„Eșecul, pentru mine, nu înseamnă capăt de drum, ci un checkpoint dureros, dar valoros”

…spune Adrian Nețu, director vânzări divizia de proiecte în cadrul ASBIS Romania. Tot el povestește că a privit mereu eșecul ca pe o sursă de claritate și o invitație la recalibrare, nefiindu-i teamă de eșecuri punctuale, cât îi este teamă de stagnare și de zona de confort. Pentru că cine vrea progres real trebuie să-și asume și riscul de a da greș. Important este ce face după acest moment.

Adrian Nețu, 
Director vânzări divizia de proiecte ASBIS Romania
39 de ani

Nr. de angajați: 69
Cifra de afaceri (2024): 283 mil. lei
Profit (2024): 183.00 lei
Total active: 97,2 mil. lei

BIO

Coordonează divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, una dintre cele mai importante companii de distribuție IT&C din regiune. El consideră că misiunea sa este să transforme provocările tehnologice în oportunități concrete de business pentru partenerii firmei.

Leadershipul nu înseamnă doar a lua decizii bune, ci a construi punți între oameni, a aduce claritate și a cultiva încredere, este opinia lui Adrian Nețu. El deține funcția actuală de aproape trei ani în cadrul subsidiarei locale a ASBIS din Cipru, dezvoltator și furnizor de produse, soluții și servicii din domeniul TIC și IoT pentru piețele din Europa, Orientul Mijlociu și Africa (EMEA).

START CU IMPACT

Ai dat-o în bară? Perfect. Povestește-ne. Care a fost cea mai mare greșeală din carieră și lecția pe care n-o vei uita niciodată?

Una dintre cele mai importante greșeli din cariera mea a fost să pun, la început, accentul pe ceea ce aveam eu de vândut, nu pe ceea ce avea nevoie clientul. În dorința de a livra rezultate rapide și de a promova produsele din portofoliul nostru, am neglijat uneori analiza profundă a nevoii reale. A fost o abordare care, pe termen scurt, a dus la dificultăți în derularea unor proiecte și la pierderea unor oportunități valoroase.

Lecția pe care n-o voi uita niciodată: adevărata vânzare începe cu ascultarea. De atunci, mi-am schimbat complet abordarea – am pus în centrul fiecărui proiect înțelegerea clientului, nu oferta. Azi, nu mai vorbesc despre produse, ci despre soluții adaptate. Iar această schimbare de perspectivă a făcut diferența între un simplu furnizor și un partener de încredere.

Greșeală vs. eșec: unde tragi linia? Și ce înseamnă, de fapt, eșecul pentru tine?

Pentru mine, greșeala este un act izolat, o decizie sau o acțiune care s-a dovedit nepotrivită într-un anumit context. Eșecul, în schimb, apare atunci când greșelile se repetă, nu sunt asumate sau când nu înveți nimic din ele. Linia dintre cele două o trasez prin atitudine: dacă analizezi, corectezi și evoluezi, e o greșeală. Dacă ignori sau refuzi să înveți, devine un eșec.

Eșecul, pentru mine, nu înseamnă capăt de drum, ci un checkpoint dureros, dar valoros. L-am privit mereu ca pe o sursă de claritate și o invitație la recalibrare. Nu mi-e teamă de eșecuri punctuale, cât mi-e teamă de stagnare și de zona de confort. Dacă vrei progres real, trebuie să-ți asumi și riscul de a da greș. Important este ce faci după. Acolo se face diferența.

TRASEU & AMBIȚIE

Ce responsabilități duci azi în spate – și unde vrei să ajungi mâine? Povestește-ne despre traseul tău profesional.

Astăzi coordonez divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, ceea ce înseamnă mai mult decât atingerea unor obiective comerciale. Înseamnă gestionarea unor parteneriate strategice, dezvoltarea unor soluții tehnologice personalizate pentru clienți, construirea unei echipe solide și adaptabile, dar și contribuția la poziționarea companiei ca distribuitor relevant în zona IT&C.

Traseul meu profesional a fost marcat de curiozitate și consecvență. Am început în vânzări directe la un magazin online, am învățat rapid cum funcționează dinamica pieței și care sunt nevoile reale ale clienților. De acolo, am crescut pas cu pas, asumându-mi roluri tot mai complexe, până la nivel de strategie și coordonare națională de proiecte.

Pentru mine, fiecare etapă a fost o lecție: despre oameni, despre piață, despre adaptare. Mâine? Vreau să contribui la transformarea ASBIS într-un jucător-cheie în zona soluțiilor integrate și a proiectelor cu impact real în digitalizarea companiilor și instituțiilor din România.

CEO sau antreprenor? Care e visul tău pe termen lung?

Nu exclud niciuna dintre cele două opțiuni. Cred că atât rolul de CEO, cât și cel de antreprenor implică leadership autentic, viziune strategică și capacitatea de a construi valoare. În acest moment, visul meu pe termen lung este să conduc o organizație – fie în calitate de CEO, fie printr-un proiect antreprenorial – care creează un impact real, dincolo de cifre: în industrie, în comunitate, în modul în care tehnologia este înțeleasă și aplicată.

Antreprenoriatul vine cu libertate și creativitate, dar și cu un grad mare de risc și responsabilitate. Rolul de CEO, pe de altă parte, presupune să conduci o viziune deja validată, dar să o duci mai departe, să o scalezi și să o adaptezi. Mă atrag ambele, iar alegerea finală va depinde, probabil, de contextul în care voi simți că pot avea cea mai mare contribuție.

Până atunci, îmi dezvolt gândirea strategică, capacitatea de a construi echipe și competențe solide de business, care să mă pregătească pentru acel „mâine”, indiferent de forma pe care o va lua.

MOMENTE CARE CONTEAZĂ

Care e reușita de care ești cel mai mândru? Un proiect, o decizie, o echipă?

Reușita de care sunt cel mai mândru nu este legată de un singur proiect sau o decizie punctuală, ci de modul în care am reușit să construiesc și să cresc o echipă performantă într-un context de piață competitiv și mereu în schimbare. Am reușit să aduc împreună oameni diferiți, cu stiluri și experiențe diverse, și să-i aliniez în jurul aceleiași viziuni: să livrăm nu doar produse, ci soluții cu valoare adăugată reală pentru clienții noștri. Am investit în încredere, în autonomie și în dezvoltare constantă, iar rezultatele s-au văzut nu doar în cifre, ci și în stabilitatea și coeziunea echipei. Sunt mândru că am transformat un colectiv într-o echipă, iar o echipă într-un partener strategic pentru companie și pentru clienți. Pentru mine, aceasta este fundația oricărei reușite sustenabile.

Trei superputeri profesionale. Ce abilități sunt esențiale pentru succesul în carieră?

Pentru mine, superputerea profesională constă în capacitatea de a învăța rapid și de a te adapta. Industria în care activez se schimbă rapid, iar abilitatea de a înțelege trendurile, de a anticipa cerințele pieței și de a ajusta strategia în funcție de context este esențială pentru succesul pe termen lung.

O altă superputere pe care o consider esențială este comunicarea clară și empatică. În rolurile de leadership, trebuie să știi să transmiți viziunea și să coordonezi echipe diverse. Ascultarea activă, abilitatea de a înțelege perspectivele diferite și de a găsi soluții comune sunt fundamentale.

De asemenea, reziliența și gestionarea presiunii sunt abilități care, în contextul actual, fac diferența. A ști cum să îți păstrezi calmul, să iei decizii raționale chiar și în fața provocărilor mari, este crucial.

Și, nu în ultimul rând, cred că o superputere esențială este orientarea către rezultate, dar nu într-un mod rigid — ci adaptabil. Capacitatea de a menține o direcție strategică clară, în timp ce îți ajustezi abordările tactice pentru a obține cele mai bune rezultate, este ceea ce face cu adevărat diferența într-o carieră de succes.

STIL & INFLUENȚĂ

Cum arată stilul tău de leadership? Și ce oameni sau momente te-au format ca lider?

Stilul meu de leadership este bazat pe autenticitate, transparență și sprijin. Cred într-un lider care este alături de echipă, nu deasupra ei. În loc să dau doar directive, prefer să creez un mediu în care fiecare membru al echipei simte că poate contribui, e liber să își exprime ideile și își asumă responsabilitatea pentru succesul colectiv. În viziunea mea, un lider bun este cel care inspiră și susține creșterea echipei, dar știe să ofere și direcția corectă atunci când este nevoie.

Un alt principiu important pentru mine este învățarea continuă. Îmi încurajez echipa să experimenteze, să greșească și să învețe din greșeli. Cultura unei echipe nu se construiește doar pe succes, ci și pe adaptabilitate și reziliență în fața eșecurilor. Încrederea și respectul sunt fundamentale în a construi un colectiv puternic.

În ceea ce privește influențele care m-au format, am avut norocul să lucrez cu lideri care mi-au arătat importanța ascultării active și a deciziilor bazate pe date și empatie. De asemenea, am învățat din momente dificile, când am fost nevoit să iau decizii critice rapid. Aceste experiențe m-au învățat că gândirea strategică și calmul în momentele de presiune sunt esențiale pentru a inspira încredere în echipă și a duce proiectele la bun sfârșit.

Ce curs sau experiență ți-a schimbat perspectiva profesională? Un moment care ți-a dat direcție.

Un moment care mi-a schimbat profund perspectiva profesională a fost când am participat la un proiect complex, cu miză mare, în care lucrurile nu au mers deloc conform planului. Inițial, am tratat totul dintr-o perspectivă orientată exclusiv pe livrare și obiective, dar am realizat rapid că lipsa de aliniere și comunicare între echipe a pus în pericol întregul rezultat. A fost acel punct în care am înțeles, cu adevărat, că leadershipul nu înseamnă doar a lua decizii bune, ci a construi punți între oameni, a aduce claritate și a cultiva încredere.

Acea experiență m-a forțat să mă uit mai atent la stilul meu de lucru, să îmi rafinez modul de comunicare și să pun mai mult accent pe ascultare, echilibru și colaborare. A fost un moment de cotitură care mi-a oferit direcție: dintr-un om de vânzări axat pe performanță, am devenit un profesionist preocupat de oameni, procese și sustenabilitate.

ECHILIBRU & INSPIRAȚIE

Job Ă viață personală â echilibru? Cum reușești să le păstrezi în armonie?

Pentru mine, linia dintre viața profesională și cea personală este, uneori, foarte subțire – și nu în sens negativ. Am ajuns să construiesc relații atât de solide cu unii parteneri de business, încât au devenit prieteni de încredere și în viața personală. Într-un fel, cred că asta reflectă modul în care lucrez: cu implicare autentică și cu respect pentru oameni, nu doar pentru rezultate.

Totuși, tocmai pentru că trăim într-o lume atât de conectată, cred că echilibrul vine din conștientizare: știu când trebuie să fiu 100% prezent în viața personală, și când trebuie să fiu „în priză” pentru business. Încerc să-mi impun limite sănătoase, să-mi protejez energia și să nu pierd din vedere lucrurile care contează cu adevărat.

Echilibrul nu înseamnă separare strictă, ci armonie între cele două roluri. Iar când reușești să fii autentic în ambele, ele se pot susține reciproc, nu se exclud.

Ce faci când nu lucrezi? Un hobby, o pasiune, o recomandare de carte?

Când nu lucrez, încerc să profit la maximum de timpul petrecut cu familia. Sunt tatăl unui băiețel de un an și jumătate, iar momentele alături de el sunt, fără exagerare, cele mai frumoase și pline de sens din viața mea. El m-a învățat, fără cuvinte, ce înseamnă răbdarea și bucuria sinceră.

În plus, sunt pasionat de călătorii – îmi place să descopăr locuri noi, culturi diferite și să ies din rutină. Muzica are și ea un loc important în viața mea – e modul prin care mă relaxez, mă concentrez sau îmi schimb starea în momentele încărcate.

Îmi rezerv timp și pentru lectură, mai ales pentru cărți care combină dezvoltarea personală cu realitățile din business. Una dintre cele mai valoroase lecturi recente este „The Emotionally Intelligent Leader” de Daniel Goleman – o carte care mi-a oferit perspective clare despre rolul echilibrului emoțional în leadership și despre cum influențează acesta calitatea deciziilor și relațiile profesionale.   

BUSINESS Magazin a lansat și anul acesta catalogul 100 TINERI MANAGERI DE TOP.  Sub umbrela „Liderii schimbării: decizii curajoase, impact măsurabil”, ediția din 2025 a catalogului își propune să surprindă nu doar cifre și reușite, ci și lecțiile care i-au format pe liderii noii generații, valorile care îi ghidează și strategiile prin care construiesc viitorul. Adrian Nețu, director vânzări divizia de proiecte în cadrul ASBIS Romania, se numără printre cei 100 de tineri manageri pe care BM îi include în ediția din acest an a catalogului.