Fashion în haine lejere

„Industria de fashion din România se va subscrie evoluției la nivel global, fiind evidente deja câteva tendințe: o mai mare preocupare pentru sustenabilitate, creșterea preferinței consumatorilor către branduri locale, o creștere a comerțului online și a vânzărilor directe către consumatorul final, în defavoarea sistemului classic buyers-resellers”, spune Mihaela Dulgheru, designer vestimentar și fondator al brandului de articole vestimentare Dalb, cu afaceri de 70.000 de euro în 2019.

Jucătorii din industria de fashion trebuie să înțeleagă și să se adapteze acestor schimbări pentru a putea supraviețui, iar acest context creat de pandemie poate fi un catalizator pentru dezvoltarea industriei, consideră Cristina Dragoman, fondator, director de creație și CEO al brandului Miss Grey România, cu afaceri de 430.000 de euro anul trecut.

 „Companiile care au supraviețuit crizei imediate au făcut deja intervenții îndrăznețe și rapide pentru a-și stabiliza activitatea de bază, înainte de a căuta noi piețe și viitoare oportunități de creștere. Pentru a ajunge la consumatori, companiile trebuie să găsească strategii inventive de marketing și trebuie să regândească modelele de business”, a spus Cristina Dragoman. În primul rând, pandemia a adus schimbări în segmentul de vânzare. Ca urmare a distanțării sociale, a fost evidențiată importanța canalelor digitale, iar perioada de lockdown (stare de urgență) a ridicat mediul online pe primul loc în lista de priorități a companiilor din industria de fashion din România.

„Tendința de creștere a acestui canal din ultimii ani s-a accelerat puternic în Europa înainte de pandemie, iar în România, acest canal de distribuție a crescut semnificativ în ultimii doi ani, 2018 și 2019. Cu toate acestea, doar 23% dintre români cumpărau online, deci există încă foarte mult potențial de creștere. Izolarea din ultimele luni a condus la o explozie a cumpărăturilor online și a obligat companiile să regândească modalitățile de prezentare și promovare a colecțiilor. Brandurile trebuie să acționeze rapid pentru a face performanță în zona de digital, iar în perioada următoare va urma o extindere și consolidare a capacităților digitale, pe măsură ce consumatorii vor continua să solicite mai mult în acest spațiu”, a adăugat Cristina Dragoman.

O altă schimbare se vede în segmentul de producție. Astfel, dacă înainte de pandemie, colecțiile erau creionate, gândite și finalizate cu câteva luni înainte de a intra pe rafturi, în prezent, jucătorii din domeniul fashion se străduiesc să dezvolte linii care rămân relevante pe termen cât mai lung pentru consumatori.

Ruxandra Antochi, fondator al businessului Bluzat, cu afaceri de 475.000 de euro la finalul anului trecut, consideră că această criză reprezintă o oportunitate de a încetini și de a realinia totul, pentru a schița un viitor mai realist, deoarece ultimii zece ani au reprezentat probabil cea mai mare supraproducție din istoria modei.

„În această perioadă ne schimbăm strategia și am putea renunța la trenduri. În schimb, vom crea piese pentru o garderobă de durată, care nu se vor demoda după fiecare sezon. Tendințele nu se vor mai schimba într-un mod accelerat, cumpărătorii s-ar putea reorienta către îmbrăcămintea atemporală și calitativă. Vom deveni mai cumpătați și vom renunța mai greu la hainele care nu mai sunt pe gustul nostru. Teama de virus ne va ține departe și de magazine, astfel, ne orientăm mai mult spre cumpărăturile online”, spune Ruxandra Antochi.

 Mihaela Dulgheru subliniază și faptul că preferințele în materie vestimentară s-au schimbat, în lipsa evenimentelor de socializare, care au început să fie din ce în ce mai rare, și a faptului că mulți oameni continuă să lucreze de acasă, oamenii orientându-se acum spre hainele casual.

 „Sunt căutate piese atemporale, de calitate, considerate investiții bune pe termen lung. Acesta este feedback-ul pe care îl primim atât direct, de la clientele noastre, cât și de la magazinele partenere din Marea Britanie și SUA.”

Și Ruxandra Antochi a observat că, în perioada de izolare, piesele vestimentare elegante și cele pentru activități în aer liber au pierdut temporar interesul consumatorilor, în timp ce articolele casual au câștigat teren, datorită faptului că oamenii au fost izolați în casele lor, a mai spus Ruxandra Antochi.

„În absența evenimentelor sau a contextelor formale care necesită un anumit cod vestimentar, există o creștere a cererii de articole vestimentare confortabile, în stil casual/smart casual/athleisure. Această tendință determinată de schimbarea de comportament a consumatorilor din ultimele luni va schimba portofoliul de produse al companiilor din industria fashion. Totodată, contextul pandemiei determină și fluctuații ale cererii anumitor tipuri de produse, iar companiile care reușesc să răspundă la aceste cerințe în timp real (una – două săptămăni) vor avea un avantaj în fața competitorilor”, a adăugat Cristina Dragoman.

Ideea de schimbare de strategie și adaptare la noile cerințe ale pieței este susținută și de Andreea Veneciuc, fondatoarea brandului românesc de articole vestimentare cu același nume, business înființat în 2018, cu afaceri de peste 85.000 de euro anul trecut.

 „Pandemia a venit la pachet cu schimbarea strategiei pe termen lung în termen scurt și cu un grad de adaptabilitate extins. Din păcate, în această perioadă comportamentul consumatorului din orice industrie se modifică în mod constat, așa că ne adaptăm din mers și gândim mereu prin prisma consumatorului și a schimbărilor pe care le traversează, luând în calcul faptul că veniturile multor persoane s-au redus iar acolo unde nu s-au redus, s-a instalat „economy mood”, așa că producem articole pentru toate buzunarele. Capacitatea noastră de adaptare, pe care de altfel am văzut-o în mai multe industrii, mă face să cred că jucătorii din industria fashion din România se vor adapta și atelierele de creație vor fi mai deschise către diversificare”, spune Andreea.

Bineînțeles că problemele generate de pandemie sunt diferite și vor fi gestionate diferit în funcție de nivelul la care se află companiile – branduri deja consolidate pe piață, cu putere financiară, branduri mici, la început de drum, mai adaugă Mihaela Dulgheru.

„Această situație fără precedent cu care ne confruntăm acum creează o serie de oportunități pentru acestea din urmă, care le-ar putea deschide perspective de creștere nesperate, generate chiar de schimbarea preferințelor consumatorilor”, spune fondatoarea Dalb.

De altfel, odată cu pandemia, consumatorii au început să susțină din ce în ce mai mult brandurile locale, astfel că au achiziționat mai mult de la acestea.

Diana Albu și Anda Psait, fondatoarele brandului Instinctive.ro, cu afaceri de peste 60.000 de euro în 2019, observă cum în această perioadă, consumatorii au încercat să susțină producătorii locali, iar în cazul lor, vânzările înregistrate în timpul pandemiei au fost chiar mai mari decât vânzările din aceeași perioadă a anului anterior, iar producția articolelor nu a fost oprită. „Businessurile online au înregistrat vânzări mai mari în această perioadă, față de perioada de dinainte de pandemie și sperăm ca românii să conștientizeze mai mult decât au făcut-o până acum că e important să susținem cu toții cât de mult putem afacerile locale pentru că acestea să poată activa în continuare.” Ele spun că până în prezent, industria online s-a adaptat cu succes situației și au folosit din ce în ce mai multe campanii de promovare pentru a se face „văzute” în mediul online, prin promovarea unor articole vestimentare adaptate situației actuale.

„Am observat tendința magazinelor online de a promova preponderent produse destinate sportului, produse fashion dar confortabile și lejere și inclusiv produse din categoria home & deco. Cât despre consumatori, am observat că aceștia au achiziționat în continuare articolele fashion uzuale, singura diferență fiind că aceștia s-au îndreptat spre online, având în vedere închiderea spațiilor comerciale.”

Diana Albu și Psait Anda consideră că industria fashion din România este în ascensiune, iar contextul pandemic va da naștere mai multor branduri românești. „Am observat o tendință a tinerilor spre antreprenoriat, predominant în această industrie. Suntem convinși că există mult potențial creativ în generațiile care vin, însă credem că problema cea mai mare rămâne know how-ul vânzărilor, perseverența, adaptarea și menținerea pe piață.”

În continuare, planurile companiilor citate în articol vizează în primul rând adaptarea la nevoile consumatorilor. „Ne adaptăm, iar cu ajutorul tehnologiei expunem și promovăm noile colecții în online”, a spus Ruxandra Antochi.

Dacă înainte de pandemie brandul Instinctive.ro și avea în plan extinderea prin magazine fizice, în prezent, Diana Albu și Psait Anda investesc în mediul online, la fel și brandurile Bluzat, Andreea Veneciuc Fashion, Miss Grey România și Dalb.