Laura Țeposu, CEO Libris: Am vrut să mă fac expert contabil, dar am rămas în librărie

Laura Țeposu este CEO și cofondator, Libris.ro. Este absolventă a Facultății de Științe Economice din cadrul Universității Transilvania din Brașov, secția Finanțe-Bănci (2000) și a unui master în politici de contabilitate, audit și control de gestiune. Din 2007, este membru al Corpului Experților Contabili și Contabililor Autorizați din România. Și-a dat licența în contabilitate și finanțe. În urmă cu 11 ani, Laura Țeposu a pus bazele librăriei online
Libris.ro, business cu venituri de 11,3 milioane de euro în 2020 și peste 100 de angajați. Laura Țeposu a fost invitată la emisiunea Viața ta e un business, a canalului Aleph Business, unde a vorbit despre cât de greu a fost începutul unei librării online și unde își dorește să ajungă cu Libris.ro.

Cum a luat naștere Libris ?

Firma Libris are 30 de ani. În anul 1991 a fost fondată de unchiul și mătușa mea. Eu mi-am început activitatea la Libris în anul 1997, eram în primul an de facultate, lucrând inițial ca librar. Ulterior am terminat facultatea, am vrut să mă fac expert contabil, adică sunt expert contabil, am vrut să-mi fac la un moment dat o firmă de contabilitate, dar am rămas în librărie. În anul 2009 am venit cu propunerea de a trece și în online. Libris era inițial era o librărie fizică din Brașov, dar în 2009 am început dezvoltarea online.

Ai fi avut și alte oportunități la finalul anilor 90?

Eu am terminat Facultatea de Științe
Economice în anul 2000. Pe parcursul facultății am lucrat, fiind în același timp și librar. A fost perioada mea de asimilare, de învățat practic. Dar în anul 2000, desigur, erau foarte multe direcții de urmat. Una din acestea era să merg în domeniul bancar. Eu am terminat finanțe bănci. Altă idee la vremea aceea era să pleci în străinătate să lucrezi pe vas. Așa era în trend atunci. Dar eu am rămas în librărie și în aceeași perioadă am încercat și o firmă de contabilitate, dar nu pot să zic că a fost un succes.

Unde te-ai gândit tu atunci, în 2009, că vei ajunge cu Libris?

În 2009, atunci când am început cu Libris.ro, mi-am setat o țintă undeva sus, deși aveam foarte puține cunoștințe despre online. Îmi doream un spațiu logistic foarte mare, un depozit foarte mare, să ajungem la cât mai mulți oameni și îmi aduc aminte și acum că mergeam la târgurile de carte și povesteam editorilor care sunt planurile noastre și erau cumva sceptici legat de ce urma să se întâmple cu Libris.

Să vinzi 2 milioane de cărți online este peste ce ți-ai imaginat tu sau este sub?

Este sub ceea ce s-ar putea face în România, este sub ceea ce ar putea însemna piața de carte pentru ce se întâmplă în România, la ora actuală.

Ai avut vreodată un milion de euro datorie?

Când ai un milion de euro datorie, pot să spun că milionul ăsta este un prag mental, cel puțin pentru mine. A fost un prag mental primul milion de euro. L-am făcut acum 3 ani când am făcut depozitul și pot să spun că a fost un prag psihologic, pentru că la vremea aceea aveam o ofertă de spațiu gata făcut, care valora undeva la 1,2 milioane. Mi se părea o sumă foarte mare și am refuzat. Am achiziționat teren. După aceea am făcut un credit de 2 milioane de euro și am ajuns la o datorie mult mai mare.

Care este cea mai bună decizie pe care ai luat-o în business?

Cea mai bună decizie pe care am luat-o în business a fost acum un an, după ce am început să vorbesc cu oameni mult mai avansați, oameni care au trecut prin multe și au mai multă experiență – și a fost aceea de a ceda controlul. Eram foarte, foarte, implicată în business, aproape de micromanagament. A fost o barieră personală. Până la urmă am avansat mai mult, cel puțin la început am crescut organic, am crescut de la zero. Pentru mine acesta a fost momentul, când am început să discut cu oameni mai inteligenți decât mine.

Ce are Amazon și nu ai tu?

Noi păstrăm proporțiile. În primul rând, piața din România este o piață micuță. Chiar mă gândeam, faptul că am pornit Libris acum 12 ani când nu aveam aceeași experiență de business, felul în care mă uit acum la cifre a fost un avantaj.

Ce admiri la antreprenorii români?

Au o mare toleranță la frustrare.

A fost vreodată vreun moment în care nu ai avut banii în cont și plătești salariile sau taxele?

Da, momente au fost. Am și venit cu banii din contul personal. În momentul în care am intrat în presă, am luat niște credite mult mai mari decât aș fi putut duce la vremea aceea, persoană fizică, cu banii de companie.

Ai primit vreodată vreo ofertă să vinzi Libris?

Nu m-am gândit niciodată în felul ăsta. Pentru mine, businessul ăsta înseamnă mai mult decât bani. Mulți pornesc în business și spun că dacă vine cineva cu un milion de euro, vând, iar după, o viață întreagă se plimbă prin lume. Atât timp cât crește organic, este un business sănătos și profitabil.

Crezi că poți să ai succes cu un alt produs sau cu alte idei decât cea inițială?

Dacă cred în produsul respectiv, da, chiar dacă nu mă consider un vânzător bun. Cred că aș putea avea succes și cu alt produs.

Ce citesc românii?

Eu sper să citească tot mai mult. Ce am observat noi în ultima perioadă este că s-au orientat foarte mult către cărți de psihologie, dezvoltare personală. Beletristica a făcut un pas înapoi. Au lipsit foarte mult târgurile fizice și contactul direct cu autorii. Și atunci, alte categorii de cărți au ajuns în atenția oamenilor.

Puteți vedea toate emisiunile pe: alephbusiness.ro/emisiune/viata-ta-e-un-business/