Interviu Mihai Marcu, CEO și președintele grupului MedLife: În achiziții, am căutat mereu să păstrăm fondatorii. Ne trebuie know-how local, vrem oameni care cunosc piața

♦ Strategia de achiziții a MedLife a urmărit cumpărarea unor pachete majoritare de acțiuni din spitalele și clinicile vizate, iar restul să rămână la fondatori ♦ Mihai Marcu, CEO și președintele MedLife, explică nevoia de antreprenori locali în management, care să cunoască businessul și piața ♦ Ce urmează pentru operatorul medical? Un nou ciclu de achiziții, produse și concepte noi. 

Grupul MedLife, cel mai mare jucător medical privat după cifra de afaceri, a urmat o direcție de achiziții puternică în ultimii ani, bazată pe cumpărarea unor businessuri locale, create de antreprenori, de obicei medici. Mihai Marcu, CEO și președintele MedLife, spune că strategia de a păstra în business fondatorii unei clinici sau ai unui spital a făcut deseori diferența în negocieri, astfel că în prezent are o „comunitate“ de peste 60 de antreprenori, majoritatea medici. Aceștia știu cel mai bine piața și nevoile pacienților din fiecare zonă, crede oficialul de la MedLife.

„Ne plac oamenii care sunt asociativi și care vor să rămână cu ceva în business. Asta este cheia MedLife: vrem parteneri care vor să rămână în business. Am câștigat foarte multe tranzacții în fața unor private equity veritabile pentru că noi am căutat mereu să păstrăm fondatorii. Nouă ne trebuie know-how-ul local, vrem oameni care cunosc piața, care știu ce nevoi au clujenii, timișorenii, știu care este modul în care un pacient se comportă și unde se duce, ce tipuri de servicii lipsesc în orașul respectiv“, a spus Mihai Marcu, CEO și președinte al MedLife.

După ce a lucrat în domeniul bancar, Mihai Marcu s-a alăturat mamei sale, medicul Mihaela Cristescu, și, alături de Nicolae Marcu, fratele său, conduce astăzi cel mai mare grup medical privat după cifra de afaceri. MedLife pornea în 1996 cu o singură clinică și patru specialități medicale, în București. În aproape 30 de ani de la înființare, MedLife are astăzi, pe lângă clinici, și spitale, laboratoare, cabinete stomatologice, farmacii, distri­buție de medicamente, dar și abonamente medicale.

„Noi ne comportăm ca un investitor strategic, nu unul financiar, nu avem un ciclu de ieșire în cinci ani și atunci avantajul nostru este că putem testa linii de business. Încercăm să impunem în piață un produs care înseamnă wellness și cu sănătate. Acest concept de abonament care le îmbină pe cele două credem că va fi foarte larg răspândit în România. E greu de implementat, este un un pionierat pe care îl facem pe piață“, a mai spus Mihai Marcu.

MedLife a anunțat venituri opera­țio­nale de aproape 2 miliarde de lei în primele nouă luni din 2024, în creștere cu 21% față de aceeași perioadă a anului trecut, potrivit raportului companiei pe Bursă. Profitul a ajuns în aceeași perioadă la 20,8 milioane de lei, de cinci ori mai mare față de primele nouă luni din 2023. „Anul 2024 a fost un an bun. Anul tre­cut noi am fost într-un ciclu de achiziții foarte mare. Am avut creștere foarte mare, ceea ce este substanțial, mai ales la dimen­siunea noastră. Sperăm să mai să reluăm un ciclul de achiziții,  dar nu o să fie imediat, pro­babil că undeva anul următor prin toam­nă vorbim despre un nou asalt de achiziții sau de investiții. Depinde de piață, pentru că în momentul de față piața este destul de sa­turată pe zona de achiziții, nu mai sunt atât de multe companii care pot să intre în an­grenajul nostru“, a mai spus Mihai Marcu.

Zonele vizate sunt Tulcea, Buzău, Baia Mare, Zalău, Alba, dar și Iași, Constanța, Galați pentru dezvoltarea unor spitale. Ce s-a schimbat în prezent în strategia de achiziții a MedLife este însă mărimea businessurilor pe care le țintește.

„Pentru noi, achizițiile de 5 mil. euro, care acum șapte-opt ani erau importante, înseamnă astăzi 1% din cifra de afaceri, sunt daily business. Noi nu mai putem să facem creștere prin achiziții decât cu volume mari, cu cifre mari. Facem achiziții care par interesante, dar la nivelul MedLife deja sunt relativ mici și care nu neapărat sunt o presiune pe cash-flow pentru că numai din EBIDA și din profiturile curente putem să facem astfel de achiziții“, a spus oficialul de la MedLife.

El a precizat însă că la capitolul achiziții nu se grăbește, mai ales că ultimii ani au adus achiziții semnificative, care încep să își producă efectele. Ieșirea în afara țării, în Balcani, este în continuare un plan pe lista de obiective.

„Vom crește organic destul de mult, pentru că avem multe proiecte importante, cum sunt cele de la Timișoara și Craiova. Este și Provita care e pe creștere, sunt trei investiții mari în spitale care vor crește anii următori și vom avea o creștere organică din investițiile mari făcute. Sperăm să găsim o piață și în afara țării“, a mai adăugat președintele MedLife.

La stat sau la privat?

Acționarul MedLife consideră că spitalele de stat din orașele mici ar trebui transformate în centre de îngrijire pentru pacienți, însă urgențele și bolile cronice ar trebui tratate în orașele mari, centrele universitare, acolo unde sunt mai mulți medici pe o specialitate medicală care să trateze integrat un caz. Medicii, în special cei tineri, vor acces la un stil de viață pe care cu greu îl pot găsi în orașele mici, cu atât mai puțin în zona rurală, crede Mihai Marcu.

În plus, el adaugă că spitalele private pot degreva unitățile de stat de pacienții care își permit să plătească pentru actul medical.

„Privatul nu va înlocui niciodată marile spitale județene și din centrele universitare. Nu are cum. În realitate însă, aceste spitale au nevoie ca pacienții cu bani și care vor servicii personalizate să nu ajungă la ei. Și în Europa avem rețele uriașe de spitale private, dar ele sunt complementare sistemului public, nu-l pot acoperi. Statul trebuie vadă pacienții cronici, urgențele, programele naționale mari de cancer, boli cronice. Dacă România ar reuși să aibă cele trei spitale mari (regionale – n.red.) așezate, va avea un salt mare“, a mai spus Mihai Marcu.