Hoteluri pe bandă rulantă

Primele două hoteluri din România construite și administrate de grupul Apex Alliance Hotel Management, controlat de mai mulți antreprenori lituanieni printre care și Nerijus Numavicius, considerat a fi cel mai bogat om din statul baltic, sunt Hilton Garden Inn din centrul vechi al Capitalei și Hilton Garden Inn Bucharest Airport. În curând urmează lansarea celui de-al treilea hotel sub umbrela Apex Alliance – Courtyard by Marriott, care este localizat în zona Floreasca din Capitală, iar anul viitor vor fi finalizate alte două proiecte în București – Moxy și Autograph Collection by Marriott.

„Mai avem trei hoteluri care vor fi deschise în România. Courtyard by Marriott, care va fi deschis în luna aceasta, Moxy și Autograph Collection. Moxy este un brand foarte cool, funky, un fel de party hotel. Are ca public țintă milenialii, așa că întreaga atmosferă va fi diferită. Intri în hotel, te întâmpină un tip cu barbă și te întreabă dacă vrei o bere, dacă vrei să te cazezi, e o experiență complet diferită. Suntem foarte încântați de acest brand și sunt încântat de concept. Sunt un fel de milenial, destul de aproape de această generație, așa că sunt foarte încântat”, a relatat pentru Business Magazin Gerhard Erasmus, CEO-ul Apex Alliance. La 38 ani, Gerhard Erasmus a acumulat o experiență de peste 20 ani în industria hotelieră. Înainte de a se alătura grupului Apex Alliance, el a deținut poziția de director general pentru Radisson Hotel Group, iar anterior a petrecut circa zece ani în Africa de Sud, unde a lucrat pentru mai multe lanțuri hoteliere, precum City Lodge Hotels Limited, Legacy Hotels and Resorts, Belmond și Only & Only Resorts.
„Am început să lucrez de foarte tânăr. Am călătorit în toată lumea, am avut parte de tot felul de experiențe. Am construit hoteluri în Africa. Este unul dintre cele mai dificile lucruri să construiești un hotel în Africa, prin comparație, să ridici un hotel aici este a «walk in the park»”, a subliniat Gerhard Erasmus.
Cum este însă piața hotelieră din regiune și în special cea din România? „Ne uităm la diferite piețe din zonă. Deși este o cerere mare, credem că oferta de hoteluri noi nu este la fel de mare. Vedem piața din România ca o oportunitate, considerăm că venim cu un avantaj prin faptul că aducem branduri noi pe piață, venim cu construcții noi, ceea ce ne diferențiază pe piață, mai ales în condițiile în care sunt hoteluri de pe piață care poate au nevoie de renovare”, a punctat el.
Apex Alliance este acum unul dintre cei mai activi jucători din industria hotelieră din România, unde deocamdată nu sunt prezente foarte multe branduri internaționale, care vor investi însă în curând și pe plan local. În prezent, la nivelul țării, Bucureștiul are cea mai dezvoltată infrastructură de cazare, cu aproape 11.000 de camere de hotel. Jumătate din camerele de hotel din Capitală sunt clasificate ca fiind de patru stele.
„Piața de investiții în acest domeniu este destul de robustă. Ca destinație, desigur, îți dorești să ai un echilibru, o ofertă vastă de hoteluri, pentru că fiecare brand vine cu proprii săi followeri, clienți fideli. Acest lucru crește notorietatea unei destinații și poate fi o unealtă de marketing. În această piață robustă care caracterizează România suntem lideri de piață, ca mărime, ca număr de camere pe care le vom deține în oraș cu siguranță.”
Grupul Apex a intrat pe piața locală în 2017, când a deschis hotelul Hilton Garden Inn în inima Centrului Vechi al Capitalei, în urma unei investiții de 20-25 milioane de euro, sumă ce a fost necesară pentru reconstrucția clădirii în care operează acesta. În total, hotelul Hilton Garden Inn din centrul Bucureștiului are 210 de camere. Capacitatea de cazare a hotelului Hilton Garden Inn amplasat chiar în incinta Aeroportului Internațional Henri Coandă, primul astfel de hotel din România, este similară – 218 camere.
„Cred că mai toate orașele principale au un hotel în aeroport, Bucureștiul a fost printre ultimele, cel puțin în rândul orașelor similare ca mărime și dinamică din regiune”, a menționat Gerhard Erasmus, adăugând că durata de construcție a hotelului a fost de 16 luni, iar investiția s-a ridicat la 19 milioane de euro. Hilton Garden Inn Bucharest Airport se află la o distanță de doar 150 de metri de terminalul Plecări al Aeroportului Internațional Henri Coandă, adresându-se cu precădere segmentului de business, personalului companiilor aeriene ce operează pe Aeroportul Henri Coandă, fiind totodată și o soluție pentru pasagerii cu zboruri anulate sau întârziate.
De ce un hotel în aeroport? „E o ecuație simplă. Sunt foarte mulți pasageri internaționali care ajung aici pe aeroport, iar când analizăm o piață luăm în considerare centrul vechi al orașului, centrele de business și aeroporturile. Întotdeauna există cerere. Mai ales când nu există alternativă reală în zonă. Așa că nu a fost o decizie grea. Nu avem alt hotel construit în aeroport, însă suntem în negocieri pentru managementul unor astfel de hoteluri”, a explicat el.
Hilton Garden Inn Bucharest Airport aparține segmentului „focused hotels” al lanțului Hilton, designul fiind modern, funcțional, cu accente minimaliste și contemporane. Pe lângă cele 218 camere din categoria superior, standard, hotelul Hilton din aeroport dispune și de 5 săli de conferință cu o suprafață totală de 225 de metri pătrați, ce pot fi compartimentate în funcție de necesități. În plus, camerele sunt dotate cu birouri, scaune ergonomice și Wi-Fi care să asigure un mediu de lucru confortabil și eficient pentru clienții din zona business.
Courtyard by Marriott, a treia investiție a Apex Alliance pe plan local, este primul hotel din România care activează sub acest brand. Hotelul, amplasat la intersecția bulevardelor Dimitrie Pompeiu și Barbu Văcărescu, pe terenul fostului service Sama, are în total 259 de camere, care sunt deja operaționale. A patra unitate hotelieră construită de grupul lituanian este Autograph by Marriott.
„Autograph, care se adresează unui alt segment, face parte dintre brandurile de lux, va fi tot în Centrul Vechi, probabil va fi deschis în vara anului viitor. Avem o echipă de top care va veni în România pentru a ne ajuta să creăm o experiență uluitoare, promitem că va fi ceva extraordinar. Hotelul va avea 2-3 restaurante, un bar foarte interesant, un Spa”, a precizat CEO-ul Apex Alliance. El a adăugat că în total bugetul de investiții pentru cele patru hoteluri din România se ridică la 90 milioane de euro.
Modelul de business al grupului lituanian se axează pe două direcții – dezvoltare imobiliară și management pentru hoteluri.
„Construim hoteluri și asigurăm management pentru hoteluri. Am dezvoltat un concept de business care nu este doar eficient, dar și atractiv pentru alți investitori. Construim un hotel, iar un hotel nou are niște avantaje de necontestat, aducem un brand foarte puternic, cu propria istorie și comunitate, dar și o echipă grozavă care să facă hotelul operațional. Acest proces poate lua și câțiva ani, dar suntem hotărâți să facem din fiecare hotel un succes pe piață”, a afirmat Gerhard Erasmus. Apoi, după ce devine complet operațional, a punctat el, grupul ia în considerare vânzarea hotelului.
„Dar chiar și după vânzarea hotelului, Apex asigură în continuare managementul. Acest lucru poate însemna încă 15-20-25 de ani. Vânzarea unui hotel – ca să fim mai exacți, vânzarea clădirii – este o modalitate pentru noi să ne extindem și să continuăm investițiile.”
Recent, Apex Alliance a fost contactat în vederea vânzării hotelului Hilton Garden Inn din Centrul Vechi al Bucureștiului, care are un grad de ocupare de peste 85% la un an de la deschidere. Anul trecut, afacerile Hilton Garden Inn din centrul Capitalei s-au ridicat la 5,5 milioane de euro, ținta pentru 2019 fiind de 7 milioane de euro.
„Chiar în aceste condiții, în care luăm în considerare vânzarea unităților hoteliere construite și operate, Apex Hotel Management va rămâne în continuare cel care se ocupă de gestionarea hotelurilor”, a subliniat CEO-ul Apex Alliance. În funcție de negocierile purtate, grupul lituanian gestionează un hotel timp de 15-20-25 de ani.
Pentru moment, din punctul de vedere al dezvoltării imobiliare, Apex Alliance nu mai are în plan alte investiții pe piața din România, însă din punctul de vedere al managementului hotelier, se află în discuții cu câteva branduri internaționale.
„Nu am finalizat încă negocierile și suntem interesați și de alte orașe secundare. Ne-am construit o reputație, așa că am observat o deschidere și din partea investitorilor locali.”
La nivelul întregii piețe europene, grupul lituanian își îndreaptă acum atenția preponderent către orașele secundare, în condițiile în care în toate capitalele din regiune există deja o prezență destul de mare pe piața hotelieră.
„Suntem în proces de construcție a unui hotel în Veneția, este un moment foarte important pentru noi. Va fi un hotel fantastic, nou, 324 de camere, chiar pe insulă. Avem acum în vedere extinderea spre centrul Europei, pentru că pe zona de est deja ne-am consolidat poziția. Italia – Milano, Roma, Florența, Veneția – este printre prioritățile noastre”, a relatat el despre planurile Apex Alliance.