Internaționalizarea în agricultura ecologică

„Există un segment de agricultură ecologică în plină dezvoltare în ultimii ani, există mult interes pentru tehnologii noi și pentru optimizarea producției pe hectar, mai ales în contextul în care fermierii din Republica Moldova nu beneficiază de subvenții din partea statului”, descrie Vlad Popescu, director general și cofondator al Norofert Organics, piața pe care și-au anunțat recent intrarea.

Compania pe care o conduce, parte din grupul românesc Norofert, este primul producător de inputuri ecologice din România și are în portofoliu o gamă completă de fitosanitare și îngrășăminte destinate agriculturii organice.

Începând cu anul 2016, Norofert deține prima fabrică de fungicide, insecticide și îngrășăminte ecologice din România, asigurând necesarul pentru fermierii din sistemul ecologic, la nivel național. Astfel, dacă în 2010 compania începea importul de fertilizanți și pesticide ecologice, o premieră pe piața locală, în 2017 a lansat pe piață primele produse în nume propriu. Compania a încheiat anul 2017 cu o cifră de afaceri de aproximativ 5,2 milioane de lei și un profit net de 170.000 de lei. Pentru anul 2018 nu au încheiat calculele, dar Vlad Popescu estimează o cifră de afaceri de 8,5 milioane de lei; în ceea ce privește volumele de vânzări pentru anul 2019, spune că acestea sunt greu de anticipat. „Vorbim despre un an care a început foarte dificil pentru agricultura din România, dar, bazându-ne pe creșterile din anii anteriori, putem fi confortabili cu o creștere de cel puțin 35-40%”, descrie directorul general al Norofert Organics contextul de piață. În ceea ce privește exporturile, obiectivul fixat este ca acestea să genereze între 10 și 15% din venituri. 

„Fiind vorba de o piață nouă, vrem să începem prudent, având în minte un plan pe termen lung. Datorită tehnologiei și produselor dezvoltate de noi, Norofert a devenit un business scalabil la nivel internațional, iar în acest sens avem convingerea că mutarea concentrării noastre pe piețele externe este un pariu câștigător”, descrie directorul general al Norofert Organics strategia pentru perioada următoare. Prin extinderea în Republica Moldova, compania lor a devenit prima de pe piața moldovenească care oferă un portofoliu complet de produse pentru agricultura ecologică.

Pentru a intra pe această piață, au început o colaborare cu WeTrade, cel mai mare distribuitor de îngrășăminte, pesticide și semințe din Republica Moldova. „La fel ca noi, sunt o echipă tânără care a înțeles procesul de dezvoltare accelerată a agriculturii ecologice în Republica Moldova. Întrucât și la ei există un interes mare referitor la extinderea portofoliului în agricultura ecologică, parteneriatul cu Norofert a apărut ca un lucru firesc”, descrie Vlad Popescu această colaborare.

După Republica Moldova, și-au propus să se extindă în Bulgaria, în prezent fiind în curs de omologare și aliniere la particularitățile legislative specifice ale acestei țări, și apreciază că în septembrie vor putea anunța noul parteneriat cu distribuitorul bulgar. O altă piață în care vor să ajungă anul acesta este Croația: „Discuțiile sunt în fază incipientă, dar sperăm ca spre finalul anului să facem un prim pas spre deschiderea acestei piețe (…). Evident, cu cât ne apropiem de vestul Europei, cu atât concurența este mai mare și mai bine dezvoltată. Suntem convinși că putem găsi piețe interesante în Italia, Spania sau Polonia”.
Cele mai recente investiții ale Norofert Organics au fost direcționate înspre dezvoltarea capacității de producție a fabricii din Filiași, iar următoarea mare investiție va fi în deschiderea celei de a doua facilități de producție, din județul Constanța, obiectiv pe care și l-au fixat până la finalul anului 2019.

„Acolo ne vom concentra pe dezvoltarea liniei de producție de îngrășăminte de mare tonaj alături de secțiile de pesticide lichide și tablete efervescente. O parte importantă din planul de investiții de anul acesta este extinderea și utilarea laboratorului nostru, pentru a putea dezvolta propriile culturi de microorganisme folosite în producția de fertilizanți și pesticide”, spune directorul general al Norofert Organics. 

În prezent, în cadrul companiei Norofert Organics lucrează 24 de angajați, însă și-au propus să extindă echipa de vânzare cu încă 5 persoane. Acestora li se vor adăuga alți 20 de angajați în viitoare fabrică din Constanța.

În afară de extinderea la nivel internațional și de deschiderea celei de a doua fabrici, din planurile fondatorilor Norofert Organics nu lipsește dezvoltarea de produse noi în continuare. „Pregătim un produs cel puțin la fel de revoluționar ca tabletele efervescente, însă de data aceasta este vorba despre o soluție hardware cu inteligență artificială integrată, care va rezolva una dintre cele mai mari probleme ale fermierilor”, spune Popescu, fără să ofere mai multe detalii despre acest produs. „Lansarea de produse și soluții inovative face parte din planul de dezvoltare.” 

CONTEXT:
Suprafețele din agricultura ecologică, de aproximativ 150.000 de hectare de culturi de cereale și oleaginoase, cărora le sunt destinate produsele Norofert Organics, reprezintă un procent foarte mic din totalul de 12 milioane de hectare de teren arabil din România, potrivit informațiilor companiei Norofert Organics. 

DECIZIE:
Extinderea pe piețele internaționale, un prim pas făcut în această direcție fiind exporturile în Republica Moldova.

CONSECINȚE:
Între 10% și 15% din veniturile Norofert Organics vor fi generate de exporturi anul acesta, potrivit estimărilor antreprenorilor. Creșterea estimată a veniturilor este cuprinsă între 35 și 40%. 

Cine sunt fondatorii Norofert Organics:

Absolvent de Științe Politice la SNSPA, Vlad Popescu a intrat în afacerea familiei la 20 de ani. Tradiția în domeniul fertilizatoarelor în familia Popescu este una îndepărtată și vine de la bunicul tânărului antreprenor, care a lucrat ca director al combinatului chimic Doljchim înainte de 1989. Tatăl său, Florin Popescu, a început să „fie prezent și el în lumea îngrășămintelor încă din 1979”. Firma-mamă, Norofert Eco, a fost înființată de tatăl lui Vlad Popescu în 2000. Până în 2009, activitățile acesteia erau concentrate pe importul și distribuția de îngrășăminte, axându-se mai întâi pe produsele de mare volum, apoi pe fertilizanții specializați și pe tehnologiile agricole performante. A treia generație din familia Popescu a sesizat potențialul dezvoltării unei nișe care să fie motorul afacerii pentru anii ce urmează: fertilizanții și pesticidele ecologice.

Absolvent de Psihologie la USH București, Mugur Gabriel Ionel este în prezent executive manager & new products manager în cadrul Norofert, după ce anterior a lucrat în cadrul companiei românești de profil Rodbun. Dacă în 2010 compania începea importul de fertilizanți și pesticide ecologice, o premieră pe piața locală, în 2017 a lansat pe piață primele produse în nume propriu. Potrivit lor, prima formă a fabricii a fost una rudimentară și au fost nevoiți să facă eforturi pentru găsirea unor specialiști în agrochimie care să elaboreze rețetele produselor. După ce au testat și îmbunătățit produsele în mare parte a anului 2016, la finalul acestei perioade au lansat pe piață prima gamă de astfel de produse. Clienții Norofert sunt mai ales ferme mari, de peste 1.000 de hectare, dar au și câțiva clienți cu suprafețe mai mici.