Laurențiu Stan, fondator și CEO, Kapital Minds: „Planificarea unui exit înseamnă de fapt să te pregătești de o tranziție înainte de a apărea o oportunitate de vânzare sau o nevoie de finanțare”

În contextul economic instabil din România, planificarea strategică pe termen lung este adesea neglijată de antreprenorii locali, care se concentrează mai mult pe supraviețuirea imediată și pe creșterea rapidă. Laurențiu Stan, fondatorul Kapital Minds, companie specializată pe exit planning, subliniază importanța pregătirii pentru o ieșire din afacere încă din fazele timpurii, avertizând că lipsa unei planificări adecvate poate duce la pierderea unor oportunități valoroase. Într-o piață încă în dezvoltare, serviciile de consultanță pentru creșterea valorii companiilor și planificarea exitului devin astfel esențiale pentru maturizarea mediului de afaceri românesc.

„Credem că fiecare afacere are un potențial uriaș, iar rolul nostru este să îl deblocăm și să îl amplificăm”, descrie antreprenorul Laurențiu Stan viziunea sa asupra afacerii Kapital Minds, lansată luna aceasta. El spune că și-a propus ca prin acest business să dezvolte comunitatea antreprenorială din România prin servicii de consultanță și consiliere atât pentru creșterea valorii și atractivității companiilor, cât și pentru planificarea unei eventuale ieșiri din afaceri a proprietarilor sau pentru realizarea unui plan de succesiune.

Adaugă că ceea ce l-a inspirat să fondeze această afacere a fost, în esență, dorința de a împărtăși experiența sa de aproape 20 de ani ca antreprenor. A observat în acest timp că antreprenorii, indiferent de domeniu, se confruntă cu provocări similare, legate de creștere, scalare și optimizare financiară: „Kapital Minds s-a născut din nevoia de a oferi un răspuns personalizat la aceste provocări”.

Astfel, și-a propus să meargă dincolo de consultanța financiară și să însoțească antreprenorii în parcursul călătoriei lor, de la ideea inițială până la consolidarea afacerii, printr-o abordare integrată, care combină expertiza financiară cu strategiile de business, personalizând soluțiile pentru fiecare client. „Construim o comunitate de antreprenori care se susțin reciproc și împărtășesc cunoștințe. În esență, Kapital Minds este despre a ajuta oamenii
să-și transforme visurile în realitate și să-și construiască afaceri de succes, care să aibă un impact pozitiv asupra comunității”, subliniază el. 

Concret, printre serviciile oferite de Kapital Minds se numără evaluarea inițială și periodică a companiei, strategii personalizate de creștere a valorii acesteia și planificarea unei ieșiri din afaceri (exit planning). Evaluarea afacerii nu se rezumă doar la estimarea unei valori, la o anumită dată, ci evidențiază și nivelul de atractivitate a afacerii pentru un investitor, cât și gradul de pregătire a acesteia pentru o eventuală vânzare, precizează Laurențiu Stan. „Strategia de creștere și planificarea pentru exit înseamnă, de fapt, strategia pentru o afacere de succes.

Întregul proces este foarte clar procedural, însă flexibil în același timp, fiind structurat pe etape bine definite și ușor măsurabile. După fiecare etapă a planului, se măsoară progresul înregistrat și i se prezintă antreprenorului în workshopuri periodice, de regulă o dată la trei luni.” Prin oferirea unor servicii personalizate, Kapital Minds își propune să contribuie la crearea unei piețe de nișă, aflată la început în România, pentru toate afacerile care urmăresc creșterea fără sacrificarea valorilor companiei. „Dincolo de momentul ales pentru ieșirea din afacere, important este să ai în permanență o mentalitate de creștere continuă a valorii companiei. Să știi că ai în buzunar un «tichet» valoros pe care îl poți oricând fructifica. Din acest motiv, abordarea Kapital Minds este centrată pe client, ceea ce permite dezvoltarea unor soluții adaptate nevoilor specifice ale fiecărei organizații.”

Aversiunea față de planificare, un obstacol în calea exitului

„În cultura noastră antreprenorială, mulți oameni de afaceri au o viziune pe termen scurt, fiind mai concentrați pe supraviețuire și pe creștere rapidă decât pe planificarea unei ieșiri strategice”, observă fondatorul Kapital Minds, pentru care provocarea principală a noii sale nișe de activitate se leagă de aversiunea față de planificarea pe termen lung a antreprenorilor români. Contextul economic instabil din România poate face dificilă planificarea pe termen lung, întrucât companiile se concentrează pe gestionarea riscurilor imediate. „Mulți antreprenori nu sunt familiarizați cu conceptul de exit planning și cu beneficiile pe care le poate aduce afacerii lor.

Procesul de exit planning este perceput ca fiind complex și costisitor, ceea ce poate descuraja companiile mai mici.” În același timp, în comparație cu alte țări din UE, piața de capital din România este încă în dezvoltare, ceea ce limitează opțiunile de finanțare pentru companiile care doresc să crească sau să se listeze la bursă: „Investitorii instituționali și fondurile de private equity se concentrează adesea pe companii mai mari și mai mature. Sistemul legislativ din România este complex și în continuă schimbare, ceea ce poate crea incertitudine și poate îngreuna procesul de exit planning”.

Procedurile administrative pot fi birocratice și consumatoare de timp, ceea ce poate întârzia procesul de tranzacționare. „Pentru a depăși aceste provocări, noi oferim informații despre beneficiile planificării pe termen lung, pentru a crește gradul de conștientizare, adaptăm strategiile de exit planning la specificul fiecărei companii și la contextul economic, construim relații cu investitori potențiali și facilităm accesul companiilor la finanțare. Prin abordarea proactivă a acestor provocări, putem contribui la dezvoltarea unei piețe mai mature și mai dinamice de M&A în România”, adaugă el.

Laurențiu Stan observă că majoritatea antreprenorilor români se concentrează pe operațiunile de zi cu zi ale firmelor lor, punând pe plan secund planificarea pe termen lung. Mai mult, sunt foarte puțini proprietari de afaceri care se gândesc la exit sau la tranziția afacerii lor către altcineva, considerând că ei sunt cei mai potriviți pentru a conduce compania pe care au înființat-o. „Sunt antreprenori care au fondat firme de acum mai mult de 30 de ani care sunt cumva nevoiți să își pună problema ieșirii din afacere, însă nu au niciun plan concret în acest sens.” Pe de altă parte, el consideră esențială pentru business planificarea pentru un exit chiar înainte ca o astfel de variantă de dezvoltare a afacerii să se ivească sau să fie necesară. „Planificarea unui exit înseamnă de fapt să te pregătești de o tranziție înainte de a apărea o oportunitate de vânzare sau o nevoie de finanțare”, descrie Laurențiu Stan felul în care vede el planificarea strategică de exit planning.

El observă că antreprenorii nu folosesc de regulă un proces de planificare standardizat pentru o eventuală ieșire din afacere sau vânzare a unui pachet minoritar de acțiuni: „Pentru ei, cuvântul exit sună cumva foarte drastic și se feresc să discute despre asta, considerând probabil că afacerea lor este tot ce au și sunt foarte atașați de ea”. Discuțiile despre exit intervin de obicei când apare un investitor în peisaj, însă, spune fondatorul Kapital Minds, atunci nu se mai poate vorbi despre o planificare, ci doar despre un proces de due diligence necesar pentru ca investitorul să cunoască mai bine afacerea targetată. „Nefiind pregătit pentru acest pas, antreprenorul depune un efort considerabil pentru a colecta toate informațiile cerute de investitor și, nu de puține ori, descoperă cu această ocazie probleme în activitatea firmei la care nu s-a gîndit până atunci și care pot chiar împiedica tranzacția.

De aceea, includerea în strategia de afaceri a unei componente de planificare a exitului îl ajută pe antreprenor să fie tot timpul pregătit pentru orice oportunitate de vânzare apărută.” Totuși, Laurențiu Stan crede în potențialul serviciilor de exit planning în România, care se va concretiza odată ce antreprenorii vor conștientiza importanța unei strategii de creștere, dublată de planificarea pentru exit: „Fără un plan bun, implementat în mod profesionist și măsurat constant, pot fi pierdute multe oportunități”. Fondatorul Kapital Minds consideră că piața de consultanță pentru creșterea valorii unei companii și planificare pentru exit este într-un stadiu incipient la noi în țară. „Deși porțiuni din întreg procesul de creștere a unei afaceri sunt acoperite de câteva firme mari de consultanță, nu știu ca până astăzi să fi abordat cineva creșterea valorii unei companii ca pe un proces integrat, personalizat, bazat pe o planificare strategică minuțioasă urmărită atent de profesioniști dedicați pentru toate domeniile de activitate, cu pași bine definiți și analiza periodică a progresului.”

În următorii ani, el și-a propus ca prin Kapital Minds să încerce să aducă la cunoștința antreprenorilor români toate instrumentele pe care le au la dispoziție pentru a accelera creșterea valorii propriei afaceri, de a o face atractivă și pregătită pentru un eventual cumpărător, precum și opțiunile pe care le au atunci când decid să iasă din companie: „Piața pentru astfel de servicii se va forma în mod firesc odată cu o conștientizare a antreprenorilor cu privire la importanța unei viziuni obiective asupra proceselor interne și a perspectivelor de creștere pe care le au firmele pe care le dețin. Iar semnul clar de maturizare a pieței autohtone de value growth și exit planning advisory va fi întemeierea unei profesii distincte, recunoscute la nivel național”.

Cum te poți specializa în… exit?

Pentru Laurențiu Stan, alegerea consultanței financiare a fost o decizie naturală, bazată pe o pasiune autentică pentru finanțe și pe dorința de a aduce valoare adăugată reală clienților săi: „Motivația și dedicarea mea se reflectă în eforturile continue de a învăța, de a evolua și de a susține antreprenorii în atingerea obiectivelor lor financiare”. Opțiunea a venit în mod firesc, fiind rezultatul unei pasiuni cultivate încă din anii de studii: „În liceul cu profil economic absolvit, am fost atras de matematică și fizică, materii care au pus bazele gândirii mele în domeniul financiar”. Studiile superioare economice au consolidat această pasiune, oferindu-i cunoștințele necesare pentru a activa în acest domeniu. Primul contact practic cu domeniul contabilității a venit odată cu primul său job, la Asociația Națională a Evaluatorilor, care i-a oferit un bun punct de plecare către o carieră în domeniul financiar. A continuat ca analist financiar, însă adevărata sa carieră, după cum spune el, a început în 2004, când am pornit pe drumul evaluării de proprietăți imobiliare:  „Peste câțiva ani m-am specializat în evaluarea afacerilor, ceea ce mi-a permis să analizez companii din diverse domenii de activitate și să înțeleg în profunzime dinamica financiară a fiecăreia. Evaluarea afacerilor i-a deschis ochii către ceva mai mult decât o estimare statică a valorii; m-a condus către dorința de a ajuta antreprenorii să accelereze creșterea valorii afacerii lor, chiar dacă nu au scopul imediat de a o vinde”. A descoperit în parcursul său că evaluarea nu este doar o activitate tehnică, ci și una care necesită abilități de comunicare și consultanță: „Evaluarea afacerilor implică o analiză financiară detaliată și o comunicare continuă cu reprezentanții companiilor evaluate, iar concluziile raportului de evaluare necesită deseori discuții suplimentare pentru a fi argumentate, ceea ce adaugă o componentă de consultanță în acest proces”. La începutul acestui an, a obținut certificarea de Exit Planning Advisor, în urma absolvirii cursului organizat de Exit Planning Institute (EPI®) din Statele Unite, devenind astfel și primul membru român al acestui institut. Programul de acreditare Certified Exit Planning Advisor® (CEPA®), creat în 2007, reprezintă singurul program de acest fel, în acest moment, pentru cei care doresc să se specializeze în domeniu. „În Europa există doar patru astfel de consilieri certificați în planificarea unui exit din afacere, unul în Franța, unul în Finlanda, unul în Irlanda și eu, singurul din România. Faptul că sunt primul membru român care a absolvit Exit Planning Institute din SUA reprezintă o oportunitate de a implementa în țara noastră metodologia de accelerare a valorii companiilor și, de ce nu, de a dezvolta o profesie a consultanților pentru planificarea exitului.”

În decursul carierei sale, fondatorul Kapital Minds a învățat că planificarea este foarte importantă, însă este esențială și adaptarea la schimbările apărute, pentru că altfel nu poți rămâne competitiv: „Învățarea și dezvoltarea profesională continuă m-au ajutat să devin ceea ce sunt astăzi”. Iar comunicarea este esențială, atât în interiorul companiei, cât și către public; lipsa acesteia poate genera probleme greu de remediat. A învățat, de asemenea, că leadershipul nu este doar despre a da direcții, ci și despre a inspira, a sprijini și a îndruma echipa spre atingerea obiectivelor comune. „Unul dintre modurile în care mi-am dezvoltat abilitățile de leadership a fost prin expunerea constantă la provocări diverse, în special în momentele de criză sau incertitudine. Aceste situații m-au forțat să iau decizii rapide, să gestionez resurse limitate și să mă adaptez la schimbări neașteptate, aspecte esențiale pentru un lider.” De asemenea, a pus accent pe feedbackul constant din partea echipei și a clienților, ceea ce l-a ajutat să își îmbunătățească abordarea și să devină mai receptiv la nevoile celor din jur. În ceea ce privește calitățile esențiale pentru a fi un lider de succes, consideră că trebuie să fii un model de onestitate și etică: „Cred că integritatea este fundamentul încrederii, iar fără încredere, niciun leadership nu poate funcționa eficient. Un lider de succes trebuie să aibă o viziune clară și să fie capabil să o comunice echipei într-un mod care să inspire și să motiveze. Viziunea oferă direcție și sens acțiunilor comune”. În același timp, înțelegerea și sprijinirea echipei sunt esențiale: „Un lider empatic poate construi relații solide, bazate pe respect reciproc, și poate stimula colaborarea și inovația”. Totodată, crede că un lider trebuie să fie capabil să ia decizii bine informate, chiar și în condiții de incertitudine: „Asumarea riscurilor calculate este parte integrantă a leadershipului eficient”. Nu în ultimul rând, lumea afacerilor este în continuă schimbare, iar un lider trebuie să fie deschis la noi idei și să fie dispus să se adapteze și să învețe din orice experiență. Antreprenorul mărturisește și că eșecurile nu au lipsit din evoluția sa, însă a reușit să învețe din acestea. „Primul pas în gestionarea eșecului este să-l accepți. Știu, e greu pentru unii (râde). După peste 20 de ani de antreprenoriat, am devenit un expert în acest sport extrem. Eșecul este, de fapt, o parte normală a vieții și, sincer, e o oportunitate minunată de a crește și de a învăța – așa cum îmi place să spun, este <<cursul de nivel avansat al vieții>>. Eșecurile și provocările profesionale sunt ca acele curse cu obstacole de la atletism – le detești pe moment, dar sunt cele mai frumoase povești de spus la sfârșit. Prin reziliență, abilități de rezolvare a problemelor, adaptabilitate și apreciere pentru succes, am învățat să depășesc orice provocare personală și profesională”. În privința provocărilor profesionale, spune că nu are un apetit ridicat la risc („Nu, nu investesc în criptomonede și acțiuni volatile, ci prefer să mă simt confortabil cu ETF-uri și obligațiuni. Dar, recent, am adoptat o nouă filosofie: mai bine regret că am încercat și nu am reușit, decât să regret că nu am încercat deloc”, precizează el). De asemenea, mai spune că a învățat că dacă un plan nu funcționează, nu înseamnă că eșecul este definitiv. „Schimb abordarea și o iau de la capăt. E ca atunci când greșești drumul într-o excursie printr-un oraș nou – ajungi să descoperi locuri noi și interesante. În viața profesională, am învățat să nu-mi fie teamă să îmi exprim opinia, mai ales pe subiectele la care mă pricep. Este foarte posibil ca ceea ce spun să fie util multor oameni, chiar dacă nu-mi dau seama pe moment.”   

5 întrebări și răspunsuri din interviul cu Laurențiu Stan, fondator și CEO, Kapital Minds

În ce constă procesul de exit planning și cât poate dura acesta?

În lumea dinamică a afacerilor, călătoria de la început până la maturitate este presărată cu decizii strategice. Un element esențial, deseori trecut cu vederea, este alinierea strategiei afacerii cu planificarea de exit. Integrarea acestor două fațete poate îmbunătăți semnificativ valoarea companiei și poate asigura o tranziție lină atunci când este timpul să faci un pas înapoi. Există câteva aspecte esențiale ale planificării ieșirii din afacere care ar trebui integrate în strategia companiei încă de la început, printre care: estimarea valorii afacerii, stabilirea obiectivelor de business și a celor personale ale proprietarului, alegerea unei modalități de exit, optimizarea operațională și financiară, elaborarea unui plan de succesiune, înțelegerea implicațiilor fiscale și legale ale tranziției, colaborarea cu profesioniști de încredere și pregătirea timpurie pentru due diligence. Exit planningul este un proces complex care necesită expertiză în diverse domenii, cum ar fi finanțe, contabilitate, drept și evaluare. Este o strategie complexă, care urmărește pregătirea unei companii pentru o tranzacție prin vânzare sau listare la bursă. Este un proces personalizat, durata sa variind semnificativ în funcție de o serie de factori. În general, procesul de exit planning poate dura între 12 și 24 de luni, în funcție de dimensiunea și complexitatea afacerii. Companiile mai mari, cu modele de afaceri complexe, operațiuni diversificate și o bază mai mare de clienți, necesită în general mai mult timp pentru a fi pregătite pentru o tranzacție. Dacă vânzătorul dorește să maximizeze valoarea companiei, procesul poate dura mai mult, deoarece vor fi necesare investiții în îmbunătățirea performanței companiei. De asemenea, condițiile generale ale pieței, precum ratele dobânzilor și apetitul investitorilor, pot influența atât decizia de a iniția un proces de exit planning, cât și durata acestuia.

Ce diferențiază Kapital Minds de alte firme de consultanță de pe piața românească?

Viziunea pe termen lung asupra afacerilor pe care le consiliem. Ne concentrăm pe strategia de creștere sustenabilă a companiilor clienților noștri, nu doar pe aspecte punctuale ale activității operaționale. De asemenea, personalizarea, având în vedere că fiecare client primește un plan de acțiune personalizat, adaptat la specificul afacerii și la obiectivele individuale ale antreprenorului. Un alt diferențiator constă în expertiza multidisciplinară pe care Kapital Minds o oferă. Echipa Kapital Minds reunește experți în diverse domenii, cum ar fi finanțe, strategie, marketing, drept, asigurând o abordare complexă a fiecărui proiect. Parteneriate strategice, colaborările cu alte firme de consultanță sau furnizori de servicii, sunt esențiale pentru a oferi clienților o gamă completă de soluții. Totodată, Kapital Minds nu se limitează doar la analiza financiară, ci se concentrează pe identificarea și pe dezvoltarea factorilor care generează valoare pe termen lung, precum brandul, inovația, cultura organizațională. Planificarea strategică este o componentă esențială a serviciilor oferite, cu accent pe identificarea de noi oportunități de creștere și dezvoltare.Kapital Minds construiește o comunitate de antreprenori, oferind oportunități de networking, schimb de experiență și mentorat. Relația cu clientul nu se încheie odată cu finalizarea proiectului, ci se transformă într-un parteneriat pe termen lung. Tehnologii și instrumente moderne folosite de Kapital Minds pentru a analiza date, a identifica tendințe și a optimiza procesele, precum și abordarea data-driven care face ca deciziile să fie luate pe bază de date și analize, pentru a asigura o mai mare acuratețe și eficiență, sunt iarăși diferențiatoare importante pe piața de consultanță.

 Ce sfat i-ați da unui tânăr antreprenor care se află la început de drum?

Să își asume riscuri. Să încerce tot ceea ce își dorește să facă, chiar dacă uneori crede că șansele de a reuși sunt mici. Să aibă încredere în el și în calitățile lui. Orice idee este bună până la proba contrarie, așa că recomand oricui să încerce, ca să nu regrete mai târziu că nu a făcut-o. Un alt sfat pe care l-aș da este să întrebe oameni mai pregătiți decât el în anumite domenii atunci când are îndoieli. Să îi țină aproape pe oamenii care l-ar putea ajuta cu un sfat la nevoie și să nu încerce să facă totul de unul singur. În plus, lucrurile nu vor merge întotdeauna conform planului, așa că este important să fii flexibil și să te adaptezi la schimbări. Nu există nicio modalitate ușoară de a fi antreprenor. Va trebui să fii pregătit să muncești din greu și să dedici mult timp afacerii tale. Am început, de ceva vreme, să nu mai cred în echilibrul dintre viața personală și cea profesională și să nu îl mai urmăresc cu atâta patimă. Expresia „avem o singură viață” se aplică și aici. Cele două părți ale vieții înseamnă, de fapt, niște roluri pe care ni le asumăm cu toții.

Câți angajați lucrează pentru Kapital Minds – cum ați descrie cultura organizațională a companiei și cum influențează aceasta modul de lucru al echipei?

Abordarea Kapital Minds este cumva diferită de cea a unei firme de consultanță obișnuită. Având în vedere că ne propunem să livrăm clienților noștri strategii personalizate de creștere a valorii, fiecare proiect va necesita implicarea unor profesioniști cu diverse abilități. Astfel, Kapital Minds se bazează pe o rețea de specialiști cu experiență, din aproape toate domeniile de activitate. Zic „aproape” deoarece mai avem câteva discuții în curs în prezent, cu specialiști cu care vrem să dezvoltăm astfel de formule de lucru, prin care specialistul devine parte a echipei care lucrează la un proiect în funcție de specificul industriei din care face parte clientul/compania.