Huawei și-a reconfigurat strategia de business: Compania atacă segmentul IMM-urilor cu o suită de soluții inteligente și intră totodată și în competiția de pe piața stocării de energie industrială

♦ Actuala abordare a companiei chineze vizează patru scenarii majore de business – birou, hoteluri/retail, educație și sănătate, prin 10 soluții integrate și o serie de produse care democratizează accesul la AI pentru companiile mici.

♦ Produsele lansate recent la nivel european sunt deja listate în oferta distribuitorilor din România, compania mizând pe fondurile PNRR ca accelerator pentru modernizarea infrastructurii în ospitalitate și educație.

♦ Pe segmentul energetic, Huawei își propune să atragă peste 100 de parteneri locali în următoarele 12 luni și să livreze soluții de stocare (baterii) cu capacități de până la 215 KWh pentru sectorul comercial și industrial.

Huawei, gigantul tehnologic global de origine chineză, și-a recalibrat strategia de business în Europa în ultimii doi ani, trecând de la un model de business concentrat tradițional pe proiecte mari de infrastructură și clienți enterprise, către o abordare mult mai granulară orientată spre Întreprinderile Mici și Mijlocii (IMM-uri). Compania pariază pe nevoia acută de digitalizare a acestui sector, lansând o nouă suită de soluții inteligente, denumită HUAWEI eKit, care integrează funcționalități de Inteligență Artificială (AI). Noua suită de soluții este disponibilă deja pe plan local, cele mai multe proiecte de digitalizare realizate de Huawei în România fiind în sectorul ospitalității, dar și al învățământului privat.

„În prezent, în România observăm o cerere crescută de digitalizare. IMM-urile din România au nevoie de o infrastructură ușor de implementat, sigură prin proiectare și gestionată cu o dependență minimă de suportul IT. Considerăm această tendință ca fiind o schimbare structurală a pieței, și nu doar un ciclu tehnologic temporar. Suntem încrezători că sectoarele de afaceri, comerț și educație sunt în prezent cele mai rapide în adoptarea de noi tehnologii, deoarece experiența digitală a clientului final are un impact direct asupra competitivității, iar beneficiind de fondurile PNRR se pot accelera investițiile pentru modernizare”, a declarat pentru ZF Vlad Doicaru, Business Environment Executive, Huawei Technologies Romania.

Pentru a răspunde acestor cerințe locale, Huawei a adus pe plan local noile produse din gama eKit, care au fost prezentate oficial partenerilor europeni în cadrul evenimentului anual Huawei Connect Europe. Acesta a avut loc toamna acesta la Madrid sub tema „All Intelligence, Greener Europe”, unde liderii companiei au subliniat convergența dintre tranziția digitală și cea verde.

„Huawei a publicat raportul Intelligent World 2035, care explorează modul în care tehnologii precum AI, 5G și energia verde vor schimba toate industriile, precum educația, sănătatea, finanțele și producția. Aceste tehnologii vor crea oportunități de creștere prin redefinirea logicii de business, a modelelor de servicii și a întregilor lanțuri valorice. Doar inteligența artificială va contribui, în următorii cinci ani, cu 22,3 trilioane de dolari la economia globală. Prin strategiile sale de tranziție, Europa este bine poziționată pentru a valorifica aceste oportunități”, a declarat David Wong, director executiv al Consiliului de Administrație Huawei, în cadrul evenimentului de la Madrid.

David Wong, Director Executiv al Consiliului de Administrație Huawei: „AI, 5G și energia verde vor transforma educația, sănătatea, finanțele și industria. Aceste tehnologii vor crea oportunități de creștere prin redefinirea logicii de business.”

Pentru ca aceste cifre macroeconomice să devină realitate, este necesară însă o adopție reală la nivelul economiei reale, formată preponderent din IMM-uri. Leo Chen, vicepreședinte senior și președinte de vânzări enterprise în cadrul Huawei, a atras atenția asupra decalajelor digitale care încă persistă în Europa.

„Raportul <<Digital Decade>> identifică clar zonele care necesită cea mai mare atenție. Doar 36% dintre antreprenorii europeni au adoptat AI, iar doar 68% dintre IMM-uri au atins nivelul de bază al intensității digitale. Europa are nevoie, de asemenea, de mai mult de 8 milioane de noi specialiști TIC. Huawei sprijină transformarea digitală și inteligentă a Europei, investind în inovație tehnologică și dezvoltarea talentelor pentru a acoperi aceste decalaje”, a explicat Leo Chen.

Leo Chen, Senior VP Huawei: „Aducem clienților tehnologia care stimulează eficiența, gestionează riscurile și le crește veniturile. Produsele și soluțiile flexibile din Europa sunt concepute pentru a ajuta companiile să își construiască propria infrastructură digitală.”

Noile soluții Huawei pentru IMM-uri

Noua direcție strategică Huawei este guvernată de conceptul „4+10+N”, o structură gândită să acopere necesitățile de conectivitate și colaborare ale unei afaceri moderne, eliminând complexitatea tehnică. Concret, cifra „4” se referă la scenariile majore de afaceri pe care soluțiile le acoperă: birou inteligent (intelligent office), afaceri inteligente (intelligent business – incluzând hoteluri și magazine), educație inteligentă (intelligent education) și sănătate inteligentă (intelligent healthcare). Cifra „10” reprezintă cele zece soluții integrate, bazate pe scenarii, lansate de Huawei pentru a răspunde nevoilor specifice din sectoarele menționate, cum ar fi o platformă de diagnostic digital sau o sală de clasă interactivă. Iar litera N desemnează seria extinsă de produse individuale („star products”) adaptate pentru aceste soluții.

„În cadrul evenimentului Huawei Connect Europe de la Madrid, Huawei a anunțat 26 de produse noi ca parte a acestei serii de soluții, inclusiv routerele de tip eKitEngine AR180 și noile table inteligente IdeaHub cu capacități AI. Prin Huawei eKit, ne propunem să preluăm noi aspectele complexe ale tehnologiei pentru a simplifica experiența de utilizare a cliențiilor și partenerilor noștri”, a punctat Doicaru. El a adăugat că produsele prezentate la nivel european sunt deja accesibile pentru companiile românești care doresc să se modernizeze prin intermediul distribuitorului oficial și al retailerilor parteneri.

Proiecte locale de digitalizare

În România, hotelurile și pensiunile se confruntă cu o nevoie critică de a renunța la echipamentele învechite și de a trece la standardele Wi-Fi 6 și Wi-Fi 7, esențiale pentru a susține numărul tot mai mare de dispozitive ale clienților.

„În scenariul comerțului online inteligent, în special în industria ospitalieră, de exemplu, multe hoteluri locale și internaționale au implementat rețelele de acces bazate pe standardele Wi-Fi 6 și Wi-Fi 7, dedicate clienților împreună cu sisteme de management al rețelei pentru hoteluri cu locații multiple utilizând produsele Huawei eKit. Multe dintre implementări sunt gestionate prin intermediul aplicației Huawei eKit, care permite integratorilor configurarea de la distanță, optimizarea automată a rețelei și întreținerea simplificată fără a necesita existența unor echipe de IT mari la fața locului”, a detaliat Doicaru.

Totodată, el a subliniat că multe unități de cazare funcționează încă pe „routere din generații mixte” sau echipamente fără management centralizat, ceea ce duce la timpi mari de rezolvare a incidentelor tehnice și costuri operaționale ridicate – probleme pe care noile soluții promit să le elimine prin management centralizat.

Business nou: stocarea energiei pentru prosumatorii industriali

Dincolo de conectivitate și digitalizare, Huawei deschide un al doilea front strategic în România: piața energiei verzi. Compania nu se mai rezumă la livrarea de invertoare pentru panouri fotovoltaice, ci intră puternic pe segmentul stocării de energie (baterii), vizând atât consumatorii rezidențiali, cât și sectorul comercial și industrial. Această mișcare răspunde nevoii de predictibilitate și independență energetică a companiilor românești.

„România a aderat la strategia de independență energetică și transformare ecologică. Rata de penetrare a sistemelor fotovoltaicelor este în creștere, ceea ce aduce, de asemenea, oportunități de stocare a energiei în baterii. În următoarele 12 luni, prin Huawei Digital Power intenționăm să cooperăm cu peste 100 de parteneri locali, să transferăm competențe către câteva sute de ingineri cu experiență din industria fotovoltaică pentru piața locală, furnizând soluții de stocare a energiei în baterii de înaltă calitate și sigure, precum stocarea rezidențială de capacitate 7/14/21KWh sau cea comercială și industrială de capacitate 215KWh”, a anunțat Doicaru.

Această direcție locală este susținută de rezultatele raportate la nivel european. David Wong a evidențiat în cadrul conferinței de la Madrid scara la care operează deja soluțiile Huawei în domeniul energetic: „Astăzi lucrăm cu 100 de parteneri de vânzări globali și 25.000 de instalatori PV. Și împreună producem rezultate solide. Până la sfârșitul anului 2024, am livrat Europei 278 de milioane de kilowați de electricitate curată. Asta este suficient pentru a acoperi 80 de milioane de gospodării europene pe an”.

Un model nou de distribuție

Pentru a susține aceste două direcții majore de creștere – eKit pentru IMM-uri și soluțiile de energie – Huawei și-a regândit modelul de colaborare cu ecosistemul de parteneri. Lansarea programului SHAPE 2.0 marchează trecerea de la vânzarea de echipamente („box moving”) la vânzarea de soluții integrate, cu valoare adăugată.

„În trecut, integratorii au furnizat soluții TIC prin utilizarea unor modele complicate de subcontractare a produselor secundare, care de obicei se dovedeau a fi ineficiente. Huawei și-a revizuit strategia de distribuție pentru a aborda această problemă majoră a pieței, trecând de la vânzarea produselor independente la oferirea de soluții unice bazate pe scenarii, care sunt mai ușor de livrat pentru integratori. Considerăm că piața TIC din România, în special în industriile cu beneficiari finali IMM-urile și ai distribuției, crește cel mai rapid atunci când furnizorii și partenerii lucrează împreună, nu separat”, a explicat Doicaru necesitatea acestei schimbări de paradigmă.

Noul program promite partenerilor din România „profitabilitate previzibilă”, transfer de know-how și suport pentru marketing, elemente esențiale pentru a construi un canal de distribuție capabil să livreze volumele vizate de noua strategie.

Huawei era un jucător cheie în industria telecom, furnizând echipamente pentru rețelele de comunicații, iar reorientarea sa către sectorul IMM-urilor, dar și al energiei verzi, a venit și în condițiile în care statul român a decis anul trecut să nu autorizeze compania să participe la construcția de rețele 5G în România.

După blocajul din telecom, există acum discuții și pe zona de energie verde privind analiza și introducerea necesității de autorizare din punct de vedere al securității cibernetice a soluțiilor inteligente folosite în rețeaua națională de energie electrică, inclusiv de cei circa 250.000 de prosumatori. Propunerea legislativă, înregistrată în toamna acestui an la Senat cu privire la asigurarea securității cibernetice vizează companiile din China.

În 2024, Huawei Technologies SRL a înregistrat o cifră de afaceri netă de aproape 1,5 mld. lei, în scădere cu 8% față de 2023, și un profit net de 53 mil. lei, cu 4% mai mic comparativ cu anul precedent, conform datelor de la Ministerul de Finanțe. Cel mai bun an al companiei chineze în România a fost 2020, când businessul s-a apropiat de 2 mld. de lei. În ceea ce privește numărul mediu de angajați Huawei a avut circa 637 de salariați în 2024, versus 670 în 2023. În 2016, echipa locală a companiei se apropiase de 1.500 de angajați în medie.