Într-o piață în care lipsa forței de muncă devine o provocare tot mai acută pentru comercianți, un start-up din Brașov vine cu o soluție inedită

Într-o piață în care lipsa forței de muncă devine o provocare tot mai acută pentru comercianți, SQB Robotics propune un concept de retail automatizat prin intermediul unei soluții robotice ingenioase care transformă con-tainere și spații comerciale în magazine complet automatizate, operaționale nonstop.  

Platforma, care poate gestiona până la 400 de coduri de produse într-un singur container, are aplicabilitate în diverse scenarii – de la vârful pârtiilor de schi până la zone industriale. Cu o investiție inițială de 60.000 de euro și aflat în plin proces de atragere a unei finanțări de 250.000 de euro, start-up-ul brașovean își propune să schimbe experi-ența de cumpărare în locații unde prezența personalului este o provocare.„Suntem în proces de ridicare a unei run-de de finanțare de 250.000 de euro. Facem și parte din a șaptea cohortă a unui accelerator cunoscut la care am aplicat pentru că am înțeles importanța unei comunități și a unui mentorat. Jumătate din banii pe care vrem să îi at-ragem se vor duce pe partea de creștere și marketing. E clar că nu poți să folosești, de exemplu, rețele sociale. Trebuie să te conectezi direct cu retailerul să înțelegi nevoile, să vezi dacă soluția aceasta este ceva ce poate să-i rezolve problemele“, a spus Alexandra Boroș, cofondator al SQB Robotics, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Proiectul SQB Robotics a fost demarat în urmă cu peste doi ani, Victor Tanvuia fiind cel care a dezvoltat complet soluția robotică. La începutul anului acesta, start-up-ul a lansat primul prototip în testare beta cu un public restrâns de aproximativ 100 de potențiali clienți, iar în prezent soluția este funcțională și disponibilă publicului larg.

„Practic noi am dezvoltat un mic robot specializat care poate fi pus în diverse scenarii – de la un container sau chiar într-un magazin fizic într-o zonă dedicată, care poate să culeagă produsele de pe raft conform comenzii clientului. Este o soluție de vânzare fără a fi nevoie de angajați efectiv care să fie acolo atunci când clientul vrea să cumpere ceva. Practic este o zonă închisă, clientul are un meniu, alege ce vrea din oferta care este pusă la dispoziție și ro-boțelul face cumpărăturile în așa fel încât stocul este în siguranță, nu există scăpări“, a explicat Victor Tanvuia, cofondator SQB Robotics.

Soluția dezvoltată de start-up-ul românesc poate fi implementată în diverse scenarii, de la centre aglomerate până la locații îndepărtate sau chiar în vârful pârtiilor de schi. În prezent, un container poate găzdui până la 400 de coduri de produse, depășind capacitatea unui automat clasic (vending machine).

„Ca idee, gândiți-vă că în vârful pistei de schi vreau să duc să îmi iau apă sau mănuși, pentru că una sau mi s-au rupt. Or un retailer sau o marcă ar vrea să aibă prezență exact în punctul în care eu, clientul, am nevoie de ceva. Această soluție practic servește ca să ajungă mai rapid la cumpărător, exact atunci când el are nevoie“, a punctat Alexandra Boroș. Start-up-ul oferă soluția ca „Hardware as a Service“ sau „Robotics as a Service“, putând să se ocupe și de partea operațională dacă este necesar. „Produsul în sine, adică roboțelul în sine, se poate lega la orice WMS – Warehouse Management System. El e făcut stand-alone, adică roboțelul poate să culeagă produse de pe raft chiar și în alte scenarii decât cele de magazine. Dincolo de această parte de integrare cu WMS-ul, avem zona de magazin care se ocupă de zona de plăți. Noi momentan avem făcut o integrare cu un procesator de plăți, dar nu este bătut în cuie, se poate lucra cu oricine, practic orice soluție de plăți poate fi integrată, nu există limitări în această direcție“, a menționat Victor Tanvuia.

Recent, start-up-ul a dezvoltat și un al doilea produs, destinat fabricilor. „Este o variantă mai simplificată sau mai mică a aceluiași produs. El a fost gândit ca o variantă modulară pentru interior, pentru controlul stocurilor, în spe-cial produsele de valoare ridicată, astfel încât să elimine cumva necesitatea unui magaziner care să stea 24 din 24 la dispoziția celor din fabrică. Practic, înlocuim acea persoană cu un roboțel care are niște module de stocare pe care le deservește. Este o soluție complet flexibilă, poate crește pe măsură ce cresc și nevoile fabricii și așa sim-plificăm puțin procesul de magazinare a produselor de valoare criticată“, a detaliat Victor Tanvuia.

Pentru 2025, start-up-ul țintește instalarea a minimum zece containere automatizate, dar planurile vor evolua în funcție de feedbackul pieței. Un nou segment identificat recent îl reprezintă micii antreprenori care se confruntă cu lipsa personalului. „Ne gândeam inițial că ar fi frumos și bine să avem cel puțin zece containere, în formatul pe care îl avem acum, dar ca în orice business, ideea evoluează și înțelegi că ai diferite piețe țintă.

Am văzut recent într-un comunicat că micile întreprinderi se plâng că patronii magazinelor trebuie să meargă ei înșiși să lucreze pentru că nu au suficienți angajați. Și atunci vrem să ne îndreptăm și să ne adresăm și lor și să le spunem că există această soluție, putem să le implementăm această tehnologie, să o punem în magazinul lor și să poată dormi liniștiți pentru că el va funcționa 24/7“, a precizat Alexandra Boroș.   

Rubrica „Start-up Pitch”

Bogdan Neacșu, fondator și CEO al Evopath 

Ce face? A dezvoltat o platformă de productivitate bazată pe inteligență artificială.

„Gândiți-vă la situația în care trebuie să faci un task nou, dificil, complex. Și atunci pentru fiecare manager asta poate însemna operațiuni precum: trimit un mail, după aceea poate organizez o întâlnire ca să văd dacă s-a înțeles taskul sau fac un one-to-one cu persoana sau cu echipa către care am dat taskul. Ce ar fi dacă într-o platformă pentru fiecare task creat AI-ul ne-ar ajuta, ne-ar ghida cum putem să facem taskul mai bine, mai repede, să ne dea obiecte de învățare sau context. Deci un pic de «learning», de învățare, și de asemenea punem și un pic de moti-vație, adică un modul de gamification prin puncte bonus, sau prin recunoașterea oferită persoanei care realizează taskul respectiv sau motivarea acesteia.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Dragoș Badea, cofondator și CEO al Yarooms – platformă pentru gestionarea activității la birou

Ce e nou? Start-up-ul local a ajuns în prezent la un portofoliu de peste 320 de clienți la nivel global, majoritatea (50%) provenind din America de Nord (SUA și Canada), urmați de cei din vestul Europei și Marea Britanie, iar strate-gia de expansiune se axează acum pe crearea unei rețele de parteneri în fiecare regiune prin care să atragă tot mai mulți clienți. Printre clienții actuali ai start-up-ului se numără universități de prestigiu precum Oxford, Columbia University, Melbourne University și Sydney University, dar și companii mari precum Banca Transilvania sau cel mai mare client al său – o companie din industria de petrol și gaze din Italia cu operațiuni în 60 de țări.

„În prezent, pe lângă dezvoltarea produsului, ne concentrăm pe formarea de canale mai relevante. Și asta este practic schimbarea mare care s-a întâmplat în ultimii doi ani și care este încă în curs de desfășurare. Am ajuns de la niciun client adus de un partner la o jumătate din clienți aduși prin partneri și așteptăm ca procentul acesta să crească în continuare.”

2. Antonio Enache, cofondator și CEO Sense4FIT – ecosistem de wellness

Ce e nou? Start-up-ul local se află în proces de atragere a unei runde de finanțare de tip seed în valoare totală de 

1 milion euro, sumă ce va fi utilizată în principal pentru dezvoltarea tehnologică și scalarea aplicației mobile. Start-up-ul a obținut deja angajamente pentru 450.000 euro de la investitori privați și a lansat și o campanie de strângere de fonduri prin intermediul platformei SeedBlink.

„În această rundă de seed avem ca obiectiv să folosim banii pentru scalabilitatea aplicației, pentru zona de tech, pentru AI, ca să putem să ducem produsul mult mai departe în piață. Vom recruta trei programatori noi. Partea de franciză și partea de summit se autosusțin, ceea ce este foarte important, pentru că investitorii investesc în holding într-un business deja matur.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.