La degetul mic al tehnologiei

„Nicio companie nu a rămas unde era înainte de criză, avem multe industrii în portofoliul nostru și am putut analiza dinamica macro. Când coronavirusul a lovit, toată lumea a devenit mai deschisă la online, am reușit să recrutăm din casele noastre, să integrăm clienții, să începem să livrăm mai eficient”, a spus Bogdan Colceriu, cofondator și CEO al Frisbo, un business specializat în furnizarea de servicii logistice pentru magazinele online.
De când comerțul electronic a explodat, și munca angajaților Frisbo a devenit mai ușoară, a spus Colceriu la webinarul „Dreaming bigger with the right partners”, organizat de platforma de investiții în tehnologie ROCA X, în cadrul Techsylvania.
Fondatori ai unor companii susținute de ROCA X, alături de investitori cu experiență în zona de start-up și nu numai, au conturat principalele repere pentru o companie în dezvoltare în acest moment, precum și portretul partenerului ideal în călătoria spre atingerea celor mai îndrăznețe obiective de business. „La început, printre clienții noștri erau chiar și manageri în poziția de CEO care nu dețineau laptopuri, dar acum toată lumea înțelege rolul tehnologiei și faptul că trebuie să fie pregătiți pentru schimbarea generată de aceasta. Să nu lucrăm din același spațiu a fost cel mai greu în timpul crizei. Înainte eram obișnuiți să lansăm idei permanent, dar acum a fost nevoie să programăm apeluri pentru asta”, a spus Vasile Tamaș, cofondator și CEO Beez, un start-up local care a dezvoltat o aplicație mobilă ce ajută utilizatorii să economisească bani atunci când fac cumpărături online.
Aceasta a fost, poate, una dintre cele mai valoroase lecții ale pandemiei până astăzi: tehnologia e parte din noi, aproape că ne-a intrat în ADN și e imposibil să ne mai detașăm de ea. Tocmai de aceea, fondurile care vor acum să investească în companii au pus lupa pe firmele de profil.
„Vizăm start-up-uri care se potrivesc profilului de tip network effects – marketplace-uri, platforme de date, prestatori de servicii.
Ne-am concentrat asupra portofoliului în primele luni de la declanșarea pandemiei, cu investiții ulterioare în cinci dintre companiile din portofoliu care au necesitat capital suplimentar pentru a supraviețui. Abia după stabilizarea portofoliului, am analizat fluxul de tranzacții”, a spus Jacek Lubinski, investment manager al fondului MarketOne Capital.
A luat ca exemplu companii fondate în criza trecută, cum ar fi Airbnb, Pinterest, Uber, Whatsapp, pentru a vedea cum s-au petrecut lucrurile într-o perioadă în care oprirea investițiilor ar fi însemnat pierderea unora dintre cele mai de succes companii din istorie.
„Avem în portofoliu două companii din domeniul turismului, printre care un furnizor global de mobilitate aeroportuară, precum Uber, dar concentrat pe transportul de la aeroport către centrul orașului. Au luat decizii bune, au redus costurile. După ce coronavirusul dispare, cel mai probabil oamenii vor călători din nou, anul viitor ar putea fi unul propice pentru călătorii, deoarece multe vacanțe au fost amânate”, a completat Lubinski.
Voicu Oprean, fondator și CEO AROBS Transilvania Software, unul dintre cei mai mari jucători de pe piața locală de soluții IT, cu sediul central în Cluj-Napoca, a spus, în cadrul aceluiași webinar, că, în criză, a valorificat creșterea industriei digitale, pe care s-a concentrat prin vânzarea produselor online, și, de asemenea, a supus companiile unor teste de stres pentru a le verifica rezistența, dorința de a supraviețui. În cele din urmă, doar în câteva cazuri a oferit capital.
„În pandemie, investitorii individuali au devenit deznădăjduiți rapid, în special în zona de cash. Partea de acțiuni a fost mai rezistentă, dar și recuperarea investitorilor individuali a fost destul de rapidă”, a adăugat Aurel Bernat, general director la BT Asset Management SAI, companie specializată în administrarea de investiții, membră a grupului financiar Banca Transilvania.
Start-up-urile au arătat că sunt flexibile, că sunt adaptabile și că, în cele mai multe cazuri, pot să pivoteze rapid.
„Criza poate fi o oportunitate pentru că stimulează inovația și competitivitatea, ceea ce aduce creștere și valoare adăugată per ansamblu în economia românească, necompetitivă în acest moment”, a spus Alexandru Bogdan, CEO al ROCA X.
Tot el este de părere că, în situații de criză, este esențial să alimentezi ideile disruptive cu „combustibil” în timp real. Companiile emergente au nevoie de sfaturi despre cum să se adapteze atunci când cresc accelerat și nu au încă procese stabile implementate. Trecerea de la o echipă de 3 oameni la una de 20 de persoane care trebuie să lucreze și să livreze contra cronometru poate fi o adevărată provocare. „Acesta este un moment foarte bun pentru start-up-uri cu potențial ridicat, inovația atrage interesul. Companiile emergente au nevoie însă de parteneri potriviți, cu aceleași valori, pentru o dezvoltare sustenabilă.”
Ce înseamnă parteneri potriviți? Cei care nu pun prea multă presiune asupra antreprenorilor, astfel încât aceștia să ajungă să-i perceapă ca fiind inamicii lor.
Accelerarea dezvoltării unor domenii ca telemedicina sau învățământul online ori crearea unui mediu potrivit pentru noi modele de business sunt doar câteva aspecte care pot fi văzute ca avantaje ale contextului pe care l-a creat pandemia de Covid-19, sunt de părere antreprenorii români din domeniul tehnologiei.
„Am putut face video call-uri cu medicii, ceea ce nu se întâmpla în 2019. S-au întâmplat lucruri care erau aproape de neconceput înainte, precum dezvoltarea telemedicinei”, a spus Mircea Popa, cofondator și CEO MedicAI, o platformă online de imagistică pentru medici.
MedicAI este, de fapt, o formă de schimbare organizațională, însă pentru asta clinica trebuie să schimbe modul în care face lucrurile. În acest scop, sunt mulți pași administrativi implicați, începând de la crearea de conturi pentru fiecare medic, până la stabilirea unui nou mod de interacțiune cu pacientul.
Declicul este dorința și deschiderea către schimbare. Au arătat-o generații întregi de antreprenori și de idei, o arată și cei din ziua de astăzi. Iar tehnologia este și ea o piesă din acest puzzle gigant al transformărilor.

Cine este ROCA X
Platforma ROCA Investments a pornit la drum în 2018 cu un capital de 4,5 milioane de euro. În primul an a realizat trei tranzacții și și-a majorat capitalul la 12,8 milioane de euro. În anul 2019, ROCA Investments a încheiat alte cinci noi tranzacții. ROCA X, care face parte din Impetum Group, ce mai cuprinde CITR și ROCA, intenționează să-și dubleze portofoliul de companii până la finalul anului, investind în domenii de activitate considerate strategice, precum agri-food și servicii aferente, logistică, servicii B2B, reciclare și producție.