Încă o afacere românească care, după ce a a convins piața din România, se pregătește să cucerească lumea. Deja este prezentă în alte două țări

Vânzările în mediul online au explodat în ultimul an, pandemia devansând dezvoltarea pieței locale de comerț electronic cu câțiva ani buni, iar această digitalizare accelerată a retailului tradițional poate fi susținută cu adevărat numai prin instrumente moderne de automatizare și gestionare a activităților de e-commerce. Acesta este și pariul pe care l-a pus încă dinainte de declanșarea pandemiei echipa de români care a dezvoltat easySales, business care a trecut testul pieței locale și care acum începe să se extindă în țările vecine convingând mai mulți investitori privați să susțină proiectul.

Am deschis recent și piețele din Ungaria și Bulgaria. În Bulgaria a intrat în acționariatul nostru Pavel care a fost CEO la Econt din Bulgaria. L-am angajat pe poziția de country manager astfel încât să extindă produsul nostru și în acea țară. Avem în momentul de față în Ruse, vorbitori nativi de bulgară și care au început deja să atragă clienți dintre comercianții din Bulgaria”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ciprian Cazacu, cofondator al easySales, la rubrica Start-up Update.

În prezent, easySales are peste 350 de clienți activi în România, iar în Bulgaria și Ungaria deocamdată sub 10 clienți pe care i-a câștigat însă în decursul primei luni de la deschiderea operațiunilor în cele două țări vecine. „În România avem peste 350 de clienți activi care până în momentul de față au generat peste 129 mil. euro vânzări prin platforma noastră de când am lansat în 2019. Încercăm să îi ajutăm să vândă cât mai mult, acesta fiind scopul nostru: în afară de automatizare și eficientizare, să le creștem numărul de vânzări.”

Cum funcționează însă mai exact easySales? Platforma centralizează comenzile indiferent de canalul de vânzare. Astfel, susține start-up-ul, utilizarea platformei easySales reduce costurile și crește performanța clienților, pe parcursul întregului flux operațional de e-commerce – listare de produse, procesare de comenzi, generare AWB-uri, facturi și traduceri în masă a documentației de produs. „Am dezvoltat o platformă în cloud prin care permitem tuturor comercianților online să își conecteze toate nevoile pe care le au ei – de la curieri, softuri de facturare și până la marketplace-uri, servicii de SMS și mailuri.

Practic să își mute activitatea din diferite platforme într-un singur loc astfel încât să aibă totul automatizat și centralizat și să funcționeze totul după anumite standarde într-un mod rapid și simplu. Creăm un ecosistem în care vrem să democratizăm e-commerce-ul astfel încât să fie cât mai eficient pentru toți comercianții și cât mai simplu pentru a se concentra pe vânzări și pe produse”, a explicat el. Tarifele pentru utilizarea platformei easySales variază în funcție de numărul de comenzi lunare pe care le au comercianții online, astfel că acestea pornesc de la 29 de euro/lună și ajung până la 249 euro/lună în cazul pachetelor premium.

Start-up-ul țintește să ajungă anul acesta la venituri cuprinse între 300.000 și 500.000 euro, de cel puțin două ori mai mari decât în 2019, în condițiile în care compania a atras recent o finanțare de 350.000 euro pentru dezvoltarea produsului și extinderea regională a businessului. „Anul trecut am încheiat cu venituri de peste 150.000 euro. Față de 2019, când am lansat platforma, am crescut de circa 6 ori și sper să ținem creșterea la același nivel ridicat și în anii care ur­mează. La finalul acestui an ne dorim să ajungem la venituri cuprinse între 300.000 și 500.000 euro. Până acum suntem exact așa cum am estimat, chiar un pic peste. Cu ajutorul noii runde de finanțare vrem să angajăm mai multe persoane și să accelerăm această creștere fiindcă ținta menționată este asumată prin faptul că o să și investim în personal, produs și marketing astfel încât să putem să susținem creșterea până la sfârșitul anului.”

Până în prezent, în dezvoltarea proiectului easySales s-au investit aproape 400.000 euro, din care o parte vin din finanțări atrase prin programe naționale, dar și de la investitori privați. Proiectul a început în 2017 prin programul Start-up Nation de unde start-up-ul a atras o finanțare de 40.000 de euro, la care s-a adăugat și o finanțare de 100.000 euro de la V7 Capital prin intermediul lui Iulian Cîrciumaru. În același timp, fondatorii easySales au luat și împrumuturi de la bănci pentru a utea susține dezvoltarea proiectului.

Start-up Update

Invitat: Ciprian Cazacu, cofondator easySales – companie locală care a creat o platformă de automatizare și centralizare a activităților de e-commerce.

Ce e nou? Start-up-ul țintește să ajungă anul acesta la venituri cuprinse între 300.000 și 500.000 euro, de cel puțin două ori mai mari decât în 2019, în condițiile în care a intrat recent și pe piața din Bulgaria și vizează și atragerea unei finanțări de 350.000 euro pentru dezvoltarea produsului și extinderea regională a businessului.

„Anul trecut am încheiat cu venituri de peste 150.000 euro. Față de 2019, când am lansat platforma, am crescut de circa 6 ori și sper să ținem creșterea la același nivel ridicat și în anii care ur­mează. La finalul acestui an ne dorim să ajungem la venituri cuprinse între 300.000 și 500.000 euro. Până acum suntem exact așa cum am estimat, chiar un pic peste. Sper să luăm o nouă rundă de finanțare cu ajutorul căreia să putem angaja mai multe persoane și să accelerăm această creștere fiindcă ținta menționată este asumată prin faptul că o să și investim în personal, produs și marketing astfel încât să putem să susținem creșterea până la sfârșitul anului.”

Start-up Pitch

1. Invitat: Alina Capotă, CEO al MedBot

Ce face? Dezvoltă o platformă bazată pe inteligența artificială ce le va permite medicilor să ofere diagnostice de la distanță pacienților începând cu interpretarea rezultatelor de laborator.

„MVP-ul (produsul minim viabil – n. red.) nostru este aproape gata. Acum vine partea în care trebuie să implementăm expertiza medicală pentru a verifica dacă pașii pe care i-am făcut sunt viabili într-un scenariu real și să ne valideze soluția. Sperăm ca soluția să fie lansată pe piață într-o lună, în cazul în care va fi nevoie să facem schimbări în urma verificării.“

2. Invitat: Sebastian Gabor, cofondator Digitail

Ce face? A dezvoltat o platformă care aduce în același loc medicii veterinari și proprietarii de animale, digitalizând piața serviciilor veterinare. Mai exact, clinicile veterinare și medicii veterinari au acces la o platformă în care pot gestiona fișele de pacienți, comunica cu clienții, gestiona programările precum și stocurile. Totodată, prin Digitail proprietarii de animale au acces la carnetul digital de sănătate al animalului și pot apela și la serviciile de telemedicină.

Compania a ridicat recent o rundă de investiții în valoare de 2,5 mil. dolari (2,08 mil. euro) de la mai multe fonduri de investiții internaționale, printre care fondul de investiții al gigantului Google – Gradient Ventures – și de la mai mulți business angels.

„După cum am văzut că evoluează momentan lucrurile, în primele luni după investiția ridicată, de 2,5 mil. dolari (puțin peste 2 mil. euro), este posibil ca până la finalul anului să începem discuțiile pentru următoarea rundă de finanțare. Probabil o să țintim o investiție între 7 și 8 milioane de euro, în funcție de cum evoluează lucrurile.“

Start-up Boost

Invitat: Ciprian Jichici, director regional Microsoft, implicat inclusiv în programul dedicat start-up-urilor, dar și membru în programul Microsoft Most Valuable Professionals pe zona de inteligență artificială și, mai recent, și pe zona de quantum computing. El este și CEO și acționar al companiei de IT Genisoft și membru în echipele mai multor companii și start-up-uri internaționale: Solliance, Musiq.ai și, cel mai recent, Baseline.

Cât de importantă este tehnologia cloud pentru susținerea start-up-urilor? Dezvoltarea puternică a platformelor de cloud computing din ultimii ani și accesibilitatea acestora – inclusiv din punctul de vedere al modelelor de utilizare și monetizare – a fost și continuă să reprezinte un factor esențial de susținere pentru start-up-urile care vin cu idei noi de produse și servicii în diferite domenii.

„Utilizarea pe scară largă a cloud computingului, în cazul nostru a platformei Microsoft Azure, reprezintă elementul-cheie dacă pot să mă exprim așa în succesul lansării acestor start-up-uri.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.