Lideri de piață. Antreprenorii români domină sectoare-cheie din economie

♦ Au început fie în domenii pe care le-au studiat înainte de ’90, fie acolo unde au sesizat o nevoie a pieței, fiind de multe ori deschizători de drumuri și plecând în business deseori doar cu ambiție și cu un „pumn de economii” la purtător. Nu au vândut afacerile, deși de multe ori au avut oferte foarte bune pe masă, dar nici nu au dat înapoi atunci când pe piață au intrat rând pe rând multinaționale cu bugete impresionante de marketing. În multe sectoare sunt chiar antreprenori mici, care încă sunt și proprietari și vânzători și contabili, dar și șoferi. Acesta este „portretul robot” al antreprenorilor din domenii clar dominate de oameni de afaceri locali și care au izbutit să fie chiar și lideri în multe sectoare din economie. Care sunt domeniile în care românii reușesc să fie competitivi și să domine ca număr, dar și ca nivel al afacerilor?

Antreprenorii români au o prezență puternică pe piața farma, unde au dezvoltat companii și cu afaceri de peste un miliard de lei, dar și în transporturi, unde ocupă poziții de lider pe calea ferată, transportul naval și chiar în transportul rutier. Mai mult, companiile antreprenoriale românești domină și sectoare precum construcții, unde lider al pieței este o firmă dezvoltată de un român, dar și sectorul alimentar sau turism, fie că este vorba de hoteluri sau restaurante.

Piața farma: antreprenori de profesie farmaciști au dezvoltat businessuri de miliarde de lei

Retailul farmaceutic este în continuare dominat de antreprenori locali, afacerile regionale cu zeci sau sute de farmacii sunt deținute în special de farmaciști,  care au pornit în urmă cu mai bine de două decenii o afacere proprie în domeniul în care s-au pregătit.

Cel mai mare jucător atât ca număr de unități, cât și după cifra de afaceri rămâne Catena, rețeaua de farmacii construită de antreprenoarea Anca Vlad. Distribuitorul de medicamente Fildas și rețeaua de farmacii reprezintă un grup care a depășit afaceri de 12 miliarde de lei (2,5 miliarde de euro) în 2022. Antreprenoarea Anca Vlad punea în 1993 bazele distribuitorului de medicamente Fildas Trading, cea mai mare companie din acest sector după rezultatele din 2022. Mai mult, de la o rețea de 30 de farmacii în județul Argeș, în 1999, antreprenoarea a reușit să pună Catena pe primul loc în retailul farmaceutic. Brandul Catena, cu peste 900 farmacii la nivel național, domină o piață în continuă mișcare, unde jucătorii cumpără farmacii pentru consolidare. Businessul Catena a depășit 6,3 miliarde de lei în 2022, plus 23%.  Evoluția Catena a fost una graduală, prin achiziții sau deschideri de unități noi. În ultimii ani, mai mulți dintre jucătorii mari au mers și în orașele mai mici, având în vedere competiția din marile centre, dar și creșterea puterii de cumpărare a pacienților și dezvoltarea zonei private de sănătate.

În rândul companiilor de peste 1 mld. lei a intrat și Dona, rețeaua condusă de medicul Eugen Banciu, care numără  345 de farmacii, majoritatea proprii, dar și câteva zeci în sistem de franciză.

Și Farmacia Tei, fondată de antreprenoarea Roxana Maftei, a fost la un pas de pragul de 1 mld. lei în 2022 și chiar a depășit acest prag anul trecut. Modelul de business pus pe piață de antreprenoarea a urmat politica prețurilor mici, diversitatea gamei de produse și dezvoltarea unor adevărate supermarketuri de produse farma.

În piață mai are o prezență puternică și Ropharma, rețeaua de 160 de farmacii condusă de antreprenorul Mihai Miron, care a trecut de pragul de 500 mil. lei în 2022.

Acum, din spatele acestor afaceri controlate de antreprenori locali vine următoarea generație în cazul multor afaceri de familie.

Restul jucătorilor din piață au o acoperire regională, la nivelul câtorva județe în care și-au extins prezența. Zona Dobrogei, spre exemplu, este dominată de lanțul de farmacii Minifarm (fondat de Valentina Călin), care s-a dezvoltat cu unități în județele Tulcea și Constanța, cu afaceri de 319 milioane de lei în 2022.
Minifarm a avut o expansiune accelerată pe piața locală.

În ultimii cinci ani, clasamentul celor mai mari cinci jucători din retailul farmaceutic s-a menținut, într-o piață din care nu au lipsit tranzacțiile. Datele de la Statistică indicau un număr total de 8.135 de unități farmaceutice la nivel național în 2022.

Industria alimentară, între adaptarea antreprenorului la piață și dorința de a crește

Deși în ultimii ani, odată cu achizițiile făcute de marii jucători internaționali, poziția de lider mai este deținută de antreprenori în doar câteva domenii din industria alimentară, antreprenorii români domină ca număr toate sectoarele dintr-un domeniu unde businessul total ajunge anual la 72 de miliarde de lei. Astfel, în producția cărnii de pui, în conserve din carne, în fabricarea produselor de morărit, dar și în sectorul mezelurilor, antreprenorii locali demonstrează încă o dată puterea românilor în business. Astfel, în industria cărnii de pui cei mai mari jucători sunt Transavia, grupul Agricola și Carmistin.

„Cred că în industria alimentară predomină companiile românești, în primul rând, date fiind condițiile de muncă din sector, nu din cele mai ușoare. Apoi, vorbim de o piață volatilă – dacă nu ești atent, o scapi printre degete! De asemenea, vorbim de marje mici de profit, care nu sunt chiar foarte atractive, mai ales că domeniul necesită investiții mari. Nu în ultimul rând, profilul cetățeanului antreprenor român este mai potrivit pentru această industrie decât pentru altele”, a spus Grigore Horoi, președintele grupului Agricola, unul dintre cei mai mari jucători din sectorul cărnii de pui.

Deși în industria cărnii de pui s-au făcut câteva tranzacții, nu au fost deal-uri care să fi schimbat semnificativ peisajul dintr-un sector care generează anual o cifră de afaceri de 3,2 miliarde de lei (doar prelucrarea și conservarea cărnii de pasăre). Conform datelor de la Registrul Comerțului, în acest sector activează circa 70 de firme.

La rândul lui, Radu Timiș Jr., CEO al grupului Cris-Tim, lider pe piața de mezeluri, crede că  este vorba despre obiceiurile de consum specifice românești și gustul local distinct al produselor, dar și despre atașamentul față de tradiție, capacitate de adaptare la nevoile pieței, dar și de determinarea antreprenorilor prezenți pe piața de produse alimentare.

“Românii rămân atașați de gusturile tradiționale și preferă produsele dezvoltate local, ceea ce oferă un avantaj companiilor autohtone. De asemenea, atomizarea pieței este un alt aspect. În mezeluri, piața s-a lansat imediat după revoluție și este foarte segmentată între mai mulți jucători români, de diverse dimensiuni. Un al treilea aspect important este tipologia antreprenorului român – oameni tineri, cu o mare dorință și determinare de a reuși”, a spus managerul, care conduce un grup cu o cifră de afaceri de peste 907 milioane de lei în 2022.

Mezelurile sunt sunt exemplu de piață unde companiile antreprenoriale au reușit să se dezvolte. Cris-Tim, Fox, Aldis sunt doar câteva exemple de branduri locale care s-au dezvoltat pe piață. De asemenea, conservele sunt iar un domeniu în care antreprenorii au reușit să se dezvolte, mai ales contextul pieței favorabil, cu o tradiție pentru borcane cu dulcețuri, zacușcă, dar și preparate din carne care să reziste toată iarna.

„Considerăm că unul dintre factorii principali este reprezentat de dorința antreprenorilor de a crește și susține produsele românești și implicit industria românească. Cu siguranță, dorința de a crea locuri de muncă, de a susține și promova produsele și rețetele românești atât de apreciate de către consumatorii din țară dar și cei de peste hotare reprezintă un alt factor pentru care companiile antreprenoriale românești predomină în industria alimentară”, spun reprezentanții Scandia Food, un grup prezent în domenii precum conserve, mezeluri, snackuri, dar și produse congelate.

Transporturile, un alt pariu câștigător pentru antreprenorii români

Și în transporturi companiile fondate de antreprenori români au o prezență puternică, în domeniul rutier, pe calea ferată sau în transportul naval.

Grupul de transport International Alexander din Arad va depăși până la final de an pragul de 300 de mil. euro  afaceri.

Grupul de logistică și transport marfă International Alexander din Arad, fondat de Simion și Loredana Apreutese, cel mai mare jucător de pe această piață, estima că va depăși  pragul de 300 de milioane de euro afaceri anul trecut. Grupul asigură servicii de transport multimodal, pe cale rutieră, pe apă sau aer și oferă și soluții logistice, funcționând și ca o casă de expediții. Compania livrează marfă pentru clienți din industria auto, IT dar și pentru cei din FMCG.

În prezent, grupul are operațiuni în România, Ungaria, Serbia, Cehia și 2.800 de angajați.

Anul trecut, fondatorii grupului International Alexander au preluat 25% din acțiunile Moov Leasing. De altfel, holdingul Internațional Alexander, din care fac parte 20 companii independente, și-a consolidat în mod constant poziția pe piața de  transport și logistică.

În topul celor mai mari companii intră și transportatorul rutier Dolo Trans Olimp (DTO), controlat de antreprenorul Cristian Dolofan, care ajuns la o cifră de afaceri de 97 milioane de euro anul trecut. Principalul sector de activitate pentru companie este cel automotive, atât cu autocamioanele specializate cât și cu cele de transport mărfuri generale.

Pe calea ferată, în transportul de mărfuri, lider este Grup Feroviar Român, cea mai importantă companie a grupului Grampet, controlată de Gruia Stoica, ce a depășit anul trecut pragul de un miliard de lei în 2022. GFR este operator în
8 țări în prezent, România, Bulgaria, Grecia, Ungaria, Serbia, Croația, Slovenia și Austria.

Grup Feroviar Român (GFR) a fost înființat în urmă cu 20 de ani. Grupul din care face parte deține fabricile Reva Simeria, Electroputere VFU Pașcani, Reloc Craiova și Electroputere VFU Craiova. 

În transportul naval tot o companie fondată de un antreprenor român este lider, cu cea mai mare flotă de pe Dunăre.  Bazele grupului TTS, care și-a crescut afacerile de la an la an, au fost puse în 1996 de către Mircea Mihăilescu, un antreprenor care a atras în 2012 International Finance Corporation (IFC), divizia de investiții a Băncii Mondiale, în firma Transport Trade Services (TTS), printr-o investiție de 12 mil. euro de tip private equity.

Grupul TTS deține cea mai mare flotă fluvială din bazinul dunărean, formată din unități fluviale cu o capacitate de peste 800.000 de tone, macarale plutitoare, precum și terminale portuare proprii în Constanța și în 7 porturi fluviale dunărene.

Anul trecut, Consiliul Concurenței a aprobat achiziția  operatorului  portuar Decirom pentru un preț de 22  milioane de euro.

Antreprenorii români domină și piața de curierat

FAN Courier, liderul pieței locale de curierat, o companie fondată în 1998 de Felix Pătrășcanu, Adrian Mihai și Neculai Mihai, a sărit pragul de un miliard de lei (200 mil. euro) în 2022, iar anul trecut a raportat creștere și afaceri de 250 de mil. euro).

Focusul companiei anul trecut  a fost extinderea și consolidarea businessului în regiune și digitalizarea și dezvoltarea de soluții alternative de livrare. Mai mult, compania are în plan în acest an să devină liderul pieței de curierat din Republica Moldova, piață pe care a început investițiile în noiembrie 2021, ca parte a strategiei de dezvoltare regionale. Investițiile pentru construirea și dezvoltarea rețelei în Republica Moldova se ridică în primii doi ani la 5 milioane euro, pentru acest an fiind bugetate alte 3 milioane euro.

Construcțiile, meci strâns între antreprenori și multinaționale

Producția de materiale de construcții, un sector care merge mână în mână cu piața imobiliară, este unul dintre domeniile în care românii merg în tandem cu giganții internaționali. Printre cele mai vizibile branduri locale sunt TeraPlast (ferestre, instalații etc.), Bilka (acoperișuri metalice) sau Casa Noastră (ferestre și uși). Însă dacă ne uităm la clasamentul general vedem că topul în funcție de cifra de afaceri este condus de producători de ciment cu acționariat străin precum Holcim, Romcim, HeidelbergCement.

Pe de altă parte, în ceea ce privește constructorii, familia Umbrărescu și-a adjudecat prima poziție, după ce ani la rând în fruntea clasamentului s-au aflat companii austriace precum Strabag sau PORR sau italienești (Astaldi). Spedition UMB, Tehnostrade și Sa & Pe Construct sunt companiile cu care familia Umbrărescu a ajuns pe podium în sectorul construcțiilor, iar Autostrada Moldovei, cea la care grupul lucrează, va fi cea care probabil va aduce încă un plus la business. Alte nume românești importante din domeniul construcțiilor sunt Construcții Erbașu, controlat de familia cu același nume, CON-A Operations, compania deținută de antreprenorul Mircea Bulboacă din Sibiu, și Bog’Art, deținut de Raul Doicescu.

Turismul, dominat de businessurile antreprenorilor români

Pe piața hotelieră lider este o companie controlată de un antreprenor local. Omul de afaceri George Copos, care controlează în prezent cel mai mare business din turism, compania ANA Hotels, cu șase hoteluri, a intrat în afaceri în urmă cu mai bine de trei decenii, când a deschis o cofetărie în Capitală și a dezvoltat ulterior afaceri și pe piața hotelieră. A pariat pe sectoare diferite și a construit un holding care era cunoscut prin diversitatea activităților, însă astăzi antreprenorul își concentrează investițiile în compania hotelieră.

Compania pe care o controlează, ANA Hotels, cuprinde în prezent șase hoteluri, InterContinental Athenee Palace (fostul Athenee Palace Hilton) și Crowne Plaza din București, hotelurile Sportul, Bradul și Poiana din Poiana Brașov dar și hotelul Europa din stațiunea Eforie Nord.

În anul de referință 2019, cel mai bun an din turism, Ana Hotels se afla pe primul loc în topul companiilor hoteliere la nivel național, cu o cifră de afaceri de 167 milioane lei, potrivit mfinante.ro. Pe același loc s-a plasat și în 2022, când compania a reușit să se apropie de cifra de afaceri înregistrată în cel mai bun an din turism, după doi ani grei de pandemie.

Debutul omului de afaceri în industria hotelieră a fost reprezentat de preluarea în 1996 a trei hoteluri în Poiana Brașov (Bradul, Poiana și Sportul). Tot în acel an omul de afaceri  a achiziționat hotelul Flora din partea de nord a Capitalei, pe care l-a renovat și reclasificat și a pus pe el brandul Crowne Plaza.  Ulterior  antreprenorul a cumpărat clădirea în care funcționează hotelul InterContinental Palace Hilton (fostul Athenee Palace Hilton) și hotelul Europa de la mare.

Alți antreprenori importanți în turism sunt frații Marius și Emil Cristescu, Alin Burcea, Lucia Morariu, Dragoș Anastasiu, Gheorghe Mărginean, Radu Enache sau Aurel Alexandru Munteanu.

Tot un antreprenor român domină piața locală de restaurante: grupul City Grill, fondat de Dragoș Petrescu, este unul din cei mai importanți jucători de pe această piață, prin prisma cifrei de afaceri, respectiv 44 mil. euro în 2022.

Compania administrează aproape 20 de restaurante. Este vorba de localuri istorice, precum Caru’ cu Bere sau Pescăruș, pe care grupul doar le operează, dar și de unele ale companiei, pe care le deține, sub branduri precum City Grill sau Buongiorno.