,  Ungaria, Croația.

Un alt jucător care a reușit  să intre cu produsele în peste 40 de țări este producătorul Nimet Târgoviște, care exportă  între 90% și 92% din producție în peste 40 de țări. Businessul a demarat în 2008 de la zero, ca un greenfield,  iar anul trecut a ajuns la 108 milioane de euro cifră de afaceri.

„Noi la ce suntem buni? Suntem buni la vânzare, suntem rapizi, oferim soluții. Dăm mixuri de produse. De exemplu, de ce ar cumpăra cineva din Statele Unite o tijă de la Târgoviște? Pentru că primește preț corect, calitate bună și o soluție reală la problema lui“, a spus  Samy Numan, CEO al producăorului de țevi de oțel Nimet Târgoviște.

El a spus că firma și-a făcut loc pe aceste piețe pentru că și-a construit o echipă foarte bună de oameni cu competențe tehnice la Târgoviște, dar și de vânzări, angajați care au participat la toate târgurile internaționale, din China până în India, Canada sau SUA.

„Am încercat să fim foarte rapizi și să ne adaptăm culturii metalului din fiecare țară. Așa cum există o cultură a cafelei sau a medicinei, există și o cultură a metalului“.

România a exportat anul trecut bunuri în valoare totală de 92 miliarde de euro, în ușoară scădere față de anul anterior, potrivit datelor de la Institutul Național de Statistică, și rămâne în continuare pe deficit comercial.

Pentru a crește exporturile și pentru ca România să devină o țară puternică în acest sens, putem să „importăm“ ce fac alții, a subliniat Irina Pencea, General Manager eMAG Romania, Bulgaria și Ungaria. 

Jucătorii care intră din afară au  și susținerea guvernelor lor, nu intră doar pe banii proprii, iar dacă România vrea să intre în acest joc trebuie să pună mai mult pe masă, potrivit ei.

„Noi avem un plan de investiții mai mare decât în 2024. Sunt 1,2 miliarde de lei (240 mil. euro) pe care le-am pus pe masă pentru investiții care merg în infrastructura (cea mai mare parte), dar merge și în ceea ce este unic în modelul nostru de business, adică crearea de tehnologie românească, de valoare adăugată prin oamenii din România, pe care o exportăm în regiune“.