Într-o piață dominată de branduri internaționale și reguli rigide, doi români au decis să își deschidă o afacere altfel, cu care fac peste 10 milioane de euro

Într-o piață dominată de branduri internaționale și reguli rigide, Alexandru Chirilă și Florin Manda au ales drumul antreprenoriatului pentru a pune în practică o viziune: o afacere românească construită pe încredere, know-how și parteneriate pe termen lung.

Nu aveam un plan perfect, dar aveam convingerea că se poate construi altfel.” Așa descrie Alexandru Chirilă, inginer de profesie și antreprenor prin alegere, începuturile One Concept Distribution, compania pe care a fondat-o în 2015 după mai bine de un deceniu în corporații. „Lucrasem în toate etapele – de la vânzări și suport tehnic până la dezvoltarea de rețea. Am simțit că pot aduce o contribuție reală dacă îmi asum un proiect construit de la zero, în jurul unor valori clare.”

One Concept s-a născut în Chitila, Ilfov, cu o misiune simplă, dar ambițioasă: să aducă pe piața românească soluții HVAC (Heating, Ventilation and Air Conditioning, adică încălzire, ventilație și aer condiționat, n.red.) moderne, eficiente și sustenabile, fără a face compromisuri în fața presiunii comerciale. Dar dincolo de produsele aduse în portofoliu, miza reală a fost construcția unei culturi.

„Diferența dintre a conduce un departament și a conduce un business întreg este uriașă. În antreprenoriat ești expus. Deciziile nu sunt filtrate. Mizele sunt directe. Am învățat să fac pace cu incertitudinea și să gândesc strategic, chiar și când contextul îți spune să reacționezi rapid.” În spatele One Concept este o echipă de peste 20 de oameni, formată în jurul unei combinații utile în piață, respectiv agilitatea antreprenorială și rigoarea învățată în mediul corporatist. „Cred că cea mai bună decizie antreprenorială pe care am luat-o a fost să aleg oamenii potriviți. Atât intern, cât și extern — partenerii noștri sunt extensia noastră în piață. Degeaba ai un produs bun, dacă nu ai o rețea care crede în el.” Tocmai de aceea, Alexandru vorbește mai des despre parteneriate decât despre vânzări. „Businessul nostru nu e doar despre unități livrate. E despre ecosisteme construite pe termen lung. Noi investim în trainingul partenerilor, în suportul tehnic, în dezvoltarea de soluții adaptate realității fiecărui proiect. Când crește partenerul, creștem și noi.”

Dar drumul nu a fost ușor. „Cea mai grea decizie? Să spunem «nu» unor oportunități tentante pe termen scurt. Uneori, profitul imediat vine la pachet cu compromisuri de imagine sau de strategie. Și am învățat să avem răbdare. Să construim cu sens.” Pentru Alexandru Chirilă, antreprenoriatul înseamnă, înainte de toate, o relație cu realitatea. „E nevoie de o doză sănătoasă de luciditate. Să știi ce poți, ce nu poți, când e cazul să accelerezi și când să te retragi strategic. Am păstrat din corporație disciplina și setarea obiectivelor, dar am câștigat în umanitate. În apropierea de echipă, de clienți, de miza reală a fiecărui proiect.” Cu o cifră de afaceri estimată la 12 milioane de euro în 2024 și un obiectiv de a depăși 15 milioane în 2025, One Concept se pregătește pentru un nou capitol. Compania colaborează cu peste 250 de parteneri activi la nivel național și plănuiește o extindere regională în următorii ani. „Ne dorim să devenim un centru de excelență în zona HVAC, inclusiv prin training și digitalizare. Vrem să oferim mai mult decât produse – vrem să transferăm competență.” Recent, compania a facilitat intrarea pe piața românească a brandului chinez AUX, un producător cu peste 30 de ani de experiență și un portofoliu orientat spre eficiență energetică, integrare digitală și compatibilitate cu standardele nZEB.

„AUX aduce exact acel mix de performanță, fiabilitate și inovație pe care îl căutăm. Echipamentele au coeficienți SEER ridicați, pot fi controlate prin aplicații mobile și se integrează în ecosisteme smart-home. E un pariu câștigător într-o piață care merge tot mai mult spre digitalizare.” Dar chiar și în fața acestor evoluții tehnologice, mesajul lui Alexandru Chirilă rămâne ancorat în esența businessului: „Încrederea e moneda cea mai valoroasă pe care o avem. Dacă reușim să păstrăm această linie – de competență, respect, transparență – viitorul nu doar că e posibil, ci e al nostru.”  

Cinci întrebări și răspunsuri din interviul cu Alexandru Chirilă

1. Care este diferențiatorul vostru într-o piață în care se concurează nu doar pe preț, ci și pe tehnologie, rețea și servicii postvânzare?

Ceea ce ne diferențiază cu adevărat este filosofia noastră de parteneriat. Nu ne limităm la rolul de distribuitor — construim ecosisteme durabile, împreună cu partenerii. Investim activ în formarea echipelor lor, oferim suport tehnic constant și dezvoltăm împreună soluții adaptate fiecărui proiect. Credem că succesul unui business se construiește prin succesul partenerilor săi; motiv pentru care investind în dezvoltarea unei rețele de parteneri cu rezultate, creștem și noi — împreună, inteligent și mai performanți.  Alegem să lucrăm cu branduri care inovează în mod real și mizăm pe o rețea de service bine calibrată, cu acoperire națională și timpi de reacție competitivi. Într-o piață în care totul se mișcă rapid, noi punem accent pe relații durabile și pe valoare adăugată la fiecare nivel.

2. Câți parteneri, revânzători sau proiecte active aveți în portofoliu în acest moment? Cum ați construit această rețea și care sunt obiectivele voastre pentru următorii 2-3 ani?

În acest moment, colaborăm cu peste 250 de parteneri activi la nivel național — de la companii specializate în instalații HVAC, până la dezvoltatori și integratori de sisteme. Rețeaua s-a construit organic, pe baza încrederii, a livrabilelor concrete și a unei abordări constante orientate către performanță. În următorii 2–3 ani, vizăm extinderea regională, dezvoltarea unei platforme digitale dedicate suportului partenerilor și consolidarea brandului AUX atât pe segmentul rezidențial, cât și pe cel comercial. Construim pe termen lung, cu obiective clare și cu un focus constant pe eficiență și scalabilitate.

3. Care sunt cele mai dinamice segmente din piață în acest moment – rezidențial nou, clădiri de birouri, logistică, HoReCa? Și unde simțiți presiunea cea mai mare asupra prețului?

Segmentul rezidențial cu noi dezvoltări rămâne motorul principal de creștere, însă vedem o reactivare accelerată și în HoReCa, mai ales pe fondul modernizărilor postpandemie, precum și în logistică, unde standardele de climatizare devin tot mai stricte. Observăm totodată un interes tot mai mare din partea proiectelor comerciale care prioritizează eficiența energetică și automatizarea, ceea ce deschide oportunități importante pentru soluțiile HVAC integrate digital, precum AUX. Presiunea pe preț este cel mai vizibilă în zona rezidențială, unde decizia finală se ia adesea în funcție de buget, și nu de performanța tehnică. Tocmai de aceea, rolul educației celor care caută să cumpere și al diferențierii prin argumente tehnice și digitale devine esențial. Produsele care pot fi conectate la ecosisteme smart-home, monitorizate de la distanță sau optimizate prin aplicații mobile câștigă rapid teren, chiar și într-un context sensibil la costuri.

4. Ce credeți că lipsește pieței HVAC din România pentru a evolua mai repede – legislație, educație, competență tehnică sau mentalitate?

Toate cele menționate joacă un rol, dar dacă ar fi să aleg unul, aș spune: educația tehnică. E nevoie de formare continuă, atât pentru tehnicieni, cât și pentru clienți finali. Doar așa putem crește o piață sănătoasă, bazată pe alegeri informate și soluții sustenabile.

5. Unde vreți să ajungeți în următorii 3-5 ani? Luați în calcul extinderea regională sau adăugarea unor linii noi de business?

În următorii 3–5 ani ne propunem extinderea în regiunea Europei Centrale și de Est, consolidând astfel poziția brandului AUX în piețele emergente și aducând expertiza noastră mai aproape de parteneri regionali. În paralel, explorăm dezvoltarea unor linii de business complementare, precum soluții avansate de ventilație, purificare a aerului și tehnologii de control al calității aerului interior — domenii în care cererea este în creștere accelerată. Un obiectiv strategic este transformarea One Concept într-un centru de excelență în training HVAC, cu resurse moderne, inclusiv platforme digitale de formare, simulare și asistență tehnică remote. Vrem să oferim partenerilor noștri nu doar produse, ci și competențele necesare pentru a răspunde celor mai sofisticate cerințe din piață.