Înjumătățirea prețurilor trezește pofta de cumpărat case. Proiectele rezidențiale au din nou clienți

EXISTĂ O NIȘĂ DE CLIENȚI CARE CAUTĂ LOCUINȚE CONSTRUITE LA UN STANDARD DE CALITATE RIDICAT ȘI SUNT DISPUȘI SĂ PLĂTEASCĂ UN PREȚ MAI MARE DECÂT DACĂ AR FI CUMPĂRAT ÎNTR-UN COMPLEX CONSTRUIT ÎN ULTIMII DOI ANI“, spune Andreea Comșa, managing director la Premier Estate, companie de consultanță și vânzări asistate specializată în imobiliare. Firma este partener exclusiv al Euro Insol, cu activități în domeniul insolvenței, ce administrează active în valoare de 6 miliarde de euro.

Premier Estate este reprezentantul exclusiv de vânzări pentru Asmita Gardens, Ibiza Sol și Citadella Titan, proiecte imobiliare aflate în insolvență. În plus, a început recent o colaborare cu Astika Akinita, compania care administrează ansamblurile Doamna Ghica Plaza și Green Vista Residence.

Apetitul pentru achiziția de locuințe s-a îmbunătățit și grație costurilor de finanțare. În vară, cel mai ieftin credit imobiliar standard în lei a ajuns să afișeze o dobândă efectivă de 5,5% pe an, în timp ce la euro costul minim era de 6% pe an. Creditele imobiliare în lei le-au egalizat pe cele în euro ca nivel al costului efectiv în primăvară, pe fondul ajustării prețului împrumuturilor la evoluția dobânzilor pe piața monetară, ajunse la minime istorice datorită procesului de relaxare monetară derulat de BNR și a lichidității excedentare din sistemul bancar. Dobânzile medii la creditele imobiliare în lei și euro s-au mișcat în jurul a 5,5% pe an în perioada martie-mai, potrivit datelor BNR, dar ofertele existente pe piață încă din vară sugerează o lărgire a ecartului de dobândă, în favoarea împrumuturilor în lei. La un credit în lei cu o dobândă efectivă de 5,53% pe an, rata lunară este sub 1.000 de lei pentru un credit de 178.000 de lei (echivalentul a 40.000 de euro) acordat pe o perioadă de 30 de ani.

”Resimțim din 2013 o piață în creștere; numărul interacțiunilor cu potențialii cumpărători, precum și cel al tranzacțiilor a crescut în 2013 cu 25% față de 2012„, declară Alina Necula, head of marketing & sales în cadrul Adama. Dezvoltatorul a construit până acum 1.650 de apartamente (din care a vândut peste 1.100) și câteva zeci de mii de metri pătrați de spații comerciale și de birouri.

Despre proiectele în insolvență pe care le administrează, Andreea Comșa spune că firma poate înlesni accesul la dobânzi preferențiale la creditele oferite de băncile finanțatoare ale proiectelor. Concret, ”cele mai bune dobânzi pentru finanțarea achiziției unui apartament în Asmita Gardens, Ibiza Sol sau Citadella Titan sunt de 5,17% pe an (2,5% + ROBOR 3M) pentru creditele în lei și 4,514% pe an (4,2% + EURIBOR 3M) pentru creditele în euro„, declară Comșa. Ea afirmă că aceste dobânzi preferențiale contribuie la creșterea interesului de achiziție din partea potențialilor clienți. Există și varianta ratelor plătite direct la dezvoltator, cu dobândă zero.

Cu alte cuvinte, dezvoltatorii fac tot posibilul să-și vândă marfa, chiar dacă pentru asta au fost nevoiți să reducă și prețurile, în prezent la jumătate față de cele practicate cu șase-șapte ani în urmă. ”Prețurile apartamentelor au scăzut deoarece doar pe această premisă a putut fi gândit un plan de reorganizare, pe nevoia de adaptare la piața actuală„, afirmă Comșa. Dacă înaintea crizei prețurile pentru apartamente din proiecte ca Asmita Gardens, Ibiza Sol și Citadella Titan se plasau în jurul a 1.800 – 2.000 euro/mp, acum acestea s-au înjumătățit.

Premier Estate are acum în portofoliu 650 de apartamente în complexuri imobiliare aflate în insolvență, în procedură de reorganizare judiciară. Firma a vândut anul trecut 102 apartamente aflate în insolvență atât în Capitală (Asmita Gardens), cât și în afara sa (Ibiza Sol din Pipera). În prima jumătate a anului, în Ibiza Sol, situat în zona de nord a Capitalei, lângă Școala Americană, au fost vândute 21 de locuințe, în valoare de circa 2,5 milioane de euro, ”un record absolut, depășind în volum și valoare de trei ori rezultatele înregistrate în 2008, înainte de criză„, afirmă Comșa. Chiar și așa, mai mult de jumătate din cele 304 locuințe din cele 14 clădiri structurate pe trei etaje sunt nevândute.