Încă o companie româneasca se dezvoltă puternic internațional și își deschide birouri în Germania și SUA. Ei au creat „dirijorul” roboților

Riscă să devină un clișeu, dacă nu a și devenit deja, dar este adevărat și în cazul industriei de producție: pandemia a accelerat digitalizarea cu câțiva ani în spațiul unui singur an de zile, managerii și proprietarii fabricilor realizând brusc faptul că tehnologia le este indispensabilă. Un start-up-local, care a pariat de mai mulți ani pe digitalizarea fabricilor, culege roadele eforturilor timpurii în această direcție.

Este vorba de echipa KFactory care a pariat pe acest segment de piață intregrând noile tehnologii, cum ar fi IIoT (industrial internet of things) și machine learning în procesul de fabricație, transformând un proces clasic într-unul nou, în care echipamentele industriale, comenzile, operatorii și echipele de suport sunt actori într-un proces digital bine orchestrat. Un fel de orchestră în care KFactory este „dirijorul” roboților, algoritmilor și celorlalte componente implicate. Iar compania se află în plină expansiune pe plan global: a deschis recent două birouri noi în străinătate – în Germania (Stuttgart) și SUA (New York) și se pregătește să ia o nouă rundă de finanțare. Start-up-ul a obținut prima finanțare anul trecut de la fondul local de investiții Sparking Capital, SeedBlink și doi business angels, în total aceasta situându-se la 225.000 euro.

„Această a doua rundă de finanțare va fi dedicată extinderii în piețele din zona DACH (Germania, Austria și Elveția) și în SUA, deci vom scala în alte piețe decât România. Evident că ne ținem în continuare de planurile de extindere și în România. Și aici avem un pipeline puternic și avem o echipă de vânzări locală ce își face treaba foarte bine. În al doilea rând, finanțarea va merge către dezvoltarea platformei – aducerea de noi funcționalități care să aibă valoare adăugată mare pentru clienți. Planul este să închidem runda de investiții până la sfârșitul anului, iar runda este conturată în jurul sumei de 600.000-650.000 euro

. Avem deja discuții cu fondurile locale și regionale și sperăm ca acestea să concluzioneze cât mai rapid într-o a doua rundă de investiție pentru a ne continua creșterea așa cum planificam”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Vlad Cazan, cofondator al KFactory. Recent, start-up-ul a deschis două noi birouri în străinătate – unul în Germania și un altul în SUA, acestea alăturându-se birourilor din România și Portugalia. „Avem un nou coleg care stă în Stuttgart și care este country manager pentru zona DACH și cu care avem planuri de extindere în piețele din jur. Și al doilea birou important este la New York – avem un partener acolo cu care plănuim dezvoltarea pe piața din SUA”, a punctat el.

Ce face însă KFactory? Platforma digitală monitorizează și învață felul în care echipamentele industriale, operatorii, comenzile și echipele de suport se comportă și interacționează în timpul proceselor operaționale, astfel încât managerii să poată avea vizibilitate totală asupra întregului proces și să poată lua decizii rapide și informate.

Vlad Cazan, cofondator, KFactory:„Vrem ca până la sfârșitul anului să ajungem la un portofoliu de aproape 20 de clienți din industrii multiple – de la bunuri de larg consum, producători de bere, de lactate sau materiale de construcții.”

Practic, platforma KFactory, accesibilă pe modelul SaaS (software as a service), cuprinde patru produse digitale pentru companiile de producție din orice sector industrial: KFactory Core – produs digital dedicat colectării de date direct de pe linia de producție, ce înțelege și optimizează performanța procesului de producție prin analize în timp real și de context, KFactory Analytics – instrument de analiză vizuală complexă a datelor istorice din producție, KFactory Knowledge – care aplică algoritmi de tip machine learning pentru identificarea și clasificarea tendințelor din producție și „Echipa de ingineri virtuali” – produs inovator dedicat urmăririi și optimizării proceselor operaționale din producție, mentenanță, logistică și calitate.

KFactory a lansat soluția „Echipa de ingineri virtuali” în toamna anului trecut, aceasta fiind bazată pe un concept unic în piață, după cum susțin fondatorii.

„Este vorba de un concept inovativ, unic în zona de industry 4.0 și în zona de automatizare a proceselor operaționale dintr-o fabrică și nu numai. Am încheiat și o serie de parteneriate cu cei cu care colaborăm foarte intens, cum ar fi UiPath, Druid, Microsoft, pentru a dezvolta acest nou concept inovativ – inginerii virtuali. Totodată, am avut ocazia să creăm parteneriate și cu companii precum Dendrio, parte din grupul Bittnet, care este un partener de vânzare, dar și de tehnologie”, a precizat Vlad Cazan.

Ce înseamnă mai exact soluția de „ingineri virtuali”? „Este o platformă care preia date din toate sursele existente într-o fabrică, rezolvând astfel o problemă pe care o recunosc toți producătorii – de la cei medii până la cei mari și foarte mari – și anume faptul că în mod clasic producătorii de tehnologie rezolvă problema așa cum o știu ei, o problemă punctuală egal o soluție IT. Fiecare dintre ei se bucură că au rezolvat acea problemă, vin cu dashboarduri și cu tot felul de rapoarte, numai că din perspectiva producătorilor asta este o problemă, pentru că atunci când ai o singură soluție este ok, dar când ai două, trei, cinci, zece care rezolvă probleme punctuale și din producție, și de mentenanță, și de calitate, și din supply chain ș.a.m.d., nu mai este ok.”, a explicat Adrian Dima, cofondator al KFactory. El a adăugat că există un gol de înțelegere a cerințelor între companiile de producție și companiile de tehnologie.

„Oamenii de tehnologie tind să vadă lucrurile strict din punctul de vedere al IT-ului și oamenii de producție își văd problemele reale și concrete. Noi am reușit cumva să umplem acest gol și să venim cu o platformă care se conectează la toate sursele, indiferent care sunt ele, de la orice producător. Practic, platforma se conectează la sursele din producție IoT, indiferent de tipul de platformă de IoT. Consolidăm informațiile în așa fel încât să le livrăm într-o formă simplă și eficientă pentru producători, astfel încât echipele operaționale să înțeleagă ce au de făcut în momentul acela fără să mai fie nevoie de analiza a «n» soluții, «n» dashboard-uri și «n» fișiere Excel. Ca atare, platforma noastră este foarte bine primită în piață de către companiile de producție.”

Adrian Dima, cofondator, Kfactory:  „Soluția de «ingineri virtuali» este practic o platformă care preia date din toate sursele existente într-o fabrică, indiferent care sunt acestea, Apoi consolidăm informațiile în așa fel încât să le livrăm într-o formă simplă și eficientă pentru producători, astfel încât echipele operaționale să înțeleagă ce au de făcut în momentul acela.”

În cadrul platformei digitale numită „Echipa de ingineri virtuali”, start-up-ul a integrat recent și „inginerul virtual verde”, acesta fiind dedicat monitorizării surselor de emisii de carbon direct din fabrică. Mai exact, prin utilizarea inteligenței artificiale, aceasta va fi capabilă să recomande cele mai bune practici pentru reducerea emisiilor, în condițiile în care prioritatea va rămâne optimizarea proceselor operaționale. „Inginerul virtual verde” va fi disponibil începând cu toamna acestui an pentru toate companiile ce au ca scop implementarea acțiunilor de monitorizare și reducere a emisiilor de carbon.

Proiectul KFactory a avansat foarte mult de la obținerea primei finanțări, start-up-ul reușind să crească numărul de clienți, atacând noi verticale din zona de producție.

„În ultimul an am reușit să aducem clienți și din industrii noi. Noi am pornit tradițional din automotive și am reușit să intrăm în alte industrii cum ar fi cea de lactate, bere, materiale de construcții, turnare de aluminiu, construcția de motoare electrice etc. Acesta a fost un alt pas important pentru că am demonstrat că putem implementa platforma noastră pentru oricare dintre companiile de producție, indiferent de zona sau de industria în care activează”, a spus Vlad Cazan. La finalul acestui an, fondatorii KFactory și-au propus să ajungă la un portofoliu de 20 de clienți, o creștere de 500% și la un venit lunar recurent de 20.000 euro.

Start-up Pitch

1. Invitat: Andrei Brodețchi, fondator, OptiCare

Ce face? Dezvoltă o aplicație mobilă care le permite medicilor oftalmologi să testeze și să diagnosticheze problemele de vedere de la distanță, prin intermediul smartphone-ului.

„La începutul anului 2020 am început o colaborare cu Sînziana Istrate, partenera mea care este medic oftalmolog în București și, în februarie, tot anul trecut, am început colaborarea și cu Tudor Cepoi, care este responsabil de partea operațională. Împreună, în ultimul an am construit tot designul pentru aplicație în care în momentul de față avem șapte teste specializate pentru șapte boli diferite la ochi.“

2. Invitat:  Alexandra Cernian, cofondator, Recycllux

Ce face? Dezvoltă o aplicație pentru identificarea și reciclarea plasticului din ape

„În viitorul apropiat vrem să obținem și finanțare. În acest moment, am avea nevoie de 100.000 de euro pentru a finanța dezvoltarea componentei de machine learning și pentru a demara două proiecte pilot.“

3. Invitat: Cristi Moldovan, fondator, Heimdallr

Ce face? Dezvoltă o aplicație ce oferă protecție împotriva atacurilor de tip phishing care

va fi lansata inceputul lunii septembrie.

„Vom lansa aplicația doar pentru piața din România, dar în momentul în care o să finalizăm o variantă stabilă o să ne prezentăm și pe Product Hunt, un loc în care apar multe start-up-uri de tehnologie, în principal, și de acolo o să primim probabil diverși utilizatori din toate părțile lumii. Până la finalul anului estimăm un număr între 500 și 1.000 de utilizatori.”

4. Invitat: Alexandru Rizea, CTO Qoobiss

Ce face? A dezvoltat o platformă de identificare de la distanță a clienților.

„Noi ne-am propus în acest an să semnăm cu cel puțin cinci clienți majori, de preferat din cât mai multe domenii de activitate, ca să arătăm în acest fel că soluția noastră se pretează pentru mai multe industrii și nu numai pentru sectorul financiar-bancar. Practic, soluția noastră poate fi folosită de absolut oricine are nevoie de digitalizarea proceselor de înrolare a clienților.”

Start-up Update

1. Invitat:  Ioana Arsenie, fondatoarea Trusted App – aplicație software de raportare financiară pentru IMM-uri.

Ce e nou? Compania vrea să se extindă printr-o rețea de parteneri la nivel național și să aibă 10 colaboratori anul viitor, plus 600 de IMM-uri în portofoliul care să folosească aplicația.

„Acum suntem în discuții cu două firme de contabilitate – una din Ilfov și cealaltă din Brașov. Ei sunt în perioada de probă, în care testează practic aplicația pe câteva conturi.“

2. Invitați: Vlad Cazan și Adrian Diman, fondatori KFactory – soluții, software pentru automatizarea și optimizarea proceselor operaționale din industria producătoare

Ce e nou? Start-up-ul se află în prezent în discuții pentru obținerea unei finanțări de 600.000-650.000 euro, sumă care îi va putea permite să se extindă pe noi piețe și să dezvolte în continuare platforma digitală dedicată fabricilor.

„Planul este să închidem runda de investiții până la sfârșitul anului, iar runda este conturată în jurul sumei de 600.000-650.000 euro. Avem deja discuții cu VC-uri locale și regionale și sperăm ca acestea să concluzioneze cât mai rapid într-o a doua rundă de investiție pentru a ne continua creșterea așa cum planificam.”

3. Invitat: Bogdan Predușcă, CEO și cofondator, Hyperhuman – platformă digitală dedicată profesioniștilor în fitness.

Ce e nou? Start-up-ul a lansat recent aplicația sa la nivel global și estimează că până la finalul anului va atrage mii de profesioniști în fitness și recuperare medicală pe platformă, principalele piețe în care operează compania fiind Australia, Noua Zeelandă, Marea Britanie și SUA. Totodată, Hyperhuman vrea să atace și segmentul B2B – săli de fitness, centre de recuperare medicală, aplicații de health&fitness care au nevoie de conținut video nou periodic.

„Obiectivul până la sfârșitul anului este să fim lideri
într-una dintre piețele în care operăm, să aducem o parte semnificativă de profesioniști din fiecare piață. Sunt câteva mii de profesioniști per piață pe care vrem să-i convertim și suntem deja pe drumul de a-i avea pe platformă înainte să se închidă anul. În ceea ce privește partea de consum, se vede un trend exploziv de consum, adică sunt oameni care primesc conținut personalizat și îl consumă oriunde și oricând prin platforma noastră. Aceasta este frumusețea unei platforme deschise – vezi diversificarea conținutului și diversificarea modului de consum.”

4. Invitat: Bogdan Butunoi, cofondator, qToggle – platformă IoT pentru consum redus de energie.

Ce e nou? Start-up-ul a introdus recent în portofoliu și o soluție pentru grădini care permite automatizarea anumitor activități, precum și controlul condițiilor de mediu. Soluția pentru grădini completează portofoliul de servicii oferite de qToggle, care cuprinde și soluții pentru automatizarea completă a unei case, dar și a unei clădiri de birouri în vederea economisirii resurselor pentru întreținerea acestor tipuri de spații.

„În momentul de față, putem integra și controla din cadrul aplicației noastre cam tot ce se poate găsi într-o casă smart în anul 2021. Vorbim de panouri solare cu invertoare, uși automate, porți de garaj, consumatori electrici, controlul climei, controlul alarmei, controlul irigațiilor, controlul luminii, detectoare – senzori de umiditate, temperatură, gaze volatile.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Seedblink, Cognizant Softvision și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.