Laptopul nu mai este doar un laptop. Cum încearcă AI-ul să redefinească piața de tehnologie?

Timp de ani de zile, competiția din industria PC-urilor s-a purtat în jurul vitezei, memoriei și autonomiei bateriei. Astăzi însă, un nou criteriu începe să influențeze decizia de cumpărare: inteligența artificială. În timp ce piața locală rămâne dominată de laptopuri, producătorii de tehnologie încearcă să transforme dispozitivele personale în instrumente capabile să ruleze local aplicații AI, iar România urmează aceeași direcție observată la nivel global.

Vânzările de echipamente și soluții Lenovo în România s-au încadrat în aceeași tendință de creștere la nivel de grup, reflectând cele mai bune rezultate din istorie și la nivel local. Performanța este cu atât mai relevantă cu cât a avut loc într-un context în care deciziile de cumpărare, atât în zona consumer, cât și în mediul de business, au fost influențate de erodarea puterii de cumpărare și de creșterea accelerată a costurilor operaționale”, spune Doru Ristea, Country General Manager al Lenovo România.

Potrivit lui, piața locală de tehnologie a urmat direcția globală a grupului Lenovo, care a raportat cel mai bun an financiar din istoria sa, cu venituri globale de peste 80 de miliarde de euro. Rezultatele obținute la nivel local au fost cele mai bune de până acum, în ciuda unui context economic complicat, în care atât consumatorii, cât și companiile au devenit mai atenți la cheltuieli. În ceea ce privește preferințele consumatorilor, laptopul continuă să fie principalul motor al pieței de PC-uri din România, reprezentând aproximativ 80% din vânzările totale ale categoriei. În paralel, producătorii încearcă să capitalizeze interesul tot mai mare pentru inteligența artificială prin integrarea acesteia direct în dispozitive.

Lenovo a fost unul dintre primii jucători care au lansat laptopuri pregătite pentru aplicații AI rulate local, fără a depinde exclusiv de cloud. Potrivit reprezentantului companiei, aceste dispozitive sunt echipate cu procesoare capabile să gestioneze sarcini complexe de inteligență artificială și permit timpi de răspuns mai rapizi, dar și un control mai bun asupra datelor utilizatorilor. „În urmă cu doi ani, Lenovo a lansat primele laptopuri AI capable, echipate cu procesoare de 45 TOPS și acceleratoare dedicate AI (NPU). Acestea au făcut posibilă rularea locală a aplicațiilor AI, oferind timpi de răspuns mai rapizi și un control mai bun asupra datelor”, explică Doru Ristea.

Consumul de dispozitive inteligente a continuat să crească, însă într-un ritm moderat. Potrivit Lenovo, evoluția este influențată atât de disponibilitatea bugetelor, cât și de accesibilitatea produselor și de gradul de adoptare a aplicațiilor bazate pe inteligență artificială. Portofoliul companiei acoperă toate segmentele de utilizatori, de la consumatori individuali până la companii mari și centre de date, iar strategia este construită în jurul conceptului „Smarter AI for All”.

Aceasta presupune dezvoltarea unui ecosistem complet, în care inteligența artificială poate funcționa pe multiple dispozitive și infrastructuri. „Această abordare permite utilizatorilor să acceseze aplicații AI într-un ecosistem «from pocket to cloud»: de la smartphone-uri Motorola până la sisteme de tip high performance, high density și high availability, optimizate pentru scenarii complexe de procesare”, afirmă reprezentantul Lenovo. La nivel local, compania și-a consolidat poziția de lider pe piața de PC-uri, cu o cotă de aproximativ 30%, conform datelor IDC.

În contextul în care la nivel global segmentul premium câștigă teren, Lenovo consideră că succesul vine mai degrabă din capacitatea de a răspunde unor nevoi și bugete diverse decât din concentrarea pe o singură categorie de produse. „Indiferent de structura cererii din piață, mai mult sau mai puțin premium, Lenovo își adaptează constant portofoliul pe baza feedbackului de la clienți, astfel încât să poată oferi soluții relevante pentru fiecare categorie de utilizatori, indiferent de buget”, spune Doru Ristea.

În privința prețurilor, industria IT a fost mai puțin afectată de inflație decât alte sectoare economice. Deși costurile componentelor și contextul geopolitic au generat presiuni asupra lanțurilor de aprovizionare, producătorii au reușit să mențină o relativă stabilitate a prețurilor. „Deși în multe industrii prețurile au crescut în ultimii ani, în IT impactul a fost mai moderat. Inovația constantă și eficiența operațională a unor companii precum Lenovo au contribuit la menținerea unei bune predictibilități a prețurilor, chiar și într-un context economic și geopolitic complex”, concluzionează Doru Ristea.

Consumatorii schimbă mai rar laptopurile, dar cer tot mai multă integrare, iar inteligența artificială începe să influențeze deciziile de achiziție.

Dacă în urmă cu câțiva ani schimbarea laptopului la fiecare trei-patru ani era o practică obișnuită, astăzi atât consumatorii, cât și companiile își prelungesc ciclurile de înlocuire. Presiunea inflației, costurile operaționale mai ridicate și nevoia de optimizare a bugetelor au determinat un comportament mai prudent în piață. Potrivit lui Doru Ristea, această tendință este vizibilă atât în segmentul consumer, cât și în mediul de business, unde organizațiile încearcă să obțină cât mai multă valoare din echipamentele existente. „Erodarea puterii de cumpărare și creșterea costurilor operaționale pentru companii au determinat un apetit mai rezervat de achiziții în ultima perioadă și un comportament mai prudent, atât în rândul consumatorilor, cât și al companiilor, rezultând în prelungirea duratei de utilizare a flotelor de PC-uri existente.

Această tendință reflectă o nevoie de optimizare a costurilor și de menținere a unui nivel de reziliență într-un context economic și geopolitic marcat de incertitudine”, spune reprezentantul Lenovo. În paralel, relația utilizatorilor cu tehnologia se schimbă. Dacă în trecut achiziția era centrată pe un singur dispozitiv, în prezent consumatorii caută experiențe integrate între laptop, tabletă, smartphone și serviciile bazate pe inteligență artificială. Tot mai mulți utilizatori își doresc continuitate între dispozitive și posibilitatea de a trece de la unul la altul fără întreruperi.

Munca, comunicarea și divertismentul se desfășoară simultan pe mai multe ecrane, iar interoperabilitatea devine o condiție esențială. „Utilizatorii nu mai privesc tehnologia ca pe o serie de dispozitive separate, ci ca pe un ecosistem interconectat, care trebuie să funcționeze fluid și fără întreruperi.

De exemplu, un utilizator începe o activitate pe laptop, o continuă pe tabletă și o finalizează de pe telefon, iar această tranziție trebuie să fie naturală și fără fricțiuni”, explică Doru Ristea. În această ecuație, inteligența artificială adaugă un nou nivel de personalizare și automatizare. Soluțiile dezvoltate de producători permit dispozitivelor să învețe comportamentul utilizatorilor, să anticipeze anumite nevoi și să simplifice activitățile repetitive. „Nu mai este vorba doar despre performanța unui dispozitiv, ci despre capacitatea întregului ecosistem de a susține productivitatea și creativitatea utilizatorului”, adaugă el.

Consumul de dispozitive inteligente a continuat să crească, însă într-un ritm moderat. Potrivit Lenovo, evoluția este influențată atât de disponibilitatea bugetelor, cât și de accesibilitatea produselor și de gradul de adoptare a aplicațiilor bazate pe inteligență artificială.

Deși inteligența artificială domină discursul industriei, Lenovo consideră că piața românească se află încă într-o etapă de tranziție. Majoritatea utilizatorilor folosesc AI prin intermediul aplicațiilor din cloud, însă interesul pentru rularea locală a aplicațiilor pe dispozitive dedicate începe să crească. Beneficiile sunt legate de viteză, securitate și controlul datelor, iar aceste argumente sunt deja importante pentru companiile care procesează volume mari de informații. „Impactul AI asupra pieței locale este deja vizibil, dar suntem încă într-o etapă de tranziție – de la interes și experiment la adopție concretă.

Pe măsură ce apar tot mai multe aplicații AI care rulează local, direct pe dispozitiv, valoarea unui sistem AI PC devine mult mai tangibilă”, afirmă Doru Ristea. Acesta consideră că mediul de business este în prezent principalul motor al adopției, în special în organizațiile care folosesc intensiv date și caută modalități de automatizare și eficientizare. „Utilizatorii încep să înțeleagă beneficiile clare: viteză mai mare de răspuns, latență redusă, securitate crescută și control asupra datelor, posibilitatea de a lucra offline sau în medii restrictive.” Creșterea cu 84% a veniturilor generate de soluțiile AI la nivelul grupului Lenovo reflectă o schimbare care începe să se vadă și în România. Potrivit companiei, inteligența artificială nu mai este percepută exclusiv ca o tehnologie de viitor, ci începe să genereze beneficii măsurabile pentru utilizatori și organizații. „Pentru clienții din România, AI a depășit deja etapa de concept sau curiozitate și începe să fie percepută ca o sursă reală de valoare în business”, spune Doru Ristea. El arată că impactul se vede atât la nivelul dispozitivelor, prin apariția AI PC-urilor, cât și la nivelul infrastructurii, prin investițiile în centre de date, soluții edge computing și platforme de management și securitate. „Vedem deja o serie de proiecte concrete în diverse industrii, de la automatizarea proceselor interne până la optimizarea deciziilor operaționale sau îmbunătățirea interacțiunii cu clienții. Din această perspectivă, AI nu mai este doar un instrument tehnologic, ci devine un avantaj competitiv, care ajută companiile să fie mai eficiente, mai agile și mai bine pregătite pentru evoluțiile din piață.”

Ce urmează?

Din persectiva lui Doru Ristea, piața IT&C din România traversează o perioadă de recalibrare după creșterea accelerată din anii pandemiei. Deși estimările pentru 2026 indică o scădere a pieței de PC-uri comparativ cu anul anterior, perspectivele pe termen mediu și lung rămân favorabile, susținute de nivelul încă redus de digitalizare și de apariția unor noi nevoi tehnologice generate de inteligența artificială. Potrivit Country General Managerului Lenovo, evoluția industriei trebuie privită într-un context mai larg, în care factorii economici și geopolitici continuă să influențeze deciziile de investiții ale consumatorilor și companiilor. „Piața s-a consolidat în ultimii ani, pe fondul unei creșteri bruște în timpul pandemiei, dar păstrându-se la un nivel peste cel de dinaintea pandemiei. Desigur, ca orice piață, și cea IT&C este influențată de mediul economic general și, în egală măsură, de situația geopolitică globală.” Deși pe termen scurt estimările IDC indică o piață locală de PC-uri cu aproximativ 20% mai mică decât în anul precedent, reprezentantul Lenovo consideră că există premise solide pentru revenirea creșterii. România continuă să se afle în urma multor state din Europa Centrală și de Vest în ceea ce privește gradul de digitalizare și penetrarea echipamentelor IT în gospodării. „Pe termen mediu și lung însă, gradul de penetrare a PC-ului la nivelul gospodăriilor, precum și cel de digitalizare al companiilor și instituțiilor publice este încă scăzut. Pe acest fond, dar și în combinație cu creșterea constantă a consumului de aplicații AI ce necesită un suport tehnologic din ce în ce mai performant, estimez un avans constant și consistent în următorii ani pentru piața de profil.” În mediul corporate, companiile continuă să manifeste prudență în privința cheltuielilor, însă nevoia de modernizare începe să devină tot mai evidentă. După o perioadă în care multe organizații au prelungit durata de utilizare a echipamentelor existente, atenția se mută către investițiile cu impact direct asupra competitivității. „Realitatea din piață este una echilibrată între prudență și nevoia de modernizare. Pe de o parte, multe companii continuă să fie atente la costuri și aleg să prelungească ciclurile de viață ale echipamentelor existente. Pe de altă parte, vedem semnale clare de reluare a investițiilor, în special în zonele critice pentru business: securitate, productivitate, infrastructură capabilă să suporte AI.” Interesul pentru noile generații de echipamente capabile să ruleze aplicații de inteligență artificială direct pe dispozitiv este în creștere, mai ales în departamentele care procesează volume mari de date sau desfășoară activități complexe de analiză și dezvoltare. „Cred că în următoarele 12–24 luni vom vedea un nou val de modernizare a flotelor IT, determinat de trei factori principali: evoluția aplicațiilor AI, cerințele tot mai stricte de securitate și schimbările la nivel de software și sisteme de operare.” În acest context, Lenovo își consolidează poziția de lider pe piața locală. Compania deține aproximativ 30% din piața PC-urilor din România, peste nivelul cotei globale de 24,4%, și mizează pe un portofoliu care acoperă toate categoriile de utilizatori și bugete. „În România, Lenovo ocupă o poziție solidă de lider de piață, cu o cotă de aproximativ 30%, consolidată printr-o prezență echilibrată în toate segmentele. Unul dintre principalele avantaje competitive este capacitatea de a livra un portofoliu complet, adaptat fiecărui tip de utilizator și buget.” Pentru perioada 2026–2027, scenariul anticipat de companie nu este unul de stagnare, ci de tranziție către o nouă etapă de dezvoltare. După o perioadă de ajustare și prioritizare a investițiilor, piața ar putea beneficia de un nou ciclu de înlocuire și modernizare, alimentat de evoluțiile din zona AI, securitate și eficiență energetică. „Pe termen scurt, ne așteptăm la o perioadă de ajustare a pieței, în care companiile își optimizează investițiile și își prioritizează proiectele cu impact direct în business. Totuși, această etapă nu indică o stagnare, ci mai degrabă o tranziție către un nou ciclu de creștere.” În opinia sa, pe măsură ce aplicațiile bazate pe inteligență artificială devin mai sofisticate și necesită putere de procesare tot mai mare, nevoia de upgrade va apărea în mod natural atât în companii, cât și în rândul utilizatorilor individuali. „Ne așteptăm la o revenire graduală a creșterii, susținută de un nou ciclu de inovare tehnologică în jurul AI, securității și eficienței energetice.”   

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Doru Ristea, Country General Manager Lenovo România

1. Ce tip de consumator vedeți astăzi în România: unul orientat spre preț sau unul dispus să investească mai mult într-un produs premium care rezistă mai mult timp?

Consumatorul din România este astăzi mai informat și mai atent decât în trecut, iar decizia de achiziție reflectă acest echilibru între preț și valoare. Pe de o parte, există în continuare o sensibilitate ridicată la cost, determinată de contextul economic. Acest lucru se vede în tendința de a analiza mai atent achizițiile și de a prelungi durata de utilizare a echipamentelor existente. Pe de altă parte, observăm tot mai clar o orientare către produse cu valoare adăugată mai mare — în special în segmentele premium și business — acolo unde utilizatorii înțeleg beneficiile pe termen lung: performanță mai bună, durată de viață extinsă, securitate și fiabilitate, experiență de utilizare superioară.

2. Care sunt cele mai mari schimbări pe care le-ați observat în comportamentul consumatorului român față de acum cinci ani?

Una dintre cele mai vizibile schimbări este nivelul mult mai ridicat de informare înainte de achiziție. Consumatorii alocă mai mult timp documentării, compară opțiuni și sunt mult mai atenți la raportul valoare-preț, nu doar la specificațiile tehnice. În același timp, utilizatorii caută tot mai mult dispozitive care să poată acoperi mai multe scenarii de utilizare într-un mod eficient: muncă, entertainment, gaming sau comunicare. Laptopul nu mai este doar un instrument de productivitate, ci un hub central pentru activități diverse. De asemenea, vedem o importanță mai mare acordată mobilității și autonomiei. Posibilitatea de a lucra sau de a accesa conținut din orice locație a devenit esențială, ceea ce a influențat atât preferința pentru anumite tipuri de dispozitive, cât și criteriile de selecție. Nu în ultimul rând, experiența de utilizare a devenit un diferențiator cheie. Designul, interfața, ușurința în utilizare și integrarea între dispozitive cântăresc mai mult decât în trecut, iar utilizatorii sunt din ce în ce mai atenți la modul în care tehnologia le simplifică activitatea de zi cu zi. Toate aceste schimbări arată o maturizare a consumatorului, care nu mai cumpără doar un produs, ci o experiență completă, adaptată stilului său de viață.

3. Lenovo vorbește despre strategia Hybrid AI. Cum vedeți integrarea AI în viața de zi cu zi a utilizatorului obișnuit din România în următorii ani?

Integrarea AI în viața de zi cu zi va fi din ce în ce mai naturală și mai puțin vizibilă ca tehnologie în sine. Strategia Lenovo de Hybrid AI pornește de la ideea că inteligența artificială trebuie să ruleze acolo unde aduce cea mai mare valoare — fie pe dispozitiv, în cloud sau în infrastructura de tip edge — în funcție de scenariul de utilizare. Pentru utilizatorul obișnuit, acest lucru se va traduce în experiențe mai rapide, mai personalizate și mai sigure, iar inteligența artificială va fi integrată în activitățile de zi cu zi: organizarea informațiilor, generarea de conținut, optimizarea fluxurilor de lucru, interacțiunea cu aplicațiile și dispozitivele. Un rol important îl vor avea și asistenții inteligenți de tip Agentic AI, care pot învăța comportamentul utilizatorului și pot automatiza sarcini recurente, crescând semnificativ productivitatea. În același timp, modelul hibrid va permite utilizatorilor să beneficieze atât de puterea de procesare a cloud-ului, cât și de avantajele rulării sistemelor la nivel local.