Își mai cumpără sau nu românii haine în pandemie? Ce spune fondatoarea unui brand românesc de fashion

Regândirea priorităților în pandemie a avut un efect și asupra  instinctului omului modern de a-și înnoi ținutele. Brandul românesc de fashion Bluzat și-a menținut businessul la nivelul anterior pandemiei chiar și în acest context atipic.

Brandul românesc de articole vestimentare Bluzat, înființat în 2016 de Ruxandra Antochi în urma unei investiții de 100.000 de euro, a reușit să își mențină anul trecut rezultatele financiare înregistrate în 2019, închizând anul cu afaceri de circa jumătate de milion de euro, chiar dacă criza sanitară și contextul pandemiei au adus atât scăderi, cât și  creșteri pe tot parcursul anului.

„Vânzările au scăzut cu aproximativ 40%. Însă, a crescut volumul vânzărilor online cu circa 20% față de anul precedent, dar a scăzut ca și valoare. Oamenii cumpără mai puține haine, iar atunci când o fac profită de perioada reducerilor. Astfel, noi chiar și în luna ianuarie am lansat o campanie cu reduceri de până la 70% pentru colecția toamna-iarnă, urmând ca la finalul lunii februarie să lansăm colecția primăvară-vară”, a spus pentru Business Magazin Ruxandra Antochi, fondator al businessului românesc Bluzat.

 „În plus, a fost o perioadă dificilă în domeniul fashion pentru că lipsa evenimentelor și munca de acasă au adus o scădere a nevoilor de a avea o diversitate de obiecte vestimentare.”

 Astfel, noul comportament al consumatorilor ar putea aduce schimbări în industria locală a fashionului, o piață evaluată la aproximativ 3 miliarde de euro anual.

 „Aceste modificări de comportament pot schimba viteza cu care trendurile vin și pleacă și poate să ducă la branduri care produc mai puține colecții noi, dar care oferă calitate. De exemplu, majoritatea brandurilor de fast-fashion aduc o colecție nouă sau câteva elemente noi o dată la două săptămâni, iar altele chiar zilnic.”

1 mil. euro, valoarea afacerilor țintite de Bluzat în 2021

De asemenea, Ruxandra Antochi consideră că această criză reprezintă pentru brandurile de fashion, dar nu numai, o oportunitate de a schița un viitor mai realist, deoarece ultimii zece ani au reprezentat probabil cea mai mare supraproducție din istoria modei.

„Vom crea piese pentru o garderobă de durată, care nu se vor demoda după fiecare sezon. Tendințele nu se vor mai schimba într-un mod accelerat, cumpărătorii s-ar putea reorienta către îmbrăcămintea atemporală și calitativă. Vom deveni mai cumpătați și vom renunța mai greu la hainele care nu mai sunt pe gustul nostru. Teama de virus ne va ține departe și de magazine, astfel, ne orientăm mai mult spre cumpărăturile online”, spune fondatoarea Bluzat.

Ea a mai spus că românii au „abandonat misiunea de susținere” a brandurilor locale anul trecut, fiind interesați mai mult de prețurile produselor pe care le cumpără.

 „Tendința este de a alege produse fast fashion, realizate de branduri internaționale, prețul fiind definitoriu pentru consumatorul român. Noi, în calitate de producători români, nu putem produce la prețurile la care o fac companiile internaționale. Cum spuneam, se caută tot timpul reduceri, pentru că acesta este ritmul dictat de brandurile fast fashion. Este nevoie de educarea consumatorului, dar și de transparență. Consumatorul trebuie să știe ce stă în spatele prețului produsului pe care intenționează să-l cumpere.” Cu toate aceste schimbări și cu „piedicile” puse de pandemie, compania românească Bluzat și-a menținut anul trecut aceeași cifră de afaceri înregistrată în 2019, de aproximativ 500.000 de euro.   

Cu 40% au scăzut veniturile Bluzat în 2020 și cu 20% au crescut vânzările online.

 Articolele vestimentare Bluzat sunt produse într-un atelier din București, ce are o capacitate de producție de 70 de piese pe zi. Până anul trecut, o parte din producție era externalizată la alte fabrici românești. „Pentru comenzi mai mari apelam la colaboratori care au fabrici în Constanța, Pitești, Ploiești și Sighișoara. Deși mulți se orientează către China cu zona de producție, noi încercăm să producem local și să creștem partea de export de produse finite. Însă, anul trecut am reușit să ne păstrăm la același nivel la care am ajuns în 2019, am păstrat personalul, dar nu am mai externalizat producția către alte fabrici. Ne-am concentrat atenția asupra nevoilor consumatorului și am creat modele adaptate noilor cerințe.”

Materiile prime folosite la crearea pieselor vestimentare sunt achiziționate din Spania, Grecia, Italia sau România, însă, în urma izbucnirii pandemiei care a dus la închiderea granițelor pentru o perioadă, achiziția de noi materiale a fost înceată. „Când a început pandemia în Italia au fost oprite toate încărcările (livrările) de țesături, fire și accesorii din zonele afectate. Am avut întârzieri în producție pe perioada lockdownului dar după aceea ne-am reglat”, a povestit Ruxandra Antochi.

Ea a adăugat că în cadrul companiei lucrează în prezent aproximativ 17 persoane și nu are momentan în plan extinderea echipei. „Am înghețat angajările până când vom vedea ce se întâmplă în primul trimestru al anului 2021.”

Totuși, indiferent de schimbările aduse de pandemie în industria de fashion, fondatoarea brandului Bluzat susține că nevoia oamenilor de a se îndrepta spre ideea de confort și versatilitate încă există, ceea ce înseamnă că designerii români trebuie doar să livreze pe piață articole care să răspundă noilor nevoi.

 „Primavara 2021 vine să ne reinventeze după experiența sub pandemie și să ne satisfacă nevoia de confort pusă în valoare de simplitate. Ne întoarcem la eleganța printului floral și la motivele romantice care trezesc puterea feminității din spatele fiecărui obiect vestimentar. În același timp, colecția SS21 Bluzat suplinește izul de primăvară cu supervolume și tăieturi îndrăznețe care se mulează pe fiecare tip de personalitate și siluetă.”

 Brandul Bluzat își vinde creațiile prin intermediul unui site online propriu, care poartă același nume, dar și prin intermediul unor parteneri prezenți atât în mediul online, cât și în cel offline. De asemenea, compania deține un showroom în București, unde se află și atelierul de producție.

 „În urma crizei sanitare comerțul digital este considerat o opțiune mai sigură pentru cumpărături chiar dacă magazinele fizice sunt deschise. Avansurile în tehnologie, cuplate cu schimbarea comportamentului consumatorilor au condus la creșterea canalelor online. Cu toate acestea, noi am păstrat și showroomul și magazinele partenere. Până la urmă, 80% din vânzările industriei de modă au loc în magazinele fizice, pentru că nimic nu poate concura cu experiența clientului: probatul hainelor, primirea sfaturilor personalizate din partea consilierilor de vânzări. Cumpărarea hainelor și a accesoriilor nu este doar despre achiziționarea unui bun, ci și despre îndeplinirea dorinței de a fi parte a unui trib, exprimând în același timp propria individualitate”, a adăugat Ruxandra Antochi. Ea consideră că experiența tactilă a probatului hainelor va asigura supraviețuirea magazinelor fizice. Până în 2020, brandul livra produsele spre vânzare și în magazinele Victoria 46, Victoria Gallery Constanța, Dalb Marriott, Confident Brăila și New Elle Constanța. De asemenea, în 2019, circa 30% din vânzarea articolelor avea loc prin site-ul propriu, 30% prin site-uri partenere, 10% se vindea în showroomul propriu și 30% în magazinele partenere.

În prezent, brandul își trimite creațiile și peste granițele României, în Germania, Australia, SUA și Olanda, iar pe lista de priorități se regăsește extinderea pe piața din Israel.

„Ne dorim consolidarea pe piețele pe care suntem deja prezenți, dar și extinderea în Israel (unde în acest moment este închis). În același timp, Bluzat a intrat deja pe unele dintre cele mai populare platforme internaționale multi brand precum Zalando, Asos, Wolf & Badger și Not Just A Label sau agenții de fashion din SUA, Marea Britania sau  Germania.”

 Pe lângă extinderea businessului pe o nouă piață internațională, obiectivele antreprenoarei pentru anul în curs vizează dublarea cifrei de afaceri.

 „Reluăm obiectivele de anul trecut, adică vrem să atingem o cifră de afaceri de 1 milion de euro, dar o imagine clară vom avea după primul trimestru al anului în curs pentru că piața este destul de sensibilă la măsurile sanitare luate în Europa.”