Firmele autohtone prin curaj să iasă dincolo de graniță prin achiziții: O companie românească din piața de stomatologie cumpără trei firme din Croația și Ungaria pentru a-și consolida poziția în regiune și țintește afaceri de 110 mil. euro în 2025

Grupul Dental Holding, controlat de fondul de private equity Abris Capital, cumpără trei firme din Croația și Ungaria pentru a-și consolida poziția în regiune. Este vorba de Sanitaria Dental d.o.o. & SCL Logistika d.o.o. din Croația și de Sanitaria Kft. din Ungaria.

În total, grupul a operat șase achiziții în sectorul în care operează, iar expansiunea prin M&A nu se oprește aici, businessul activ pe piața de distribuție a produselor stomatologice țintind dezvoltarea în regiunea Europei Centrale și de Est.

“Aceste parteneriate marchează o nouă bornă în consolidarea poziției de lider în CEE. Ne bucurăm să ne unim forțele cu Sanitaria Ungaria, Sanitaria Croația și SCL Logistika— organizații a căror expertiză și acoperire regională se aliniază perfect cu viziunea noastră (…)”, afirmă Bogdan Tufeanu, CEO al Dental Holding.

În urma acestor noi achiziții, grupul va fi prezent în cinci țări – România, Bulgaria, Grecia, Ungaria și Croația – și estimează o cifră de afaceri de peste 110 milioane de euro anul acesta. Organizația distribuie produse și echipamente stomatologice către clinici dentare și laboratoare. E vorba de peste 50.000 produse ce ajung la 35.000 clienți.

“Suntem încântați să consolidăm prezența noastră în distribuția stomatologică. Dental Holding se remarcă prin a fi o platformă solidă, cu un parcurs de creștere demonstrată, iar obiectivul nostru este să contribuim în continuare la ancorarea poziției sale pe piață prin achiziții strategice și investiții greenfield”, spune Adrian Stănculescu, Partner și Head of Romania la Abris.

Fondul de private equity a făcut o primă achiziție în 2019, când a preluat Dentotal de la familia Dogariu. Businessul de distribuție de articole stomatologice era la momentul acela de sub 20 mil. euro. Între timp, fondul a pompat bani în dezvoltarea prin achiziții, dar și greenfield.

Apoi, operațiunile au fost reunite sub umbrela Dental Holding.

“Suntem încrezători în potențialul de creștere al sectorului stomatologic, susținut de dinamica cererii pentru servicii dentare a regiunii, unde convergem rapid către nivelul occidental de consum per capita. Achizițiile noastre recente extind amprenta regională a grupului atingând piețe noi și consolidează și mai mult poziția noastră (…)”, afirmă Mihai Zamfir, Investment Director la Abris.
Fondul e prezent pe piața locală de mai mulți ani, având în portofoliu de-a lungul anilor companii precum GreenGroup (încă e în portofoliu), Pehart Tec (vândut) sau Cargus (vândut).

Tranzacțiile Dental Holding pe piețele din Croația și Ungaria sunt supuse aprobării organismelor de reglementare. Fondatorii acestor companii vor continua să le conducă.

Sanitaria Dental d.o.o, fondată în 1997, cu sediul principal în Zagreb, este un distribuitor care are drept parteneri aproximativ 3,500 clinici dentare și 1,500 laboratoare stomatologice.

SCL Logistika, fondată în 2013, cu sediul principal tot în Zagreb, oferă servicii logistice integrate, adaptate la industria stomatologică și la cea medicală în general. Cu o rețea operațională solidă în Croația, Slovenia, Ungaria și Bosnia și Herțegovina, compania oferă o distribuție rapidă și sigură

Sanitaria Kft, fondată în 1990, cu sediul principal în Budapesta, este un distribuitor de implanturi dentare, echipamente și consumabile, oferind servicii specializate către aproximativ 5,000 clinici dentare și 2,000 laboratoare stomatologice din Ungaria.

Printre consultanții care au acționat de partea Dental Holding se numără: DLA Piper Ungaria/ Madirazza & Partners Croația (legal) și Mazars Ungaria/ Forvis Mazars Croația (financiar și taxe).