LC Waikiki țintește 40 de magazine pe piața locală

Românilor le place moda, odată ce se hotărăsc să cheltuiască”, spune Yenal Gökyıldırım, director al LC Waikiki Retail Management, cea mai mare comanie din retailul de fashion de pe piața turcească, unde operează aproape 400 de magazine.

Opt din zece vizitatori care trec pragul magazinelor pe plan local aleg să și cumpere, rata de conversie fiind bună, afirmă Gökyıldırım, care spune că de obicei, în acest domeniu, raportul este mai mic, de 6/10. În plus, banii pe care sunt dispuși românii să-i cheltuiască în magazine, adică echivalentul a 22 de dolari (circa 88 de lei), plasează LC Waikiki România în rândul țărilor cu cel mai mare apetit de consum din cele 25 de piețe în care retailerul are acum operațiuni. De notat însă că această comparație nu se face cu țări cu putere de cumpărare ridicată, cum sunt cele din Europa Centrală și de Vest, retailerul turc fiind prezent în Albania, Azerbaidjan, Bulgaria, Maroc, Georgia, Irac, İran, Kazahstan, Kîrgîzstan, Kosovo, Macedonia, Egipt, Polonia, Ucraina.

În urmă cu șase ani, LC Waikiki a hotărât să se extindă peste hotarele țării natale și România a fost țara în care au făcut primul pas. „În 2009 am deschis primul magazin internațional, iar România a fost aleasă pentru acest pas, în alegere contând dimensiunea pieței și apropierea ei de Turcia”, spune Yenal Gökyıldırım. Au ales apoi politica pașilor mărunți în expansiune, astfel încât la finalul anului 2012 ajunseseră la opt magazine, număr care s-a menținut până anul trecut. Alte piețe s-au arătat mai interesante, devreme ce compania a ajuns să aibă acum
137 de magazine în 24 de țări. „În fiecare săptămână deschidem cel puțin un magazin”, spune reprezentantul companiei; de fapt, pentru anul în curs planurile vizează deschiderea a peste 70 de noi spații de vânzare.

Pe ansamblu, suprafața de vânzare gestionată de Gökyıldırım este de 680.000 mp, adică echivalentul a 115 terenuri de fotbal. Cifra de afacei a companiei în 2014 a fost de 2,53 miliarde de dolari, iar pentru anul în curs previziunile companiei vizează o cifră de 2,7 miliarde de dolari, pe plan internațional și în mediul online. În Turcia, retailerul are o cotă de piață de 18%, în condițiile în care următorii nouă competitori au o cotă cumulată de 14%.

Anul trecut însă, România a revenit pe lista de investiții, când planurile de expansiune realizate de directorul general al companiei, Ramona Stănciulescu, care deține această funcție de trei ani și jumătate, au primit undă verde de la Istanbul. Concret, este vorba despre dezvoltarea unei rețele de 40 de spații de vânzare, în Capitală și orașele cu peste 100.000 de locuitori; până la finalul anului LC Waikiki ar urma să ajungă la 18 magazine, prin deschiderea a încă patru. Și cifra de afaceri, care ar urma să ajungă conform previziunilor anul acesta la 32 de milioane de euro, va marca, un plus de peste 60% față de 2014, când s-a plasat la 20,5 milioane de euro.

„Am analizat preferințele de consum, specificul pieței”, argumentează reprezentanții companiei așteptarea de mai bine de doi ani înainte de a continua deschiderile de magazine. Iar diferențele față de alte piețe sunt clare, conform oficialilor companiei LC Waikiki. „Avem o colecție globală și alegem din ea produsele potrivite pentru fiecare piață”, afirmă Yenal Gökyıldırım. Consumatorii români se aseamănă mai mult cu mediteraneenii în ce privește preferințele, deosebindu-se de vecinii din regiune. Diferă preferințele în ceea ce privește culorile, combinațiile, croiala. „Românii sunt mai interesați de felul în care arată, preferând ținute mai elegante decât alte nații, cum ar fi rușii, de pildă. Seamănă, din punctul acesta de vedere, mai degrabă cu italienii,” mai spune Gökyıldırım.

„Călătoriile sunt jobul meu, trăiesc în avion”, spune râzând Yenal Gökyıldırım, referindu-se la faptul că în calitate de director al LC Waikiki Retail Management trebuie să se ocupe de rețelele din toate țările. Cel puțin două zile pe săptămână este plecat în afara birourilor, iar în România ajunge cel puțin o dată pe trimestru. Prima oară, își amintește el, a venit în România în urmă cu 20 de ani, pe vremea când lucra pentru Philips, la Istanbul, Dubai și Viena. „Văd schimbări frumoase”, spune el referindu-se la România: „curățenia, iar în domeniul retailului văd proiecte foarte frumoase. Infrastructura s-a îmbunătățit considerabil. Sigur, sunt unele lucruri pozitive care s-au păstrat, nu sunt noi, iar între acestea cel mai important este calitatea resursei umane”.

Yenal Gökyıldırım, în vârstă de 47 de ani, și-a construit cariera în retail și companii cu activități în domeniul consumului. De la finalul anului trecut el a fost desemnat managing director for retail operations, preluând și funcția de domestic retail managing director. Mandatul său nu este  ușor, ținta companiei fiind ca până în 2023 să ajungă în rândul celor mai importanți trei retaileri de haine din Europa, cu vânzări anuale plasate la circa 10 miliarde de dolari, dintre care 6 miliarde de dolari în străinătate.

Iar dacă până acum LC Waikiki a cucerit piețe cu putere de cumpărare mai reduse, marea miză sunt țările aflate dincolo de Timișoara. „România este pentru noi o piață importantă, fiind poarta de intrare în vestul Europei”, conchide Yenal Gökyıldırım.