Kenvelo vrea să intre din nou în topul comerțului cu îmbrăcăminte

Pe sectorul de îmbrăcăminte pot să spun că am acoperit toate segmentele de piață. Acum ne uităm spre pantofi și lenjerie intimă”, spune Philippe Besadoux, 52 de ani, francezul care conduce de trei ani grupul la nivel local.

Deși administrează în prezent în România patru branduri de îmbrăcă-minte, Besadoux ține să explice că niciunul nu intră în competiție directă cu un altul. “Toate au ceva în comun, însă în esență fiecare este diferit de celelalte.” Francezul spune că fiecare brand impune un stil propriu al fiecărei colecții. Astfel, dacă Tom Tailor are ceva carcteristic modei germane, iar Lee Cooper este prin definiție un brand de jeans, TimeOut se remarcă printr-o orientare mai mare către tendințele din fiecare sezon.

Envelo a intrat pe piața locală în 2001, într-o perioadă în care nu multe branduri de modă străine își făceau curaj să testeze România. În primii ani brandul a făcut legea pe piața locală de modă. Odată cu trecerea anilor însă piața a început să se aglomereze cu nume tot mai mari, precum Zara, New Yorker sau H&M. Sub presiunea competiției Kenvelo a pierdut primul loc în topul retailerilor de modă.Acum Philippe Besadoux face planuri pentru a reveni pe podium, acesta fiind și unul dintre principalele motive pentru care a optat pentru construcția unui grup.”Pentru a reuși să te impui pe piață ai nevoie de mai multe branduri în portofoliu.”

Kenvelo construiește astfel un grup după chipul și asemănarea liderului spaniol Inditex, care cu un total de șapte branduri în România (Zara, Zara Home, Bershka, Stradivarius, Pull & Bear, Oysho și Massimo Dutti) a avut afaceri de 122 mil. euro anul trecut. Besadoux explica acum câteva luni că un număr mare de branduri te ajută nu doar ca business, ci și ca poziție în negocieri. “Ai altă forță când discuți cu mallurile și când îți alegi spațiile pe care vrei să le ocupi.”

Nu trebuie însă neglijat faptul că un număr mai mare de branduri înseamnă automat și un business pe măsură. Cu patru nume în portofoliu, grupul Kenvelo merge pe afaceri de 27-30 mil. euro, în creștere cu până 50% comparativ cu 2011, și se uită de aproape la podiumul retailerilor de modă. Anul trecut Inditex, H&M și C&A și-au asigurat primele trei poziții din moda românească. Kenvelo plănuiește însă să vină puternic din urmă. Avansul businessului va veni pe fondul extinderii rețelei cu magazinele noilor branduri și al închiderii unităților nerentabile.
In prezent grupul deține circa 70 de magazine, iar numărul lor urmează să crească puternic anul viitor până la peste 100 de unități.

“Anul viitor urmează să ne extindem puternic rețeaua sub brandul TimeOut.” Compania americană numără în prezent două magazine în România, în Carrefour Orhideea și AFI Palace Cotroceni. În 2013 urmează a fi deschise alte 15-20 de magazine, dintre care opt până la Paște. Americanii urmează a bifa pe hartă principalele orașe din țară, în frunte cu Brașov (zonă stradală), Cluj (Polus și Iulius), Timișoara (zonă stradală), Iași (Palas), Constanța (centru comercial) și Pitești. “Nu vom rata însă Bucureștiul, unde vrem să avem zece magazine”, explică Besadoux.

Timeout este în prezent la a doua încercare pe piața locală după o pauză de circa trei ani. Prima dată compania a intrat în perioada de boom și avea un plan ambițios, să cucerească piața cu zeci de magazine.”Prima dată am intrat direct pe piață și aceasta a fost principala noastră greșeală”, spune Ivan Savic (42 de ani), general manager al TimeOut. El explică faptul că piața din România are particularitățile sale, de aceea este nevoie de o firmă cu experiență locală care știe caracteristicile cumpărătorilor și ale pieței și care are deja o infrastructură pusă la punct.

Sârbul, care lucrează în cadrul companiei de circa două decenii, de la înființarea acesteia, spune că brandul ajunsese la prima încercare pe piața locală la opt magazine și adaugă că lucrurile au mers bine la început. Ulterior a venit criza și compania a decis să iasă de pe piețele unde nu avea o poziție strategică. Acum, el vrea să ajungă la 30 de magazine Timeout în următorii doi ani.