Interviu cu Dan Croitoru, General Manager Spotawheel România – Spotawheel este cea mai nouă platformă de mașini second hand, lansată astăzi în România, care aduce inovația pe plan local

Spotawheel a anunțat astăzi lansarea pe piața din România a platformei sale inovatoare de cumpărare-vânzare a mașinilor second-hand. Deja prezentă în Grecia, Polonia și Germania, platforma ajunge astfel în țara noastră, continuându-și dezvoltarea accelerată pe noi piețe ofertante. Cu cea mai rapidă creștere din Europa, Spotawheel le oferă clienților mașini second-hand sigure, rulate și verificate la prețuri accesibile, toate acestea la doar câteva clickuri distanță.

Dan Croitoru, General Manager Spotawheel România, a luat parte la un interviu Businessmagazin.ro, vorbind despre obiectivele de afaceri și așteptările pe piața locală.

1.     Spotawheel în cifre:

Lansată în anul 2016, compania Spotawheel a cunoscut o creștere semnificativă într-o perioadă relativ scurtă de timp, devenind rapid un important jucător pe piața mașinilor second-hand din Grecia, Polonia și Germania, și intrând acum și pe piața din România. Despre succesul companiei cel mai bine vorbesc chiar rezultatele acesteia: în ultimul an am înregistrat o creștere a veniturilor companiei cu 140% și o creștere totală a numărului de angajați cu 109%, la nivel de grup având o echipă de peste 400 de angajați.

2.     Ce a stat la baza deciziei de a vă extinde și în plan local?

Analizând contextul pe plan european, am identificat în România o piață cu un foarte mare potențial de dezvoltare pe segmentul autovehiculelor rulate. Vorbim aici despre aproximativ 395.000 de unități înregistrate în 2021, în creștere cu 4% față de anul precedent. Aceste cifre plasează, astfel, România în topul vânzărilor din Europa de Est, aspect care a consolidat decizia de a pătrunde pe piața locală. Oportunitatea de extindere Spotawheel în România a reprezentat pasul firesc spre construirea unui brand de încredere, poziționat ca prima și cea mai bună opțiune pentru clienții pasionați de auto. Ne dorim, în acest fel, să răspundem nevoilor consumatorilor români aflați în căutarea unui vehicul sigur, verificat, listat la un preț corect și care îndeplinește cele mai înalte standarde de calitate.

3.     Care este profilul țintă al clienților din România?  

Intenționăm să atingem un public cât mai larg și să răspundem nevoilor românilor, garantând încredere și servicii de calitate. De aceea, Spotawheel se adresează tuturor celor care își doresc o achiziție sigură și transparentă, oferind soluții corecte și eficiente tuturor șoferilor interesați de o mașină second-hand rulată, verificată, livrată în cele mai bune condiții, chiar la ușa cumpărătorului.

4.     Care sunt principalele avantaje ale achiziționării unei mașini second hand?

Avantajul principal la momentul actual, având în vedere contextul din piață, constă în disponibilitatea imediată a mașinilor, chiar din stoc. Dacă ne gândim la criza generată pe fondul pandemiei, dar și la contextul geopolitic actual, termenele de livrare pot deveni o provocare pentru furnizorii de mașini noi. Astfel că piața de mașini second hand este mult mai flexibilă și mai eficientă din punct de vedere al disponibilității vehiculelor.

În plus, prețul accesibil este unul dintre avantajele majore atunci când vine vorba despre achiziția unei mașini second hand, alături de eficiența procesului de cumpărare. Spre exemplu, în cazul achiziției unui astfel de automobil, procesul de devalorizare a vehiculului se petrece într-un ritm mult mai lent, iar impactul resimțit de cumpărător este gradual, spre deosebire de achiziționarea unei mașini noi, a cărei valoare scade considerabil în primul an de rulare, impactul financiar fiind resimțit acut de către proprietar.

5.     Care este marja de preț în care se încadrează autoturismele pe care le comercializați pe plan local?

Spotawheel România își propune să răspundă nevoilor și așteptărilor tuturor șoferilor interesați de un automobil second hand, poziționându-se ca un brand accesibil unui public cât mai larg. Oferta noastă este cât se poate de diversă, cu prețuri variate pentru toate buzunarele, ajungând până la mașini premium pentru pasionații auto.

6.     Câte autoturisme și câte branduri numără portofoliul local al companiei?

Cu un stoc de mașini în continuă creștere pe tot parcursului anului 2022, Spotawheel intră în România drept unul dintre cei mai mari jucători de pe piața de autovehicule rulate din țară. Din perspectiva brandurilor din portofoliu, stocul nostru cuprinde o selecție de peste 30 de mărci auto consacrate, astfel că putem răspunde unei game largi de preferințe. Clienții noștri merită o mașină mai bună, indiferent de brandul pe care îl preferă, iar Spotawheel este aici să le ofere ceea ce își doresc.

7.     Cum vă propuneți să inovați pe plan local și ce tendințe remarcați în piața auto locală?

Modelul nostru de business aduce inovația pe piața din România prin procesul exclusiv online de achiziție, dar și prin numeroase alte beneficii pe care le oferim clienților noștri. Spotawheel vine cu o mulțime de avantaje tocmai pentru a sprijini cumpărătorul în a face cea mai bună alegere privind mașina dorită. Platforma noastră asigură utilizatorii de o vânzare 100% transparentă, cu o garanție de până la 5 ani și cu posibilitatea returnării gratuite a mașinii în termen de 14 zile, fără costuri suplimentare.

În ceea ce privește tendințele din piața locală, putem vorbi despre exigența tot mai mare a clienților interesați de autoturisme rulate. Aceștia au așteptări ridicate de la brandurile cu care interacționează; valorizează credibilitatea și autenticitatea, căutând acele companii care le pot oferi soluțiile potrivite pentru a le satisface dorințele și nevoile. În același timp, o altă tendință pe care am remarcat-o este creșterea cererii pe fondul lipsei stocurilor de mașini noi la nivel global, iar Spotawheel oferă aici o alternativă rapidă, sigură și de calitate pentru soluționarea acestei cereri de autoturisme.

8.     De unde provin mașinile pe care le vindeți în România și unde se află flota din plan local?

Flota Spotawheel din România include atât mașini din import, provenite din spațiul Uniunii Europene, cât și mașini de pe piața locală. Întrucât ne dorim să oferim o varietate de opțiuni pentru șoferii din România, optăm pentru autovehicule din diferite locații. Selecția este realizată de echipa noastră alcătuită din specialiști cu o vastă experiență, susținuți de tehnologiile inovatoare Spotawheel.

9.     Ce obiective de business și planuri de extindere aveți pe termen scurt și mediu?

Spotawheel își propune să devină cel mai mare jucător de pe piața de autovehicule rulate din România prin consolidarea imaginii de brand, oferind clienților noștri încredere, siguranță și servicii de calitate, pe care aceștia se pot baza. În plus, oferim transparență totală clienților noștri pe întreaga durată a procesului de achiziție, inovând astfel modelul de business de pe piață și diferențiindu-ne de competitorii noștri. Pentru Spotawheel, transparența în comunicare și în toate procesele noastre, interne sau externe, este esențială, aceasta face parte din ADN-ul culturii noastre organizaționale. De aceea, ne dorim să oferim același lucru și clienților noștri.

Un alt obiectiv vizează planurile de expansiune Spotawheel. Analizăm posibilitatea de a fi prezenți în mai multe orașe importante din România, dar și opțiunea de a deschide un centru de inspecție și preparare până la finalul acestui an. Cu siguranță, ne dorim să fim prezenți pe plan local în cât mai multe orașe și să oferim soluțiile Spotawheel unui număr cât mai mare de clienți.

10. Din câți angajați este formată echipa Spotawheel România?

În prezent, echipa din România numără 33 de angajați, cu un plan de extindere la 105 până la finalului anului 2022. Suntem într-un proces continuu de creștere și ne dorim să primim în echipă cât mai mulți oameni dedicați, pasionați de piața auto și pregătiți să ducă inovația din România la nivelul următor.

11. Alte obiective viitoare:

Suntem bucuroși să ne lansăm pe piața din România și suntem încrezători că, alături de clienții noștri, putem dezvolta și transforma piața auto, construind o relație de încredere, bazată pe transparență și servicii de calitate.