Făt-Frumos din sănătatea privată: rețeaua de imagistică medicală Medima a ajuns la 15 clinici în trei ani de activitate

♦ Operatorul privat are în acționariat două fonduri de investiții – Morphosis Capital și Integral Venture Partners ♦ În 2020, Medima avea doar două clinici în București ♦ Extinderea a urmărit și orașele mici, unde concurența pe piața serviciilor de imagistică este mică ♦ Investiția în medie într-o astfel de clinică este de circa 1,5 milioane de euro.

Medima Health, o rețea de imagistică medicală, adică clinici unde pacienții vin să facă în general investigații de tipul RMN (rezonanță magnetică nucleară) sau CT (com­puter tomograf), a ajuns la 15 clinici la nivel național în doar trei ani de activitate.

Astfel, în 2020 rețeaua cuprindea două clinici medicale, fiind un proiect creat de medicul radiolog Gheorghe Iana și Vlad Ardeleanu, cu o vastă experiență în funcții de management. În 2023, Medima încheie anul cu 15 clinici, după cea mai recentă deschidere în Slobozia, județul Ialomița.

„Planul este să construim o rețea de clinici la nivel național, ne gândim la 15 clinici pe care vrem să le deschidem în România în următorii ani, repede“, spunea în 2020 Vlad Ardeleanu, într-un interviu pentru ZF.

Iar „repede“ a însemnat trei ani, cu ajutorul financiar venit în special de la fondurile de investiții. În septembrie 2020, Morphosis Capital anunța preluarea pachetului majoritar al Medima, fiind de altfel prima investiție din sectorul medical pentru fondul de privat equity și prima companie în care fondul avea o participație majoritară.

Doi ani mai târziu, în octombrie 2022, s-a alăturat și Integral Venture Partners, un fond de private equity și growth equity axat pe Europa Centrală și de Est.

Noua mișcare din businessul Medima includea o infuzie de capital pentru a accelera extinderea rețelei și o achiziție directă de acțiuni – un exit parțial pentru Morphosis. Și pentu Integral a fost prima investiție în România, în sectorul privat de sănătate. Acționariatul Medima este împărțit în prezent înte Morphosis Capital, cu 49% din acțiuni, New Euope Clinics, cu 36%, Vlad Ardeleanu, cu 8% și medicul Gheorghe Iana, care deține 7% din acțiuni, potrivit termene.ro.

Strategie contra curentului

Extinderea Medima a urmat în special orașele mai mici din țară, mai ales în județe cu o activitate economică mai scăzută. Plecând de la nevoia de a „democratiza“ accesul la investigații medicale, așa cum declarau anterior acționarii companiei, Medima și-a făcut loc în zonele ocolite de marii jucători din sănătatea privată.

Astfel, în București și Ilfov rețeaua are doar o treime din clinici, iar restul sunt amplasate în orașe precum Călărași, Buzău, Băila, Giurgiu, Slobozia.

Investiția într-o astfel de clinică medicală, care cuprinde aparatură nouă, de ultimă generație, este estimată la circa 1,5 mil. euro în medie. Totuși, în cazul centrelor mai mari, poate ajunge și la 3 mil. euro, cum a fost cazul Sibiului, de exemplu.

„Planul a fost să mergem în comunitățile locale care nu au centre de imagistică, de exemplu la Călărași. Este un spațiu gol pe piață și vrem să îl ocupăm“, a declarat recent Vlad Ardeleanu, CEO Medima Health.

Rețeaua de clinici acoperă 12 județe în prezent – București, Ilfov, Călărași, Alba, Sibiu, Buzău, Brăila, Vrancea, Gorj, Giurgiu, Bacău și Ialomița. Investițiile totale în centrele de imagistică se ridică la 25-30 mil. euro, din calculele ZF. Un singur centru presupune în medie o investiție de 1,5 mil. euro.

Dublu la afaceri

Medima Health a finalizat anul trecut cu afaceri de 29 mil. lei (6 milioane de euro), față de 13,9 mil. lei în 2021, potrivit mfinante.ro. Peste 35.000 de pacienți au trecut pragul clinicilor anul trecut. Mare parte din cifra de afaceri, circa 60%, provine din contracte derulate cu Casa Națională de Asigurări de Sănătate.

Din informațiile oferite anterior de către reprezentanții companiei, în 2023 rețeaua ar urma să ajungă la 11 mil. euro cifră de afaceri, aproape dublu față de anul 2022. Totodată, planurile de extindere urmăresc deschiderea a încă șase clinici în țară. De altfel, în ultimii trei ani aceasta a fost media deschiderilor de noi unități pentru operatorul privat.

O piață aglomerată

Pe piața de imagistică medicală sunt atât operatori cu una-două clinici care oferă investigații RMN și CT, dar și jucători mari, cu zeci de unități la nivel național. Cel mai mare operator pe această piață este Affidea, cu 48 de centre în 22 de județe din țară. Clinicile mici, cu una-două unități, dezvoltate în general de medici, sunt pe lista de achiziții ale marilor companii din piață. În ultimii ani, și jucătorii cu profil generalist de la vârful pieței – MedLife, Regina Maria sau Medicover, și-au dezvoltat puternic departamentul de imagistică medicală, fiind o divizie care contribuie semnificativ la business, atât din zona de decontări, cât și din plata serviciilor de către pacienții care nu mai pot aștepta o astfel de investigație și au putere de cumpărare. Un RMN sau CT poate costa de la 600 lei și până la 1.500 lei – 2.000 lei, în funcție de complexitatea investigației.