Genetica și mobilierul de lux în aceeași ecuație

La 34 de ani Cristina Iederan are la Cluj două magazine cu mobilier de lux și se concentrează pe soluțiile de amenajare mai mult decât pe vânzarea efectivă, la bucată, a pieselor de mobilă. Tânăra antreprenoare spune că nu s-a îmbogățit, dar nici nu se vede făcând altceva.

Îmi place să compar mobilierul cu mașinile. Așa cum există Dacia, Mercedes și Bentley, la fel și în cazul mobilierului există diferite categorii de produse, iar prețul reflectă calitatea lemnului, a designului, a manoperei, marca“, spune Cristina Iederan, care a fondat afacerea Home Couture, care operează două magazine cu mobilier de lux la Cluj, sub marca Lovely.

„Antreprenoriatul mi se potrivește pentru că întotdeauna am avut o fire independentă. De fapt, chiar așa mă caracterizează prietenii: căpoasă și independentă“, spune Cristina Iederan, care a ales să-și clădească propria firmă în 2008, exact în momentul în care apetitul de cheltuială al românilor avea să se reducă drastic. A ales să riște, să pună la bătaie banii familiei, propria siguranță financiară și deși spune că a întâlnit nenumărate momente dificile, în care se întreba, de pildă, cum să găsească bani necesari pentru finanțare, „îmi place foarte mult ceea ce fac și nu mă văd niciodată făcând altceva“.

Absolventă a Facultății de Biochimie (2003), specializarea Genetică, a Universității Babeș-Bolyai din Cluj-Napoca, s-a angajat încă din ultimul an de studenție, la recomandarea unei prietene, în cadrul unui showroom Franke, specializat în vânzarea de echipamente de bucătărie. „Firma la care lucram atunci a încercat ceva nou în anii de glorie în afaceri, perioada 2004-2005, adică să vândă și mobilier de bucătărie, împreună cu echipamentele Franke. Decizie care s-a dovedit inspirată, fiind o abordare nouă pe piața din Cluj“, spune tânăra antreprenoare. Atunci a intrat în contact cu mobilierul de lux, „am descoperit o lume nouă a mobilierului importat din Italia, am trecut prin cursuri de marketing și design“, iar showroomul Franke a devenit o franciză a afacerii Class, deținută de antreprenoarea Camelia Șucu.

„N-am practicat niciodată în domeniul în care am studiat, dar susțin și acum cu toată convingerea că studiile în chimie pe care le-am absolvit mi-au fost de folos deopotrivă în cizelarea mea ca om, dar și ca femeie de afaceri.“ Ideea de a se lansa în aventura antreprenoriatului i-a venit în vremea în care era angajată și se gândea că are idei bune de pus în practică, pe cont propriu. „Tot bagajul de cunoștințe necesar a fost acumulat la primul loc de muncă, de care m-am desprins ușor“, povestește clujeanca. Primii pași au fost să stabilească relații cu mai mulți furnizorii italieni despre care spune că, „în timp i-am cernut prin standardele calității, corectitudinii și fair-playului“, astfel încât lucrează acum cu 10-12 firme producătoare.

Despre investiția inițială, de circa 20.000 de euro, spune că a avut suportul părinților, dar că ulterior trebuie să crești volumul de bani alocați și pentru a finanța afacerea a trebuit să vândă apartamentul în care locuia. În 2008 a încercat marea cu degetul și a deschis un spațiu de vânzare, cu o suprafață de 80 mp. În vara anului următor se muta într-un spațiu de 100 mp pe unul din principalele bulevarde din Cluj-Napoca și își amintește cu claritate că ziua deschiderii a fost una dintre cele mai călduroase din an, iar „soarele răzbătea cu toată puterea lui de iulie prin fațada de sticlă a magazinului, mobilat până în cel mai mic detaliu, în stil neoclasic, un amestec cald între clasic și modern“. Pas cu pas antreprenoarea a crescut afacerea, iar 2014 a fost un an de investiții susținute.

Pe lângă extinderea spațiului de vânzare stradal, ajuns la 200 mp, pentru care a fost necesar un buget de investiții de 20.000 de euro, Home Couture a făcut și primul pas într-un centru comercial, inaugurând un magazin de 150 mp în Iulius Mall, în urma unei investiții de 100.000 de euro. Numele ales pentru magazine este Lovely și Iederan spune că s-a gândit la asocierea imaginii cu „o mică bijuterie de platină, ceva încântător, dar în același timp maiestuos“.