Interviu. Mihaela Adochiei, country manager al GE Healthcare România: România este văzută ca o zonă de dezvoltare, cu multe oportunități, resursa umană este principala provocare

♦ Piața echipamentelor medicale a ajuns la 170 mil. dolari în 2022, cu 50% în creștere față de 2015, din datele GE Healthcare, unul dintre cei mai mari furnizori de echipamente medicale, atât la nivel internațional, cât și național ♦ Circa 18-20 de aparate RMN (rezonanță magnetică nucleară) și un număr similar de CT-uri (computer tomograf) a livrat GE Healthcare în România în 2022.

Nevoia tot mai ma­re de diagnostic pre­cis și rapid va de­ter­mi­na în con­ti­nuare creș­te­rea pie­ței echi­pa­mentelor me­­dicale din Ro­mâ­nia, după ce criza sanitară a dus la o dezvoltare accelerată.

În plus, fondu­ri­le europene dis­po­nibile pot, după ce vor fi atrase, să susțină noi investiții, crede Mihaela Ado­chiei, coun­try manager al GE Health­care Ro­mânia. Totuși, resursa umană este princi­pala provocare, mai ales în do­me­niul imagisticii medicale, iar teh­nologiile noi vin în sprijinul medicilor și al pa­cienților.

„Anul 2022 a fost unul bun pentru noi, dar mediul a fost dinamic, având în vedere că pandemia a ajuns la o etapă finală, dar au apărut noi provocări, cu o inflație mare, cu mediul geopolitic perturbat. Pe partea de imagistică mare, unde vorbim despre RMN, CT, PET CT, piața a fost destul de constantă la nivel de cerere, e greu să nu­mesc un spital cu care nu lucrăm, probabil că dintre clienții privați mici. Resursa uma­nă este una dintre principalele provocări și poate fi oarecum suplinită cu partea de tehnologie, inteligență artificială. Consider că sistemul medical din România este într-o continuă dezvoltare, văd foarte multe fonduri care vor fi disponibile“, a spus Mihaela Adochiei, country manager al GE Healthcare România, într-un inter­viu pentru ZF.

Amprenta GE Healthcare în România

Americanii de la GE Healthcare au patru segmente de business în România – imagistică mare (RMN, CT, PET CT), ultrasunete (ecografe), pacient care solu­tion (mo­nitoare, ventilatoare) și agenți far­ma­ceutici.

În 2022, printre cele mai importante proiecte ale companiei în România au fost instalarea unui PET CT digital la In­sti­tutul Oncologic din București, care aduce cea mai mare sensibilitate de pe piață pentru detecția cancerului și o calitate crescută a imaginii. În plus, a fost adus un aparat RMN la Institutul Național de Neu­rologie din București, iar blocul operator și unitatea de terapie intensivă a Spitalului Județean din Timișoara au fost digitalizate, astfel încât să nu mai fie folosite clasicele fișe ale pacienților în format fizic.

Piață constantă

Piața de echipamente medicale este esti­mată la 170 mil. dolari din datele GE Health­care (156 mil. euro) pentru anul 2022, o valoare similară cu anul anterior. Totuși, în 2015 piața era la jumătate. GE Healthcare are o cotă de 34% din această piață, cu un total de vânzări de echipa­mente direct și indirect de aproape 60 mil. dolari în 2022.

„La nivel de Europa noi avem regiu­nea EMEA și, în cadrul acesteia, o subregi­une este Europa Centrală și de Est, care conține toate țările de la Polonia, țările baltice, România, Ucraina. România este o a doua țară din această sub regiune pentru GE și clar este văzută ca o zonă de dezvoltare, cu multe oportunități, poate și datorită fondurilor europene și pentru că este loc de creștere“, a mai spus Mihaela Adochiei. Ea a mai precizat că în 2022, GE a avut circa 18-20 de echipamente RMN instalate și un număr similar de CT-uri. Prețul pentru un aparat RMN de exemplu poate fi între 700.000 de euro și 2 milioane de euro, în funcție de capacitate, de peri­oada de garanție.

Piața locală și provocările sale

România este, după Polonia, a doua țară pentru GE Healthcare ca valoare din rândul regiunii Europei Centrale și de Est, în țările în care compania este prezentă. Potențialul este mare, chiar și pentru o țară în dezvoltare, pentru că atunci când vor fi suficiente echipamente, va fi timpul pentru a le înlocui pe cele care nu mai răspund dez­voltării tehnologiei. Totuși, lipsa resursei umane, mai ales în imagistica medicală, este o problemă din ce în ce mai acută.

„În România avem o problemă majoră și legată de lipsa cadrelor medicale. Noi investim foarte mult în partea de tehnologie și inteligență artificială, deși nu cred că mașina o să înlocuiască omul. Soluțiile tehnologice, inteligența artificială pot crește eficiența și calitatea actului medical. Ele oferă suport medicilor clinicieni și o creștere a productivității care este foarte importantă într-un spital de urgență sau într-un spital privat unde este important să reușești să crești productivitatea, să reduci consumul de energie, timpul de a pune un diagnostic“, a mai spus Mihaela Adochiei.

Pentru a răspunde acestei provocări, GE Healthcare a deschis prima Academie de educație clinică din Europa Centrală și de Est chiar în București, în 2020, unde vin specialiști internaționali pentru a le preda medicilor și asistentelor care vor să își dezvolte abilitățile.

Mișcări la nivel global

În 2022, GE Healthcare s-a pregătit pentru un proces de spin off, finalizat în ianuarie 2023, prin care divizia de healthcare a fost separată de grupul GE. Astfel, grupul a distribuit 80,1% din acțiunile la GE Healthcare, care a devenit în acest mod o companie independentă, listată la bursa Nasdaq. Acest proces a venit cu o mai mare flexibilitate pentru compania care se concentrează pe echipamentele medicale, atât în procese mai rapide, cât și în focusul pe cercetare.

La nivel global, GE Healthcare este prezentă în 160 de țări, având peste 51.000 de angajați și 4 milioane de echipamente instalate la nivelul spitalelor din întreaga lume.

„Scopul nostru este să creăm soluții de asistență medicală precise, conectate și eficiente deoarece vedem clar o cerere pentru astfel de soluții. Industria în care activăm este în pragul unei transformări evidente, cu inovații digitale, cu inteligență artificială care transformă complet experiența pacientului și a medicului care utilizează aceste echipamente“, a mai adăugat Mihaela Adochiei.

Cine este Mihaela Adochiei

Mihaela Adochiei a fost numită în fruntea operațiunilor locale ale GE Healthcare în 2023, având anterior o experiență de 15 ani în sistemul bancar. De șapte ani lucrează în cadrul GE, pe toate proiectele și liniile de business ale grupului.

„În ultimii trei ani am lucrat exclusiv în GE Healthcare, pe partea de finanțări, ajutând echipele de vânzări cu soluții de finanțare pentru clienții noștri. În ianuarie am preluat poziția de country manager GE Healthcare. Este un domeniu în care știi că orice echipament pe care îl pui poate la rândul lui să salveze vieți. Vrem ca peste câțiva ani să ne uităm la cifre și, indiferent cine ar fi fost compania care a vândut, să vedem că nu mai suntem între primii în ceea ce privește mortalitatea din cauze care pot fi prevenite“, a concluzionat Mihaela Adochiei.