În ce domeniu să pornim o afacere?

A venit însă vremea să lăsăm în urmă ideile de afaceri tradiționale și să ne concentrăm pe domeniile mai puțin încercate de antreprenori. Nici domeniile gigant nu trebuie ocolite, întrucât acestea ascund întotdeauna nișe care permit dezvoltare și câștiguri bune. La o primă răsfoire a răspunsurilor primite de la peste 20 de oameni de afaceri din România, apar câteva domenii recurente cu potențial investițional: energia regenerabilă, IT, agricultură și servicii.

“Domenii precum agricultura sau IT&C, proiectele cu energie verde, precum și IMM-urile care pot primi finanțare de la Uniunea Europeană ar trebui exploatate mai mult. Din păcate, gradul de absorbție a fondurilor europene rămâne în continuare scăzut, ceea ce afectează situația economică a țării”, spune Adrian Olteanu, CEO al Flanco. Chiar dacă la nivel general nu stăm foarte bine în ceea ce privește absorbția fondurilor europene, segmentul destinat agriculturii nu este foarte rău reprezentat, în condițiile în care aici gradul de absorbție este de 30%.

Ciprian Moga, managing partner în cadrul companiei de consultanță Iquest Consulting, este de părere că exportul este cheia unei afaceri reușite în aceste vremuri, astfel încât orice demers antreprenorial care vizează deservirea piețelor externe pornește cu dreptul. “Vor merge bine domeniile care vor exporta ca furnizori pentru sectorul industrial și al serviciilor specializate din Europa Occidentală”, spune Ciprian Moga. Intrarea pe piețele din afara României este însă dificilă, mai ales pentru tinerii antreprenori, care sunt la primul contact cu mediul de afaceri.

În ceea ce privește piața internă, șeful Iquest Consulting crede că și aici mai există oportunități. Chiar dacă nu la fel de generoase și cu potențial de câștig la fel de mare, afacerile destinate exclusiv pieței locale au șanse de supraviețuire într-un climat economic în continuare dificil și în care îndemnurile merg tot în direcția unui consum prudent. “Vor fi la căutare serviciile de administrare de baze de date, dezvoltarea de aplicații pentru telefonie mobilă și tablete grafice, business intelligence, cloud computing sau outsourcing de funcții de bază în IT, servicii de software-as-a-service”, enumeră Moga. Din aceeași listă mai fac parte și orice forme de comerț stradal în zonele cu trafic bun, dar și serviciile medicale, unde “cererea este imensă, iar o pătură cu venituri medii este încă incomplet deservită”.

Spre deosebire de IT, investițiile în ultimele două domenii menționate sunt considerabile, drept urmare trebuie să porniți la drum cu un capital consistent.Pe o logică inversă, dar care are la bază același element cheie, anume piețele externe, identifică și George Mucibabici, președintele Deloitte România, domeniile în care ar fi oportun să se înființeze start-up-uri în anul 2012. Acesta le recomandă antreprenorilor să caute categoriile de servicii și produse pe care România le importă și să le realizeze pe plan local.

“Trebuie să ne uităm la ce importăm cel mai mult. Importăm foarte multă carne, deci o afacere în acest domeniu ar putea avea șanse de reușită. În plus, mai sunt foarte multe resurse neexploatate în sfera serviciilor. Spre exemplu, nu există o instituție sau o firmă care să-ți administreze impozitele”, spune Mucibabici.Privind lucrurile la scară mai mare, oamenii de afaceri trebuie să se uite la domeniile sau sub-domeniile cu adresabilitate largă, chiar dacă aceste piețe sunt mai mereu supra-aglomerate și concurența este, prin urmare, acerbă. “Omul va trebui să trăiască și să mănânce – deci domeniile cel mai strâns legate de aceste nevoi primare vor fi probabil și cele mai atrăgătoare”, crede Marian Popa, Central and Eastern Europe managing director la Endava.

Dincolo de toate aceste recomandări, foarte importantă este componenta strategică, fără de care niciun business, oricât de “în tendințe” ar fi, nu va putea să supraviețuiască. “Nu credem că există domenii mai atrăgătoare pentru înființarea unui start-up. Succesul oricărui demers antreprenorial va ține de modul cum este gândit business-ul respectiv, de abilitatea lui de penetrare și de menținere pe o piață destul de dificilă”, subliniază Mirela Raicu, managing partner în cadrul companiei de consultanță imobiliară Esop.