Frații din businessul românesc

„Teama de necunoscut este una dintre cele mai mari frici umane și este similară fricii de moarte. Ea scoate la suprafață instinctul de supraviețuire. Acesta este și motivul pentru care, mai ales când este vorba despre antreprenoriat, această aventură care implică riscul, oamenii caută elemente de sprijin care să confere un minim sentiment de siguranță. Iar acest element de sprijin poate fi găsit în reconstituirea atmosferei de familie, astfel că așa apar aceste businessuri dezvoltate de frați”, explică psihoterapeutul Alexandrina Carmen Ene. Ea este la rândul ei antreprenor, creând brandul Sonjaline, care realizează rochii și eșarfe.

După ’90, atunci când antreprenoriatul a început să prindă aripi și în România, teama de necunoscutul din business era și mai mare, astfel explicându-se faptul că la acea vreme au fost puse pe picioare businessuri care dăinuiesc și astăzi.
Un exemplu este Dedeman din Bacău, afacere clădită de frații Dragoș și Adrian Pavăl la începutul anilor ’90, care în prezent este cel mai mare business deținut de români.

„Încă de la început am gândit împreună această afacere. Suntem firi diferite, dar ne completăm foarte bine”, povestea în urmă cu zece ani Dragoș Pavăl, într-o perioadă în care rețeaua de magazine de bricolaj Dedeman avea 14 magazine și 3.000 de angajați. Atunci, Dedeman își făcea intrarea în București și paria pe dezvoltare într-o piață dominată de jucători străini. În 2008 Dedeman ocupa locul doi pe piața de bricolaj, după Praktiker. În 2010 a depășit Praktiker ca vânzări, iar astăzi Dedeman este liderul pieței de bricolaj, având 50 de magazine în prezent și afaceri de 1,5 miliarde de euro și peste 10.000 de angajați la nivelul anului 2018. Dragoș și Adrian Pavăl continuă să fie împreună în business și, deși de-a lungul timpului mai multe branduri din sector au fost obiectul unor tranzacții importante, cei doi frați s-au decis să nu vândă afacerea.

Tot împreună au intrat în business și Adrian și Neculai Mihai, doi frați din județul Vrancea, care astăzi dețin împreună cu prietenul lor din copilărie, Felix Pătrășcanu, FAN Courier, liderul pieței de curierat. „E un avantaj când ești în business cu cineva pe care îl cunoști, în care ai încredere și cu care îți poți exprima părerile liber. Eu cu fratele meu discutăm liber despre business oriunde ne întâlnim, mai puțin atunci când suntem cu familia, pentru că nu vrem să-i plictisim pe ceilalți. Discutăm tot timpul despre planuri de viitor, despre strategii. Iar toți trei – eu, fratele meu Nicolae și Felix – ne înțelegem foarte bine, deși este normal ca la unele discuții să avem păreri contradictorii”, povestește Adrian Mihai. Antreprenorul, alături de fratele său și Felix Pătrașcanu au pus pe picioare FAN Courier în 1998, pornind pe drumul afacerilor cu autoturismele Dacia personale.

Antreprenorul, cel mai tânăr dintre cei trei asociați, spune că faptul că se cunosc toți trei din copilărie este un avantaj pentru că încrederea s-a consolidat în timp.

„Businessul este ca o căsnicie, trebuie să alegi foarte bine persoana cu care mergi pe același drum. Noi suntem ca o familie. Când ne întâlnim să discutăm ne certăm, fiecare vine cu o idee diferită, vorbim unii peste alții, însă la final, de cele mai multe ori, ajungem la o idee comună astfel încât să fie bine pentru businessul pe care l-am clădit împreună.” Despre încredere vorbește și psihoterapeutul Alexandrina Carmen Ene, care explică faptul că aceasta este unul dintre factorii care îi determină pe oameni să intre în business alături de persoane pe care le cunosc. „Pe frate îl cunosc, cu bune și cu rele. Evident, vorbesc aici despre situațiile unde relațiile dintre frați sunt bune, bazate pe colaborare și susținere reciprocă. În momentul în care ai mai multă încredere, poți evalua mai bine posibilitățile reale ale companiei pe care ai înființat-o și asta ar putea constitui fundația pentru succes”, consideră Alexandrina Carmen Ene. Ea spune că este importantă relația pe care au avut-o frații în copilărie. De altfel, Marius Ștefan, unul dintre fondatorii companiei de închirieri de mașini Autonom, afacere care a avut o evoluție considerabilă în ultimii ani, spune că relația cu fratele său Dan, alături de care a început această afacere, a fost excelentă atunci când erau copii.
„Mai rar vezi doi frați care nu se bat nici măcar in joacă. Sunt convins că relația bună de mici a ajutat mult la modul în care comunicăm și lucrăm astăzi. Nu separăm discuțiile de familie de cele de business. Fiecare ne-am găsit echilibrul pentru ce este important pentru noi și discutăm deschis despre orice. E un privilegiu pentru mine să pot lucra cu Dan și prețuiesc momentele petrecute împreună”, povestește antreprenorul. Marius Ștefan spune că el este orientat către realizarea obiectivelor și proiectelor pe termen scurt, iar fratele său Dan „are o gândire strategică excepțională”. Dan a lucrat în Paris timp de cinci în consultanță strategică și de management al proceselor pentru companii multinaționale mari. 

„Suntem complementari și nu pot îmi imaginez un partener mai potrivit. La început fiecare făcea orice ajungea la el. Pe măsura ce a crescut afacerea, am început să ieșim din partea de operațiuni și să ne specializăm. Acum eu mă ocup mai mult de gestiunea talentelor (HR) și de planificare financiară. Dan e mai activ în zona de clienți strategici și planificare de business.” Ambii antreprenori își petrec peste 50% din timp în afara companiei întâlnindu-se cu persoane interesante și potențiali parteneri de business, studiind, predând și ajutând diverse cauze. De altfel, Autonom s-a împrumutat cu 20 mil. euro de la bursa de la bucurești în decembrie 2019, aceasta fiind cea mai mare emisiune de obligațiuni a unei companii antreprenoriale anul trecut.
Deși am ajuns la 30 de ani de capitalism, puține afaceri românești au ajuns să fie predate celei de-a doua generații, mulți antreprenori preferând să-și vândă businessul. Afaceri precum Cris-Tim (mezeluri), Avincis (vinuri) sau Transavia (carne de pui) au ajuns la a doua generație, părinții făcând un ușor pas în spate și lăsând dezvoltarea businessurilor pe umerii copiilor. Însă divergențe apar și între membrii noii generații.

„În cadrul businessului nu ne comportăm ca familie. Fiecare răspunde de rezultatele lui și este tratat ca un manager. Sigur, nu este ușor, pentru că suntem două generații diferite, lucrăm diferit, gândim diferit, avem alte viziuni asupra viitorului și poate de multe ori apar și scântei din cauza asta, dar sunt scântei constructive. Noi am reușit să ne sudăm familia, să lucrăm foarte bine ca o echipă și asta se vede și în business”, povestea anterior Radu Timiș jr, CEO al grupului Cris-Tim. El a preluat în octombrie funcția de CEO al grupului, în timp ce tatăl său a rămas în continuare președinte al Cris-Tim. El spunea că la mesele de familie nu se vorbește niciodată de business. Pe de altă parte, Marcel Bărbuț, fondatorul producătorului de materiale de construcții AdePlast, a lăsat în testament ca afacerea să fie vândută după moartea sa având în vedere că exista posibilitatea ca cei cinci copii ai săi și totodată moștenitori ai averii să nu se înțeleagă în ceea ce privește conducerea și dezvoltarea businessului. La sfârșitul anului 2019, grupul elvețian Sika a anunțat că preia AdePlast, într-o tranzacție de circa 100 de milioane de euro, potrivit datelor din piața de fuziuni și achiziții. Tranzacția este condiționată de avizul Consiliului Concurenței. Există însă cazuri la nivel internațional, precum Chanel, unde moștenitorii s-au înțeles și au reușit să dezvolte businessul care generează venituri de aproape 10 miliarde de dolari în 2018.