Ideile de afaceri noi din România sunt tot mai multe și mai surprinzătoare. Cum reușește o tânără să facă sute de mii de euro în țara noastră cu o idee care i-a venit dintr-o nevoie

Ioana Ciumara a intrat în antreprenoriat inspirându-se din nevoile propriilor săi copii. Și ce poate fi mai important când e vorba despre copilul tău decât siguranța lui? La 6 ani de la intrarea în business, afacerea cu produse pentru siguranța copiilor Buy4Baby dezvoltată de antreprenoare s-a dovedit alegerea potrivită și din punctul de vedere al rezultatelor.

După ce am născut primul copil – probabil că este un clișeu – însă și eu m-am gândit, la fel ca majoritatea mămicilor, că ar trebui să încep un business acasă. Am realizat că atunci când copiii sunt mici, nu folosim foarte multe produse decât pentru o scurtă perioadă de timp, astfel că ne-am gândit să facem un centru de închirieri de produse de protecție pentru copii”, descrie antreprenoarea felul în care a intrat în business. 

Afacerea Buy4Baby are drept clienți țintă mămicile care caută produse pentru siguranța copiilor și are în portofoliu articole precum bariere, bumpere textile moi, benzi moi pentru muchii și colțuri, acestea putând fi lipite pe suprafețele care au potențial de accidentare pentru copii. Compania a fost fondată în 2015 de Ioana Ciumara, care și-a găsit inspirația în nevoile proprii: ea căuta pentru copiii săi bariere de protecție mai înalte, care să îi protejeze. Primul pas în business a fost închirierea genului acesta de produse.

A început ulterior să importe cantități mai mici de produse pe care să le pună spre vânzare în site-ul de închirieri al companiei. În 2018, a sesizat oportunitatea accelerării businessului în zona de vânzări și a intrat și pe platforma Marketplace a eMAG. A păstrat de-a lungul timpului și afacerea de închiriere de articole pentru protecția copiilor, dar în ultimii doi ani, aceasta a fost afectată de pandemie.

Anul acesta, Buy4Baby a ajuns la o cifră de afaceri de 345.000 de euro până în prezent, iar antreprenoarea previzionează că până la finalul anului vor ajunge la o cifră de afaceri cuprinsă între 430.000 și 450.000 de euro. „Circa 40% din comenzi vin din platforma Marketplace a eMAG, iar restul, din platforma proprie. Când vine vorba de procentul din vânzări, eMAG generează 20% dintre acestea, în timp ce restul este adus de platforma proprie”, descrie Ioana Ciumara segmentarea vânzărilor, care se desfășoară exclusiv online.

În prezent, alături de ea lucrează trei persoane ca angajate full-time și încă o persoană în regim part time.

În ceea ce privește planurile de viitor, antreprenoarea spune că și-au propus să se extindă prin eMAG Marketplace și pe alte piețe. Recent au intrat pe piața din Ungaria și vor să ajungă și pe celelalte piețe unde este prezent Marketplace-ul eMAG.

De asemenea, spune că își doresc ca în continuare să aibă o abordare care să îi apropie de clienți, în contextul în care părinții caută să vorbească mai mult atunci când vine vorba să ia o decizie în legătură cu achiziția unui produs pentru copilul lor – un exemplu în acest sens este o scrisoare pe care ei o scriu de mână și o trimit clienților împreună cu livrarea.

Iar când vine vorba despre sfaturile pentru tinerii care intră în antreprenoriat, spune: „Să se înarmeze cu multă răbdare și cu putere de muncă. Sunt foarte multe provocări. Evident, contează foarte mult nivelul de la care pleacă persoana respectivă pentru că dacă are tangențe cu vânzările, cu marketingul, poate îi va fi mai ușor decât mi-a fost mie. Trebuie să existe dorință de învățare, putere să depășească obstacolele și, din punctul meu de vedere, este important să asculte și clientul, pentru a-și îmbunățăți serviciile sau produsele pe care le oferă”.