Efectul Business Magazin în afaceri

“În 2007 eram atât de la început încât nu știam nimic. Este foarte bine să fii în cel mai «hot» domeniu acum, însă în 2007 nu știam în ce intru sau ce vreau să fac. Știam doar că vrem să încercăm să facem un proiect al nostru, personal, pentru că în acel moment dezvoltam site-uri pentru clienți din afară“, povestea recent Sergiu Biriș la BM Storytellers, evenimentul care marchează zece ani de existență a revistei Business Magazin.

El a decis în 2007 că e timpul să aibă un produs propriu și a lansat Trilulilu, site similar cu YouTube, care a ajuns în trei luni de la lansare printre primele trei site-uri românești. În timpul facultății, pe care a terminat-o în 2006, Sergiu Biriș avea deja propria afacere, o agenție de web design, iar în urmă cu șapte ani avea trei idei; una dintre ele a fost Trilulilu, un site românesc de video sharing. „Nu știam cum să creăm cu adevărat un business, tot ce știam despre piața online era că e o piață de 5 milioane de euro, ceea ce mie mi s-a părut senzațional.

Nu știam că există foarte mult scepticism legat de proiectele online și că erau puțini clienți care își asumau riscul de a investi în publicitatea online atunci“, își amintește fondatorul Trilulilu. După câteva luni de la lansare, Business Magazin le-a propus un interviu, pentru un cover story. „«Vrem!», am zis, dar nu știam ce înseamnă cover story. Motiv pentru care am apărut în tricou pe copertă, nu venisem la București pregătiți.

Am făcut ședința foto, am răspuns la întrebări și în mai 2007 am apărut pe coperta revistei. A fost o surpriză plăcută și s-a dovedit a fi și un punct foarte important din cariera noastră, pentru că mai târziu investitorul nostru ne-a spus că așa ne-a găsit, văzându-ne pe coperta revistei. Până să ajungem pe copertă noi am investit destul de mult în acest proiect, tot ce câștigam din web design reinvesteam în site, și am primit chiar și oferte de cumpărare la 2-3 luni de la lansare, când a vrut să ne cumpere Neogen.“

Nu au vrut să vândă atunci, deși 80.000 de euro era o sumă colosală după câteva luni de lucru. Mai târziu, în 2007, investitorul Alexis Bonte a preluat doar o părticică din proiect, 10%, cu 100.000 de euro. „A fost cel mai bun lucru că nu am vândut businessul din prima. Îți trebuie răbdare, ca antreprenor. Cu Trilulilu primii bani, 5.000 de lei, i-am făcut după șase luni de la lansarea proiectului, moment când aveam cheltuieli de 6.000 de euro pe lună. Cea mai mare provocare, pentru noi, a fost să învățăm să facem bani în spațiul online, am avut foarte multe încercări și foarte multe eșecuri ca să susținem businessul, pentru că piața din România are particularitățile ei. Cea mai bună soluție a fost să ne înființăm propria echipă de vânzări, am învățat asta în decurs de câțiva ani“, mai spune Sergiu Biriș la BM Storytellers.

Anul acesta, Sergiu Biriș a ocupat prima pagină a ziarelor de afaceri în momentul în care Facebook, cea mai mare rețea socială din lume, a cumpărat pentru o sumă cuprinsă între 400 și 500 de milioane de dolari Liverail, un start-up specializat în livrarea reclamelor video online, pe care l-a fondat în urmă cu șapte ani în Cluj împreună cu Andrei Dunca și Mark Trefgarne. Sergiu Biriș este acum implicat în Zonga, despre care spune că este un „spin-off“ din Trilulilu, un serviciu de muzică, legal, care oferă acces la 20 de milioane de melodii de pe mobil, tabletă sau PC.

DIN REDACȚIE, LA GUVERN

O altă dimensiune a felului în care revista influențează mediul de afaceri este dată de povestirea lui Gabriel Biriș, partenerul fondator al casei de avocatură Biriș Goran. El a explicat în cadrul evenimentului BM Storytellers cum articolul de opinie intitulat „Puțină matematică nu strică“ publicat în 2004 în Business Magazin a determinat modificarea unei taxe care privea acciza pentru leasing. „Articolul a determinat modificarea unei hotărâri de guvern cu un impact destul de larg atunci. Au schimbat, cu potențial efect retroactiv, modul de calcul al accizei pentru mașinile luate în leasing, în urma acelui articol în care demonstram matematic care este greșeala. Secretarul de stat de la acel moment și-a recunoscut greșeala în mod public.“ Biriș spune că a avut mereu o relație personală foarte bună cu jurnaliștii, în special cu cei din zona de afaceri, sau cel puțin cu jurnaliștii care scriu în mod constant pe fiscalitate. Gabriel Biriș adaugă: „Comunicăm, eu încerc să transfer know-how, să-i ajut să înțeleagă în profunzime subiectele despre care scriu la acel moment, să înțeleagă și de unde vin problemele, care sunt soluțiile, nu numai să răspund la o întrebare. Cred că legătura dintre specialiști și presă este reciproc avantajoasă pentru că multe dintre problemele pe care noi le-am sesizat au putut fi puse în spațiul public și să genereze interes și din partea politicului exclusiv prin intermediul presei și prin intermediul jurnaliștilor pricepuți în ce spun. Din păcate, numărul de jurnaliști cu care comunicăm s-a restrâns. În loc să înflorească și să se dezvolte publicațiile de tipul Business Magazin, ele suferă din cauza crizei, a unui apetit prea mare pentru senzațional, pentru nonvalori, pentru scandal. Cred că mai ales în zona TV există această credință, greșită, profund înrădăcinată, cum că scandalul face rating“.

SUPERSTIȚIE SAU CATALIZATOR?

„Mă bucur să ne întâlnim iar. De fiecare dată când am apărut în Business Magazin a fost de bun augur pentru afacerile Agroland“, spunea la un interviu Horia Cardoș, timișoreanul care controlează cea mai mare rețea de magazine pentru micii fermieri. Mizând pe nișa produselor pe care le cumpără chiar și cei mai nevoiași țărani, dar nu numai, și-a dezvoltat Horia Cardoș afacerea, vânzând în principal furaje, semințe și pui de o zi. Trei sferturi din afacerile companiei sunt realizate de vânzările către mici fermieri și gospodării. Alegerea lui n-a părut câștigătoare chiar de la bun început și timișoreanul mărturisea franc într-un interviu pentru Business Magazin că, deși structural s-a simțit dintotdeauna antreprenor get-beget, s-a gândit de multe ori că îi lipsește experiența câștigată pe banii altora. În ciuda tuturor greutăților întâmpinate, evoluția Agroland a marcat plusuri în fiecare an, iar compania a încheiat anul trecut cu vânzări de 16 milioane de euro, în creștere cu 23% față de anul precedent.

„În 2012, anul în care am apărut chiar pe coperta Business Magazin («Cum să faci milioane de euro din afaceri cu jumătatea uitată a României»), împlineam 15 ani de existență și îmi amintesc că a fost un an în care am deschis încă zece magazine în țară, am reușit să menținem ritmul de creștere anuală de 20% și să ajungem la 500.000 de clienți unici. De atunci am continuat să creștem: rețeaua Agroland numără 200 de magazine în 28 de județe și peste 500 de produse la raft, am reușit să dezvoltăm un sistem care să susțină creșterea numărului de mici fermieri la nivel național. Ei sunt cei care ne vor asigura o sursă de hrană curată și de calitate superioară, mult peste «standard». Mulțumim, Business Magazin, că ne-ați dus povestea mai departe. Împreună cu voi am reușit să creștem «Jumătatea uitată a României»“.