IT-iști din Craiova, vânzători din Stockholm și München pentru servicii software. Enea Software deschide un nou birou la Craiova

În mai 2016 Enea Software a deschis un al doilea birou la Iași, apoi în presă se vorbea de posibilitatea inaugurării celui de-al treilea birou al companiei, la Cluj sau la Craiova. Acum, la început de toamnă, Bogdan Putinică, vicepreședinte al Enea, povestește pentru Business Magazin de ce a ales Craiova.

„În cele două orașe ne‑am dus după mediile universitare. Bazinul de potențial angajați în cele două locuri este foarte bun. Iașiul este probabil polul IT numărul trei din România, iar în Craiova este o industrie aeronautică extrem de dezvoltată care pe noi ne avantajează, deoarece avem o componentă destul de competentă pe aeronautice. Am găsit oameni foarte bine pregătiți, cu un background foarte bun, tehnologic și educațional“, spune Putinică în cadrul unei discuții la sediul din București.

De 16 ani compania funcționa cu un singur birou în România, dar 2016 a adus nu unul, ci două noi centre. „Este vorba despre o dezvoltare a companiei care nu mai putea fi executată într-o singură piață (București) din punct de vedere al resurselor de muncă“, argumentează Bogdan Putinică, vicepreședinte al Enea, o afacere suedeză, cu afaceri de 50 de milioane de euro. Hubul principal al companiei este subsidiara din România, unde lucrează în jur de 300 de oameni, iar veniturile companiei au crescut la 41 de milioane de lei în 2015, față de 39,6 în 2014, potrivit datelor Ministerului de Finanțe.

Bogdan Putinică a intrat în afaceri la 23 de ani, în 2000, când a înființat IP Devel, o firmă de servicii software alături de un asociat. Compania a crescut, iar în 2006 Adecco, gigantul elvețian, a cumpărat pachetul de control (76%); doi ani mai târziu, compania a fost achiziționată de Enea, într-o tranzacție evaluată la 6-7 milioane de euro. Deși Clujul ocupă o poziție o poziție fruntașă în industria IT din România, după București, în opinia Enea este o piață prea aglomerată „companii mari au birouri acolo și din punct de vedere al concurenței și competitivității parcă nu aș deschide acolo“, mărturisește Putinică. El nu exclude însă posibilitatea de a deschide un birou la Cluj și menționează că „suntem bine cu Iași și Craiova deocamdată, ne acoperă nevoile pe termen scurt și mediu“.

Furnizorul global de software pentru domeniile telecomunicații, aviatic, servicii financiare și pentru sectorul medical a anunțat la inaugurarea centrului din Iași că plănuiește să angajeze peste 100 de oameni, potrivit informațiilor din presă, dar în prezent lucrează 10‑12 oameni, iar la Craiova 6-8. „În industria de IT companiile care au o vechime lucrează cu un backlog de poziții, nu se pune problema să nu recrutăm. Noi avem peste 35-40 de poziții disponibile și recrutăm la nivel național, nu mai căutăm doar în București“, spune Bogdan Putinică.

Pentru biroul din Moldova, Enea a trimis un office manager din București, dar pentru Craiova a angajat local. Astfel prin aceste deschideri compania are acces la un număr mai mare de specialiști IT pe o piață de muncă acerbă unde procesul de angajare a IT-iștilor a devenit unul de headhunting. „Nu găsesc ușor oameni. Acum câțiva ani ți-aș fi spus că da. Procesul de recrutare pentru companiile din domeniu, care nu sunt foarte cunoscute precum IBM, Microsoft sau Oracle, este mai degrabă un proces de headhunting“, punctează Putinică. Mai ales prin prisma faptului că Enea nu și-a făcut un obicei din a angaja studenți (cărora le oferă internshipuri pe perioada de vară) și caută oameni cu experiență, capabili să lucreze în domenii specializate precum aeronautica.

Bogdan Putinică argumentează că preferă să nu angajeze studenți, pentru că sunt dinamici, „nu stau mult într-un loc“, dar și pentru că preferă candidați cu studii absolvite, care au dobândit deja cunoștințe și pot înțelege diverse arii de expertiză din domeniul IT mai ușor. „Dacă treci peste facultate și te ratezi educațional, dacă-mi permiți, nu cred că te ajută pe termen lung deoarece cred că pleci la drum cu un picior rupt, tot timpul vei fi codaș.“ Putinică explică și că strategia pe care mizează este de a atrage specialiști cu pachete salariale atractive, bonusuri de relocare, traininguri, pachete educaționale, de sănătate, asigurări, cu „tot ce poți, tot ce-ți permiți“.

Filiala locală a Enea produce și oferă servicii software pentru industrii specializate precum aerospațială – de pildă dezvoltă pentru Agentia Spațială Europeană aplicații software de compresie a imaginilor –, industria medicală sau echipamente financiare, însă cei mai mulți și cei mai importanți din punct de vedere al afacerii sunt clienții din telecom, cu o pondere de 50% în cifra de afaceri. Anul trecut, în timp ce cifra de afaceri a crescut la 41 de milioane de lei, profitul s-a redus față de 2014 de la 5,2 milioane de lei la 4,4 milioane de lei. „În acest business de servicii software, ai contracte cu clienți care încep și se termină în funcție de nevoile lor; anul trecut am pus capăt unor contracte profitabile și am început altele mai puțin“, spune Putinică.

Pentru anul în curs, Enea a decis să investească în divizia de vânzători a companiei și a angajat oameni în Stockholm și München, pentru a impulsiona afacerea în teritoriul european; clienții de pe bătrânul continent reprezintă cea mai însemnată pondere în businessului Enea România. Din cei 33-34 de clienți, doar „o mână sunt din țară“. „Businessul preponderent pentru Enea România este la nivel european. Pentru acești clienți lucram cu oameni de vânzări din București cu care ne plimbam peste tot, iar acum ne-am hotărât să angajam în Suedia și Germania.“

Bogdan Putinică a lasă să se înțeleagă că anul acesta afacerile merg bine și prevede o evoluție în linie cu cea de anul trecut, dar nu dă niciun alt detaliu.