Într-o lume a fast-fashionului, un antreprenor român și-a propus să aducă în prim plan calitatea și să reînvie un trend aproape uitat

Într-o lume a fast-fashionului, un antreprenor român și-a propus să aducă în prim plan calitatea și să reînvie un trend aproape uitat: portul pălăriilor. Care a fost următorul pas?

La bază, Mihai Drumea este economist, cu peste zece ani de experiență ca executiv în domeniul farma. Antreprenorul a pornit afacerea Jos Pălăria în 2018, cu o insulă – galerie în Mall Promenada – care încă funcționează –, sub forma unui business de import de pălării de la marile case de modă din Italia. În iunie 2020 a deschis un prim magazin în cartierul Floreasca.

A urmat apoi și un outlet deschis în aceeași zonă, „iar pentru acest an avem în vedere continuarea dezvoltării”. Ulterior, a dezvoltat zona de producție, astfel încât astăzi compania produce pălării sub brandul propriu, în Italia. Prin această afacere, Mihai Drumea și-a propus să reînvie cultul pălăriilor în România. „Diversitatea și calitatea produselor sunt cele mai importante atribute care ne recomandă în fața clienților noștri și care ne-au pus pe harta magazinelor de pălării din Europa, alături de magazine similare din Berlin, Milano și Paris”, susține fondatorul. El o are alături în business pe Ligia Munteanu, care a studiat design și tehnică de manufactură de pălării haute couture în Marea Britanie, unde a făcut și practică în atelierul unui maestru, „pentru a duce manufactura și producția la un nivel de top”.

De-a lungul timpului, antreprenorul spune că principalele provocări pe care le-a întâmpinat în dezvoltarea businessului sunt cele specifice zonei de retail. „Lucrăm permanent la îmbunătățirea relației cu clienții, la dezvoltarea serviciilor noastre atât în magazine, cât și în zona de online. Raportul bun preț-calitate este o prioritate pentru noi, având în vedere că producem în Italia, la cele mai înalte standarde, dar vindem în România, unde piața a fost lipsită de această tradiție a portului pălăriilor. Ne-am lovit, astfel, de multe prejudecăți, de neîncredere și de reticență.”

Oamenii, adaugă el, cred multe lucruri despre pălării, și uneori uită că, la bază, reprezintă un accesoriu vestimentar care iarna te protejează de frig și vara de soare. „Însă, fiind un accesoriu de cap, este foarte importantă calitatea. Pălăria își va pune amprenta pe o ținută, de aceea trebuie să te reprezinte.” Cât despre greutățile aduse de pandemie, el spune că a înregistrat o ușoară scădere a creșterii estimate, „însă ne bucurăm să spunem că în fiecare an am avut o evoluție susținută și am dezvoltat afacerea”.

Drumea este de părere că în primii ani de antreprenoriat, când afacerea nu este încă matură, focusul este mai puțin pe cifre și mai mult pe îmbunătățirea proceselor din afacere. „Dacă faci totul din ce în ce mai bine, cifrele vor urma. Pentru acest an estimăm o creștere a veniturilor mai mare decât anul trecut.” În 2020, ultimul an pentru care există date publice disponibile pe site-ul Ministerului Finanțelor Publice, firma Mid Financial SRL, în proprietatea căreia se află site-ul jospălăria.com, a înregistrat o cifră de afaceri netă de 1,75 milioane de lei, în creștere de la 1,37 milioane, în 2019.

Mihai Drumea, fondator, Jos Pălăria: „Raportul bun preț-calitate este o prioritate pentru noi, având în vedere că producem în Italia, la cele mai înalte standarde, dar vindem în România, unde piața a fost lipsită de această tradiție a pălăriilor. Ne-am lovit, astfel, de multe prejudecăți, de neîncredere și de reticență.”

În pandemie a fost dezvoltată și zona online, și tot atunci antreprenorul a început să lucreze și la noul site, atât pe partea de design, cât și ca funcționalitate. „Este, în continuare, un proces în plină dezvoltare și ne dorim să oferim în online aceeași asistență profesionistă de care se bucură toți clienții noștri din magazine.” Pe site sunt plasate comenzi din toată țara, iar acum antreprenorul are în vedere și extinderea pe piața internațională. Direcțiile de extindere, spune el, sunt multiple pentru businessul pe care îl conduce. „Lucrăm la deschiderea celui mai frumos showroom al nostru de până acum. Ne dorim cu adevărat să construim un nou loc în care clienții să se poată bucura de tot ceea ce oferă domeniul pălăriilor.” În continuă dezvoltare și creștere spune că este și zona de producție locală, unde sunt folosite tehnici de tradiție britanică. „Vom putea realiza aici unele piese și chiar prelua comenzi speciale. Această zonă va fi dedicată exclusiv pălăriilor și accesoriilor de cap pentru evenimente, pentru că este complicat să egalezi nivelul și calitatea producției italiene realizând în același timp un volum mare. Ne dorim apoi extinderea pe piață internațională, inițial prin mediul online”, conturează Drumea planurile de viitor. În prezent, echipa companiei numără peste zece persoane, fiind compusă deopotrivă din angajați și colaboratori. „Dezvoltarea ne face să fim permanent în căutarea altor membri care să se alăture echipei noastre.”

Antreprenorul consideră că principalul atu al companiei este diversitatea. „Considerăm că oricine ar putea să dețină în garderobă o pălărie, dar aceasta trebuie aleasă ținând cont de caracteristicile fiecăruia, așa că venim în întâmpinarea clienților noștri cu un portofoliu de peste 500 de modele.” Potrivit lui, afacerea are deja o plajă largă de clienți, atât tineri în căutarea unui accesoriu de cap foarte modern sau o șapcă în stil Peaky Blinders (serial TV despre o familie de gangsteri din anii 1900, din Anglia), cât și domni care vor să asorteze o pălărie la geacă sau costum, și doamne cu diferite gusturi, de la simple pălării fedora de stradă, până la adevărate opere extravagante, menite să strălucească la evenimente speciale. „Fiecare fizionomie găsește la noi pălăria potrivită. Prețurile reflectă întotdeauna calitatea și sunt date de materialul folosit și de manufactură. Pălăriile de eveniment sunt o categorie aparte, unde manufactura este minuțioasă și elaborată, iar prețul reflectă aceste aspecte. Ne mândrim cu o relație foarte bună cu brandul Borsalino, de la care clienții noștri găsesc la noi ultimele colecții, inclusiv colecțiile lor capsulă.”

Pălăriile, despre care vorbește cu multă pasiune, reprezintă, potrivit lui Drumea, un accesoriu de nelipsit în vacanțe, la terase sau pe plajă. Dar nu numai, și asta pentru că pot fi purtate oricând, în funcție de destinație și ținută. „La o ținută sport se asortează o șapcă sau o pălărie sport, la o ținută elegantă se alege ceva mai pretențios. Recomandarea noastră este ca fiecare să își construiască o garderobă de pălării în același fel în care se procedează cu pantofii, curelele sau cu gențile.” Astfel, explică antreprenorul, plecând de la stilul fiecăruia de viață, se aleg pălăriile de bază – de exemplu, una neagră sau maro casual, apoi se construiește în funcție de nevoi: o pălărie de plajă, o pălărie albă pentru terase, o pălărie cu bor mare pentru un plus de feminitate, o șapcă din piele sau tweed pentru domni și una din piele întoarsă, ajungând până la articolele destinate evenimentelor speciale, pălăriile de eveniment, fascinatoarele și alte accesorii de cap cu structură complexă. „Sunt tot mai mulți cei care poartă pălării, pentru că a fost un accesoriu uitat o perioadă, însă odată ce a fost redescoperit, te cucerește definitiv.” Acest accesoriu, susține Drumea, îți completează ținuta, îți poate schimba starea și mereu oferă un plus de design în aspectul fiecărei persoane. „Pălăriile sunt o adevărată bucurie, atât pentru noi, cei care ne ocupăm de acest business, cât și pentru clienții noștri, care ne poartă produsele.”