Facturile la curent, un subiect sensibil pentru toată lumea, dar care a devenit idee de afaceri pentru alții. Cum ajută o companie oamenii să plătească prețul corect la energie

Facturile la energie au devenit un subiect extrem de sensibil în contextul actual, iar în cazul companiilor, posibilitatea de a compara tarifele și de a negocia contractele cu furnizorii le poate aduce economii semnificative. Un start-up local, numit NRGI.ai, a simțit potențialul de dezvoltare pe această nișă și lucrează la realizarea unei platforme paneuropene bazate pe inteligență artificială care să le facă recomandări personalizate companiilor, ajutându-le atât în cadrul procesului de negociere a contractelor, cât și în procesul de tranziție către energia verde.

Prin NRGI.ai ajutăm clienții industriali să obțină prețuri corecte la energie din partea furnizorilor, cu focus pe partea de electricitate și într-un viitor apropiat cu focus și pe gazele naturale”, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Andrei Ilaș, cofondator și CEO al NRGI.ai. Potrivit acestuia, NRGI.ai este o platformă B2B, un marketplace, în care practic este automatizată estimarea prețurilor corecte și încheierea contractelor între clienții industriali și furnizorii de electricitate.

„Am pornit prin realizarea de algoritmi de forecasting pe care îi vindeam traderilor de electricitate, dar ne-am dat seama că problema cea mare într-o piață foarte complexă ca electricitatea este faptul că, în principal, cumpărătorii mari și cumpărătorii medii nu au o înțelegere foarte bună asupra pieței și asupra trendurilor, dar nici asupra valorii cererii lor și practic ei sunt partea care este mai puțin deservită în România și în Europa, iar noi construim această platformă paneuropeană“,

Practic, pe baza motorului său proprietar de predicții bazat pe inteligență artificială, NRGI.ai îi ajută pe consumatorii industriali de energie să aleagă și să negocieze cele mai bune contracte cu furnizorii.

În prezent, start-up-ul se află în plin proces de finalizare a rundei de finanțare de tip pre-seed la care participă ca investitori Fortech Investments – brațul investițional al companiei clujene de IT cu același nume – și Techstars – program de accelerare și investitor în start-up-uri tech din SUA cu filiale în mai multe țări, atât din Europa, cât și din Africa și Asia. În primă fază, platforma NRGI.ai va fi lansată în România anul acesta, dar deja start-up-ul a identificat și alte piețe europene cu potențial ridicat. Totodată, echipa NRGI.ai și-a propus ca în toamna acestui an să atragă o rundă de finanțare de tip seed în valoare de 2 milioane euro care să ajute echipa să lanseze soluția și pe piețele externe.

„Ținta pe care noi o avem pentru runda seed este în jur de două milioane de euro, sumă necesară pentru a susține practic experimentarea pe piețele pe care le vizăm și anume Germania, Spania, Italia și Marea Britanie, pentru a vedea exact unde punem următoarele eforturi pentru a furniza soluția noastră. Acum însă suntem la runda pre-seed în care avem doi investitori – Fortech și Techstars. Parteneriatul cu Fortech Investments cuprinde o parte cash și o parte de dezvoltare – practic, o echipă de dezvoltatori a Fortech lucrează cu noi la prototipul produsului și la validarea produsului pe care noi sperăm să îl lansăm în luna iulie și să avem primele tranzacții până la începutul lunii septembrie. Iar apoi, când mergem la runda seed să putem merge și în celelalte țări pe care le vizăm“, a declarat Andrei Ilaș.

Cu o vastă experiență ca analist în energie, el a demarat proiectul NRGI.ai alături de Florin Grosu – antreprenor în serie, și Vlad Iliescu – expert în inteligență artificială. Platforma NRGI.ai se află încă în faza de dezvoltare, iar o echipă dedicată din cadrul Fortech se va alătura start-up-ului pentru a accelera dezvoltarea astfel încât soluția să fie gata de lansare în iulie anul acesta. De altfel, la baza parteneriatului dintre Fortech Investments și NRGI.ai stă chiar interviul acordat anul trecut de Valentin Filip, managing director Fortech Investments, în cadrul ZF IT Generation cu privire la strategia investițională a companiei, care spre deosebire de clasicele fonduri de investiții, pe lângă aportul de capital poate veni și cu susținerea pe partea de dezvoltare software care ajută start-up-urile să economisească sume substanțiale. „Discuția cu NRGI.ai a început chiar după ultimul interviu pe care l-am avut aici la ZF IT Generation.

Florin Grosu a luat legătura cu noi chiar după ce a văzut care ne sunt planurile și cum vrem noi să ajutăm start-up-urile și să ne implicăm mai mult decât cu zona de capital în dezvoltarea start-up-urilor. Așa am pornit o discuție care ne-a dus în punctul în care să creăm un parteneriat, să investim în NRGI.ai mai mult decât sub formă de capital și să fim implicați la propriu în dezvoltarea start-up-ului. Lucrul acesta a început undeva spre finalul anului trecut ca și moment în timp, iar acum ne aflăm în punctul în care ne apucăm propriu-zis de treabă împreună și dezvoltăm platforma în așa fel încât să o putem pune în piață și să conturăm până la urmă toate rezultatele pe care le-au avut a noii noștri colegi până în momentul în care au început să colaboreze și cu noi“, a spus Valentin Filip, managing director Fortech Investments, în cadrul emisiunii.

NRGI.ai este prima investiție a Fortech Investments de anul acesta, realizată sub formă de parteneriat, însă pentru anul acesta echipa și-a propus să realizeze în total investiții în zece noi start-up-uri tech, fie doar prin aport de capital, fie și prin parteneriate care să ajute antreprenorii aflați la început de drum să dezvolte soluțiile lor din punct de vedere software. Anul trecut, care a fost de altfel și primul an de funcționare, Fortech Investments a decis să investească în circa 10 start-up-uri și a făcut și o investiție de tip follow-on, în total suma investită depășind 1 milion euro.

„Începem anul cu NRGI.ai, dar ne concentrăm foarte mult pe a găsi noi parteneriate și start-up-uri pe care să le susținem chiar și cu zona de capital în mod exclusiv. Ce țintim în același timp este să ne asigurăm că alocăm o cotă din sumele pe care le avem disponibile către zona de susținere ulterioară a start-up-urilor în care ne-am implicat, așa că anul acesta noi vizăm să avem trei sau patru, cel puțin, investiții în start-up-urile pe care le-am finanțat anul trecut. În același timp, vizăm să avem cel puțin șase investiții de tip capital și cel puțin patru investiții în zona de parteneriat. Deci sperăm să putem să finalizăm anul într-o zonă de 10 colaborări noi, dar totul va depinde bineînțeles și de start-up-urile pe care le vom putea identifica și de oportunitatea de a investi în ele”, a declarat Valentin Filip. El a adăugat că în prezent echipa Fortech Investments se află în discuții cu circa cinci start-up-uri, fiind foarte aproape de a finaliza procesul și a decide dacă realizează sau nu investițiile.

„Nu știm încă dacă răspunsul nostru va fi 100% pozitiv, dar anul acesta a început foarte bine și avem cu precădere start-up-uri în care vrem să devenim parteneri, ceea ce este un lucru îmbucurător pentru noi, deoarece ne place foarte mult pe de-o parte să ne diferențiem față de celelalte fonduri existente pe piață, dar în același timp, și poate mult mai mult, să ne implicăm în mod activ. Încercăm să oferim cât mai multe avantaje față de o investiție normală de capital, și în același timp să le dăm șansa antreprenorilor, care sunt într-adevăr la început de drum și care mai au foarte mult efort de depus până a ajunge în punctul în care alte fonduri, care sunt exclusiv în zona de capital, să poată să-i susțină, să aibă acces la resurse, implicându-ne și în partea de validare și de creare a primelor iterații ale produselor lor.”

Compania locală Fortech, specializată în dezvoltarea de soluții software în regim outsourcing, a înființat anul trecut Fortech Investments ca o divizie nouă, dedicată zonei de investiții, strategia sa vizând finanțarea de start-up-uri tech, implicarea în proiecte de tip joint venture, sprijinirea unor proiecte pornite intern și achiziții de produse tech. Printre start-up-urile de tehnologie finanțate anul trecut de brațul investițional al Fortech se numără proiectele locale KFactory, Telios Care și Licenseware, dar și proiectul RacketPal din Marea Britanie. „Noi, anul trecut, am avut mai multe start-up-uri pe care le-am identificat și asu­pra cărora am decis că vrem să investim. Într-adevăr, întotdeauna diferite etape du­rează mai mult sau mai puțin și pot să spun că sunt start-up-uri pe care noi le-am apro­bat anul trecut și care și-au extins ter­menul în anul acesta cu partea de implementare a investiției, dar la finalul anului am terminat cu circa
11 investiții aprobate.“

„Pot să spun că dintre aceste investiții am avut chiar și o investiție de follow-on, adică o a doua investiție într-un start-up ‒ a fost vorba de Licenseware și ne-am bucurat foarte mult de faptul că deși fondul în sine este unul tânăr, chiar din primul an am avut ocazia să avem o investiție ulterioară într-un start-up. Toate start-up-urile în care am investit până acum au o performanță pozitivă spre foarte pozitivă uitându-ne în urmă și făcând un sumar al evoluției lor anul trecut. Bineînțeles, sper ca această traiectorie să se mențină și să putem să vedem materializarea ei în exituri pe termen mediu”, a precizat Valentin Filip.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Pitch

1. Invitat: Alice Ionescu, fondator al Doctorbusiness.ro

Ce face? A creat o platformă prin intermediul căreia orice antreprenor poate afla în ce stare de sănătate se află businessul său, aceasta făcând o analiză pe baza datelor contabile ale unei companii.

„Până în prezent, platforma a fost testată de aproximativ 120 de companii. Ținta este de a ajunge la 10.000 de antreprenori până la sfârșitul anului 2022, dar depinde cât de repede se va întâmpla lucrul acesta pentru că sunt antreprenori care folosesc platforma lună de lună, sunt antreprenori care utilizează aplicația o dată la trei luni sau chiar mai rar.”

2. Invitat:  Ionuț Țurlea, fondator al Momsi

Ce face? A dezvoltat o aplicație mobilă dedicată strict mamelor, care funcționează în același timp atât ca o rețea socială, cât și ca un marketplace pentru acestea.

„Am investit până acum 22.000 de euro din fonduri proprii și am mai primit o investiție de la un grup de business angels în valoare totală de 85.000 de euro. Cea mai mare sumă am primit-o anul trecut în aprilie și cu ea am făcut kickoff la product development. Iar anul trecut în decembrie am mai făcut încă un sindicat ca să ne asigurăm runaway-ul pentru a termina produsul și pentru go-to-market. Sperăm că o să fie suficient ca să ne ducă până la runda de pre-seed pentru care suntem deja în discuții cu trei fonduri din UE – unul din Polonia, unul din Luxemburg și încă unul din Marea Britanie.“

Start-up Update

Invitat: Adrian Daniel, cofondator și CEO al Expert24.ro – marketplace pentru prestatorii de servicii

Ce e nou? Start-up-ul din Oradea
a fost evaluat la
1,5 mil. euro după ce a obținut o primă finanțare în valoare de 50.000 euro în cadrul programului Make IT in Oradea. Până acum, start-up-ul s-a dezvoltat în regim bootstrapping, reușind să își dubleze veniturile an de an.

„Anul 2021 din perspectiva veniturilor a fost unul foarte bun pentru că am reușit să dublăm cifra de afaceri comparativ cu anul 2020. Mai concret, am ajuns la o cifră de afaceri de 92.000 de euro și pe lângă asta am reușit și să încheiem o înțelegere cu Make IT in Oradea pentru o investiție de 50 000 de euro care tocmai s-a încheiat cu succes“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Investor Watch

Invitați: Andrei Ilaș, cofondator și CEO al NRGI.ai, și Valentin Filip, managing director Fortech Investments

Start-up-ul NRGI.ai, care dezvoltă un marketplace B2B pentru energie ce îi ajută pe consumatorii industriali să aleagă și să negocieze cele mai bune contracte cu furnizorii, se află în plin proces de finalizare a rundei de finanțare de tip pre-seed la care participă ca investitori Fortech Investments – brațul investițional al companiei clujene de IT cu același nume – și Techstars – program de accelerare și investitor în start-up-uri tech din SUA cu filiale în mai multe țări, atât din Europa, cât și din Africa și Asia.

Andrei Ilaș: „Acum suntem la runda pre-seed în care avem doi investitori – Fortech și Techstars. Parteneriatul cu Fortech Investments cuprinde o parte cash și o parte de dezvoltare – practic, o echipă de dezvoltatori a Fortech lucrează cu noi la prototipul produsului și la validarea produsului pe care noi sperăm să îl lansăm în luna iulie și să avem primele tranzacții până la începutul lunii septembrie. Iar apoi, când mergem la runda seed să putem merge și în celelalte țări pe care le vizăm.”

Valentin Filip: „Discuția cu NRGI.ai a început chiar după ultimul interviu pe care l-am avut aici la ZF IT Generation. Florin Grosu (unul dintre cofondatori – n.red.) a luat legătura cu noi chiar după ce a văzut care ne sunt planurile și cum vrem noi să ajutăm start-up-urile și să ne implicăm mai mult decât cu zona de capital în dezvoltarea start-up-urilor. Așa am pornit o discuție care ne-a dus în punctul în care să creăm un parteneriat, să investim în NRGI.ai mai mult decât sub formă de capital și să fim implicați la propriu în dezvoltarea start-up-ului.“

Andrei Ilaș, cofondator și CEO al NRGI.ai

„Începem anul cu NRGI.ai, dar ne concentrăm foarte mult pe a găsi noi parteneriate și start-up-uri pe care să le susținem chiar și cu zona de capital în mod exclusiv. Ce țintim în același timp este să ne asigurăm că alocăm o cotă din sumele pe care le avem disponibile către zona de susținere ulterioară a start-up-urilor în care ne-am implicat, așa că anul acesta noi vizăm să avem cel puțin trei sau patru, investiții în start-up-urile pe care le-am finanțat anul trecut. În același timp, vizăm să avem cel puțin șase investiții de tip capital și cel puțin patru investiții în zona de parteneriat.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.