Încă un domeniu afectat de pandemie: „Bugetele în sine au scăzut cu aproximativ 45%, iar orele lucrate au crescut cu 25%.

„Povestea micului și eficientului nostru studio de branding digital și design de conținut merge mână în mână cu proiectul nostru de suflet, viatadefreelancer.ro. Totul s-a întâmplat după eșecul unui business și închiderea lui, alături de un burnout destul de greu, prin decembrie 2017. Eram, ca orice clișeu și poveste de succes, în Thailanda, pe o barcă, și acela a fost primul moment în care mi-am spus că nu vreau să mă mai întorc la un birou convențional, la un business monoton și care nu aduce niciun fel de valoare nici mie, nici clienților noștri”, povestește Claudiu Jojatu, astăzi cofondator și digital strategist la Milk & Cookies.

Alături de Cristina Tupiță și, din a doua jumătate a lui 2018, și de Irina Botnari, au început să tatoneze ideea de a crea un proiect pentru nomazii digitali din România. După șase luni și peste 200 de interviuri avute cu freelanceri din industrii creative și nomazi digitali, atât din România, cât și internaționali, au constatat că ce le lipsea acestora era capacitatea de a gestiona singuri afaceri mici, pe cont propriu, și de a se pricepe la mai multe lucruri.

„În paralel, am început să oferim servicii de comunicare digitală, digital branding și content design pentru o serie de clienți, în primă fază ca echipă de freelanceri. Următorul pas logic a fost să ne unim și oficial, sub acoperișul unui studio cu acte în regulă. Ne-am spus Milk & Cookies pentru că ne dorim ca relația noastră cu clienții să fie una cât mai confortabilă, lejeră și bună pentru toată lumea. Vrem să oferim homemade digital branding.”

Între timp, în portofoliul lor s-au adunat, rând pe rând, clienți ca dezvoltatorul imobiliar Ceetrus România, conferințele TEDx Bucharest, producătorul și distribuitorul de produse din tutun BAT România, start-up-ul de tehnologie MedicAI și alții. Echipei principale care gestionează businessul i se adaugă aproximativ o sută de colaboratori cu care proiectele se pun în practică. Fondatorii – Claudiu Jojatu, Cristina Tupiță și Irina Botnari – au toți experiență în mediul digital, antreprenoriat și publicitate. Investițiile lor inițiale au fost de circa 6.000 de euro în aparatură și software.

„Singurele surse de finanțare au fost banii noștri din conturile de economii și încasările de la clienți. Ne adresăm acelor clienți care au viziune și care înțeleg că lucrurile făcute pe repede înainte sunt rareori bune. Sunt clienți care ne tratează ca pe niște parteneri, nu ca pe niște oameni care trebuie să implementeze și atât”, spune Claudiu Jojatu.

Practic, Milk & Cookies oferă trei tipuri de servicii: strategie, digital branding și content design. Strategia incluse tactici și poziționarea în piață, digital brandingul este despre identitate, logo și mesaje, iar content designul – despre direcții creative, design grafic, copywriting și prezența în social media. Toate acestea pe scurt. Pentru că, în realitate, lucrurile sunt mai complexe de atât.

Pandemia și-a făcut simțită prezența și în agenția celor trei antreprenori, însă volumul de muncă nu s-a micșorat. „Bugetele în sine au scăzut cu aproximativ 45%, iar orele lucrate au crescut cu 25%. Asta înseamnă o eficiență financiară orară mai mică. Însă avem proiecte și ne ținem pe linia de plutire suficient de bine încât să ne plătim taxele la stat la timp și să putem și să facem proiecte probono.”

În 2018, primul lor an de activitate, cifra de afaceri a fost de aproximativ 38.000 de euro, urmând ca în 2019 să înregistreze o creștere de aproximativ 35%, datorită diversificării piețelor și a nișării serviciilor oferite. Ce va urma rămâne de văzut. Cert e că de Milk & Cookies, deci de lapte și de prăjituri, nimeni nu se poate sătura vreodată.

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Pufrelax – brand de fotolii (Craiova)
Fondator: Mihai Dicu
Investiție inițială: câteva mii de euro
Cifră de afaceri în 2019: 2,2 mil. lei (460.000 de euro)
Prezență: România și Bulgaria

Made with love – proiect de promovare a covoarelor românești tradiționale (jud. Dolj)
Fondatoare: Alina Mitrică
Prezență: online, un magazin fizic lângă hotelul Hilton din București și în curând la Paris

byCodru – brand de cosmetice (Reghin, jud. Mureș)
Fondatoare: Codruța Rânciog
Investiție inițială: 20.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 120.000 de lei (peste 25.000 de euro)
Prezență: online

Ken Academy – program de educație antreprenorială și financiară pentru copii (București)
Fondatori: Carmen Iorgulescu și Liviu Lepădatu
Cifră de afaceri: peste 100.000 de euro anual
Prezență: București

Zahra – cosmetice naturale
(Bocșa, jud. Sălaj)
Fondatoare: Andreea Costina
Cifră de afaceri în 2019: 25.000 de lei (5.300 de euro)
Prezență: online, magazine fizice pentru producătorii locali, saloane de înfrumusețare

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero. În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.