Ingredientele succesului unui business în imobiliare: viziune, optimism și educația continuă

Ioana Oltean dezvoltă, alături de soțul ei, business-ul Napoca Imobiliare, una dintre cele mai mari agenții de real estate din regiunea Transilvaniei. Despre cum a evoluat afacerea lor de familie, dar și despre ingredientele necesare reușitei unuia dintre cele mai populare businessuri din România a povestit în cea mai recentă ediție a webinarului Real Estate. Real Talk, realizat de Storia.ro în parteneriat cu BUSINESS Magazin.

„Până la urmă, cu toții știm că este o adevărată provocare să conduci un business. Tocmai de aceea, în primii 3-5 ani de activitate, peste 50% dintre businessuri, din păcate, dau faliment. Și pentru noi a existat o perioadă foarte grea”, a descris Ioana Oltean, expert & CEO, despre  începuturile afacerii Napoca Imobiliare, una dintre cele mai mari agenții din zona Transilvaniei.

A pus bazele acesteia alături de soțul său, în 2014, personalitățile celor doi fiind potrivite și pentru felul în care și-au dezvoltat afacerea: „Eu, cu un caracter vizionar și o optimistă convinsă, iar soțul meu, mai cu picioarele pe pământ, am reușit să legăm împreună un echilibru foarte puternic pentru a dezvolta acest business”. Nu a fost ușor, iar la început au muncit chiar weekend de weekend, renunțând deseori și la concedii: „Din câte îmi aduc aminte, eram foarte concentrați să investim și să dezvoltăm acest business”.

De asemenea, Ioana Oltean povestește că s-a axat și pe foarte multe specializări, încă din perioada liceului; s-a concentrat pe pregătirea teoretică din zona antreprenorială, a studiat managementul și marketingul în cadrul Facultății de Științe Economice, apoi s-a specializat pe evaluarea proprietăților. A urmat de asemenea și cursuri de calificare profesională ca agent imobiliar, dar a și studiat în cadrul academiei de business. Este de părere că „Succesul și rezultatele sunt direct proporționale și cu nivelul de pregătire al leadership-ului unei companii”, motiv pentru care își continuă pregătirea cu fiecare ocazie ivită.

Ea și-a început activitatea în imobiliare chiar în anul 2009 și spune că a ales domeniul inspirată de tatăl său: „Se spune că din copilărie ni se implementează foarte multe lucruri pe care noi le urmărim în viața de zi cu zi, chiar și ca adulți. Tatăl meu citea foarte mult și întotdeauna îmi spunea că în viață poți să obții tot ce îți dorești, cu un preț asumat de la bun început”.

În cazul ei, a fost vorba despre prețul sacrificiului de timp, investiției în educație și, mai ales, în dezvoltarea celor din jurul său – „Aceasta nu a rămas doar o declarație la nivel mental, ci chiar am implementat acest aspect în activitatea pe care o desfășor în fiecare zi”.

Propria agenție au deschis-o în 2014, axându-se pe intermedierea de tranzacții imobiliare, iar dezvoltarea a continuat de-a lungul timpului: anul acesta, de pildă, și-au propus să dezvolte și departamentul de management de proprietăți. „Tipologia propriu-zisă a clientului este pe o nișă premium, chiar dacă în Cluj nu putem să ne lăudăm cu faptul că aceasta este foarte dezvoltată. Nu ne referim doar la proprietăți de lux, ci la proprietăți mai greu vandabile în piață – proprietăți mari, terenuri mari, inclusiv clădiri istorice sau clădiri de birouri”, a descris ea profilul agenției imobiliare.

Pentru mai multe detalii despre potențialul de dezvoltare a pieței imobiliare în afara Bucureștiului în contextul actual, puteți citi  primele două articole despre discuția din cadrul webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, care a avut-o ca invitată pe Ioana Oltean, expert & CEO al Napoca Imobiliare.

Storia.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anunțuri din piață, putând fi accesată atât de pe desktop, cât și prin aplicațiile de iOS și Android. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de creditare. Storia.ro își propune să îi ajute pe români în găsirea acelei case pe care o pot transforma în acasă. Repede, ușor, informat, prin intermediul unei platforme complexe, ce răspunde tuturor cerințelor din piață și simplifică, totodată, procesul de căutare. În 2022, Storia.ro a lansat T.R.A.I. Index, o inițiativă ce vine în întâmpinarea unor nevoi încă neacoperite ale românilor în găsirea unei locuințe: standardul de viață, dincolo de cei 4 pereți ai casei. T.R.A.I preia date relevante de la specialiști, precum nivelul de poluare a aerului, intensitatea traficului, varietatea punctelor de interes și costul mediu pe metru pătrat, oferind o viziune de ansamblu asupra bunăstării fiecărui cartier în parte.