Iulian Stanciu, Președinte Executiv eMag: Un antreprenor trebuie să aibă planuri de afaceri pe 5-10 ani și să continue să investească și în perioadele dificile, când cei din jur se retrag. Aici sunt marile oportunităție ale crizelor

Un antreprenor trebuie să construiască planuri de afaceri pe 5-10 ani și să continue să investească și în perioadele dificile, atunci când majoritatea celor din jur se retrag, pentru că aici sunt marile oportunităție ale crizelor, a spus Iulian Stanciu, Președinte Executiv eMag, la evenimentul de lansare a competiției EY Entrepreneur of the Year 2022.

Iulian Stanciu este președinte al juriului la ediția din acest an.

”Din crizele trecute am învățat, am accelerat dezvoltarea în criză, am văzut pericolele pe  termen scurt, le-am rezolvat și am mers mai departe, gândind pe termen lung. Nu poți schimba ceva fundamental în produsul, în serviciul tău, dacă nu investești pe termen lung. Este vorba de o investiție mare, în soft, în hardware, într-o fabrică, în ceva care îți reduce costurile, care să te diferențieze în piață. Asta e marea oportunitate, să menții niște planuri pe termen lung în perioade dificile”.

Antreprenoriatul este o meserie grea și foarte riscantă, a adăugat Iulian Stanciu.

În același timp, perioadele de criză generează provocări în ceea ce privește finanțarea businessului, în condițiile în care băncile sunt prima sursă la care apelează un antreprenor, dar disponibilitatea lor are limite. O altă variantă sunt investitorii din piață, derularea unor serii de finanțare.

”Investitorii sunt mai precauți în această perioadă. De exemplu, evaluările au scăzut puțin la companiile de tech. Este important să arăți o execuție foarte bună, niște planuri clare, cu obiective clare, argumentate. Fonduri există, dar trebuie încredere în business și fondatori dedicați”.  

Iulian Stanciu a dat ca exemplu de supraviețuire pe o piață dificilă propria companie, eMag, care a trecut în urmă cu 10 ani printr-un amplu proces de transformare, dintr-un model de business în care produsele erau aduse și vândute doar de eMag într-un model deschis, de tip marketplace, în care jumătate din vânzări sunt produse de alți antreprenori, direct spre clienții platformei.

”Avem acum pe Marketplace 30.000 de comercianți români și 20.000 din alte țări. Avem 3.000 de antreprenori români care deja vând internațional și vrem ca mare parte dintre ceilalți să facă acest pas.  Noi facem această internaționalizare a afacerii foarte ușoară. Pentru a ieși pe alte piețe trebuie să depășească bariere de transport, de legislație, de limbă, să traduci contentul. Ideal este ca ele să se întâmple rapid, cu un sigur click.”, a precizat președintele eMag.

Din punct de vedere al consumului, Ungaria reprezintă circa 75% din volumele vândute în România, iar Bulgaria 25%. ”Împreună fac cât piața din România. Este o oportunitate foarte mare pentru antreprenori”.

În paralel, eMag a investit în alte 10 business-uri în ultimii 6-7 ani, precum Zitec, Tazz, Sameday, Flip și recent Atlas, o aplicație în medicină. Iulian Stanciu a subliniat că aceste investiții cresc foarte rapid, susținute și de eMag, dar ele au la bază tot antreprenorii, oameni care au curajul să țintească sus.

Dincolo de eforturile și planurile antreprenorilor români, există probleme pe care nu le pot rezolva singuri, precum infrastructura, care afectează puternic companiile de transport sau curierat, cu efecte asupra retailerilor și a altor sectoare, dar și deficitul de specialiști pe piața muncii.

”Cred că fiecare companie are propriile programe de dezvoltare a talentelor. Efectul lor este limitat totuși. Este nevoie ca și statul să accelereze procesul de schimbare a sistemului educațional, pentru ca tinerii să învețe competențe pentru antreprenoriat, cum să fie dispuși să greșească și să invețe din greșeli, ajungând astfel la inovație”, a mai spus Iulian Stanciu.

El atrage atenția că România are încă un număr mic de antreprenori per capita față de restul țărilor din UE, fiind nevoie de o schimbarea structurală la nivelul societății, pentru a crea o masă de antreprenori.  

eMAG este cel mai mare jucător din retailul online românesc, având operațiuni importante și pe piețele vecine. Compania Dante International, care administrează businessurile eMAG România și Fashion Days România și care realizează vânzări pentru eMAG Bulgaria și Ungaria, este evaluată la 3,6 mld. euro, potrivit anuarului ZF Cele mai valoroase companii din România. Dante International este deținută în proporție de 20% de Iulian Stanciu, restul de 80% fiind controlate de fondul de investiții Naspers prin intermediul unei divizii a gigantului.

Cea mai recentă investiție a grupului este Freshful, un hipermarket online care mizează pe produse proaspete și pe livrare rapidă.

Antreprenorii români care doresc să participe la competiția EY Entrepreneur of th Year se pot înscrie în perioada 4 mai-30 septembrie, iar în luna octombrie au loc interviurile candidaților. Gala de premiere va fi în martie 2023, urmând ca gala internațională să fie organizată în iunie 2023, la Monte Carlo.

Pentru a candida, afacerea trebuie să fie operațională de minim 3 ani, cu excepția antreprenorilor din secțiunea Emerging in Tech unde este de minim 1 an. Antreprenorul trebuie să fie implicat direct în afacere, să aibă minim 10 angajați și să dețină cel puțin 20% din acțiunile firmei.