George Clooney de România - cum arată viața unui navetist cu avionul

ADRIAN IONESCU FACE PARTE DINTR-UN CLUB SELECT DE TINERI MANAGERI ROMÂNI AFLAȚI ÎNTR-O POZIȚIE DE TOP ÎN CADRUL UNEI MULTINAȚIONALE CU OPERAȚIUNI GLOBALE. Pentru el fotoliul de la Barilla este și primul cu responsabilități regionale, după ce anterior a fost în România “mâna” din spatele brandurilor Fa ale germanilor de la Henkel sau cel care avea în sertar 50 de branduri ale retailerului de piese auto Augsburg. Aventura lui Adrian Ionescu în lumea marketingului corporate a început în urmă cu opt ani, atunci când era student în ultimul an la ASE București. Atunci a intrat în piață în cadrul Amphitrion, un organizator de evenimente. “Am fost atunci cei care l-au adus pe Edvin Marton la București, celebrul artist care cântă la o vioară de 4 milioane de dolari.”

A RĂMAS APROAPE PATRU ANI ÎN POZIȚIA DE MARKETING AND SALES MANAGER AL ORGANIZATORULUI DE EVENIMENTE PENTRU CA ÎN 2007 SĂ AJUNGĂ ÎN CURTEA HENKEL, companie care i-a dat pe mână un portofoliu de cinci branduri de produse cosmetice și de îngrijire, printre care și Fa. În această perioadă Adrian Ionescu a văzut pentru prima dată cum este să fii navetist cu avionul. În anii de la Henkel a zburat la sfârșit de săptămână către Timișoara, acolo unde studia pentru a-și pune pe cartea de vizită titlul de doctor în economie cu o temă despre inovație în business.

“Am plecat la Timișoara după un fost profesor de la ASE. Munceam și zburam la sfârșit de săptămână ca să fac lucrarea. A fost o cercetare pe 1.000 de companii.” Cu timpul împărțit între lucrarea de doctorat și marketingul de la Henkel, Ionescu a reușit totuși să promoveze treptat în organigramă, iar trei ani mai târziu avea pe masă propunerea unei prime șanse la o experiență internațională de business: relocarea în biroul din Viena. A refuzat și a decis să facă un pas în lateral, explică acum Adrian Ionescu. În căutarea unei noi motivații, a schimbat compania și a ajuns să conducă o echipă de cinci oameni din biroul de marketing al retailerului de piese auto Augsburg. El spune că pe radarul său de oportunități nu era industria alimentară, dar oferta venită din partea producătorului italian de paste Barilla nu a putut fi ignorată. “Nu doream neapărat să îmi schimb poziția, dar a venit această ofertă prin intermediul unei firme de recrutare.

M-am potrivit pe ce căutau ei, adică un manager cu profil antreprenorial, care se potrivește în piețele unde tipologiile de consum sunt mai greu de anticipat.”Ionescu mai spune că astfel de piețe sunt România, Cehia, Ungaria sau Slovenia, economii unde acum este responsabil de marketingul Barilla, un business de 4,5 miliarde de euro la nivel mondial.”Aceste piețe sunt unele cu particularități, iar managerul de aici trebuie să știe foarte bine piața.” Unul dintre motivele pentru care Adrian Ionescu a ajuns în organigrama Barilla este și acela că România este un punct strategic pentru companie în Europa de Est, având în vedere că piața locală este și cea mai mare din regiune pentru producătorul de paste. Aici ei au vândut anul trecut de 5 milioane de euro, mai bine de două treimi din business fiind acoperit de vânzările de paste, iar restul de sosuri și de alte specialități de panificație.

NU TOATE ACESTEA, italienii adoptă în această regiune o politică a pașilor mărunți, astfel că Adrian Ionescu are de gestionat în România un business care reprezintă 10-12% dintr-o piață a pastelor făinoase de aproximativ 50 milioane de euro. Deși în urmă cu un an, atunci când Barilla și-a deschis biroul de la București, Adrian Ionescu nu știa mare lucru despre marketingul din industria de morărit și panficație, el spune că a recuperat rapid terenul.
Pe piața locală, marketingul italienilor de la Barilla, companie prezentă pe rafturile magazinelor din România doar prin importuri, concurează direct cu businessuri care și-au construit mărci cu rezonanță neaoșă, cu toate că în unele cazuri în spatele acestor companii stă tot capitalul străin. Astfel, produsele italienilor stau pe aceleași rafturi cu cele ale Pambac Bacău, Băneasa București sau Pangram Reșița. “În România avem patru branduri, iar eu sunt responsabil de tot mixul de marketing, produs, preț, distribuție și încerc să identific și oportunități.”

MISIUNEA LUI ADRIAN IONESCU ÎN ROMÂNIA ESTE UNA “INGRATĂ” PENTRU CĂ INDUSTRIA DE PANIFICAȚIE ESTE UNA DINTRE CELE MAI “NEGRE” DIN ECONOMIE, iar la nivel local micii producători fac legea. Totuși, grosul evaziunii se face pe segmentul pâinii, iar piața pastelor este mai ferită de impactul vânzărilor la negru. “90-95% din vânzările noastre vin din retailul modern. Impactul evaziunii fiscale l-am simțit mai ales pe partea de hoteluri și restaurante”, explică Ionescu.
După patru poziții în departamente de marketing ale unor companii diferite în ultimii opt ani, Adrian Ionescu spune că nu își face momentan planuri de plecare de la Barilla, un job în care strategia și marketingul se împart cu drumurile către Praga, Budapesta sau Ljubljana.