După două exituri în IT, acest antreprenor pariază pe YUBA – platforma no-code cu AI care vrea să reinventeze ERP-urile pentru IMM-uri

Având deja la activ două exituri în industria IT, antreprenorul Cristian Maier a lansat o soluție „no-code”, numită YUBA, care își propune să înlocuiască ERP-urile rigide cu o platformă asistată de AI, unde procesele se construiesc prin drag-and-drop. După o investiție de pornire de 300.000 de euro, start-up-ul vizează atragerea unei finanțări de jumătate de milion de euro pentru expansiunea europeană, ținta fiind atingerea unui portofoliu de 1.000 de clienți și venituri recurente de 500.000 de euro în 2026.

Suntem în plină rundă de finanțare. O rundă care ne va ajuta să lansăm produsul în Europa și să ajungem cu el la maturitate. Este o rundă de 500.000 euro. Iar din runda aceasta o să avem un «runaway» de circa 18 luni, în principiu. Aproximativ 76% din rundă se duce către marketing și achiziții de noi clienți pe piețele unde vrem să intrăm. Iar 20% se vor duce către partea de developing pentru a ajunge cu platforma la maturitate”, a declarat Cristian Maier, cofondator și CEO al YUBA, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Pentru el, YUBA – Your Unlimited Business Assistant – este al treilea proiect antreprenorial, după ce a făcut două exituri. Unul dintre businessurile sale anterioare, CBMS Software, a fost exact un ERP tradițional, vândut către clienți corporate mari. „Am avut peste 100 de clienți adunați în platformă ca și clienți corporate. Ne-am dat seama că nu putem asigura același serviciu sau aceeași platformă și pentru clienții mici și mijlocii. Dar, din păcate, pentru că platforma era deja dezvoltată în direcția respectivă, nu s-a putut face o modificare. Și atunci am rămas cu acest gând că odată și odată trebuie să facem lucrul acesta să fie pentru toată lumea”, a povestit Cristian Maier cum i-a venit ideea pentru dezvoltarea soluției YUBA. Problemele soluțiilor ERP tradiționale, a explicat el, sunt rigiditatea lor, costurile mari și timpii lungi de implementare, incompatibili cu agilitatea unui IMM. „O implementare sub 12 luni, în principal, nu e posibilă. Iar un business mic nu-și permite lucrul acesta. Chiar dacă tu ca business mic, să zicem, ai avea banii disponibili și resursele disponibile, ai fi blocat de timpul de implementare. Și atunci noi ce facem? Am eliberat acest lucru la propriu. De ce? Pentru că am pregătit o platformă în care tu, fără niciun «skill tehnic», îți poți face businessul tău, îți poți crea procesele tale exact așa cum sunt. Nu te mai adaptezi după alte procese. Totul cu drag and drop, simplu, ușor, mai simplu ca în Excel”, a detaliat Maier. Platforma este „fully no-code” și are integrată inteligența artificială în trei zone cheie pentru a accelera și mai mult procesul. Primul rol este de a crea template-uri de la zero: „Îi spui prompt, <<Eu sunt o companie de construcții, 30 de angajați, te rog, creează-mi tu template-ul>>. Iar în teste  a reușit în proporție de 80% să facă template-ul de la 0 corect”. Al doilea rol este importul de date: „Tu vii cu template-ul tău din aplicația X exportat, îl pui la noi și spui <<Vreau să-l aduc în secțiunea Y de la noi>>. Atât. El face verificările și îți arată pe ecran un <<preview>> la cum o să arate lucrurile”. Al treilea rol este de asistent pentru sugestii și rapoarte: „Îi dai promptul, <<Vreau prețul de vânzare de pe toate facturile pentru clientul acesta în ultimele 6 luni>>. Și ți le aduce instant în fața ta.” Modelul de business este de tip SaaS (Software as a Service), abonamentul având un cost de 39 euro pe utilizator pe lună. Deși platforma este gândită pentru self-service, YUBA oferă și implementare opțională pentru antreprenorii care nu au timp. „Implementarea pleacă de la 2.300 euro și probabil ajunge undeva la 3.500 euro în funcție de numărul de module”. În ceea ce privește scalarea businessului, aceasta se va baza pe o rețea de parteneri. „Ei vor lua 80% din implementare, cât și un procent din veniturile recurente”. Ulterior, partenerii vor putea vinde și template-uri personalizate pe un marketplace propriu al YUBA, păstrând 80% din tariful de comercializare. Platforma, care va fi lansată oficial luna aceasta pe plan local, este deja într-o fază avansată de testare, concentrându-se pe industriile cheie pe care le vizează inițial în România. „În momentul de față, noi am mers către clienții pilot, care și-au dorit să intre chiar de acum 2-3 luni în aplicație. Sunt 5 clienți înrolați care testează, plus încă 10 parteneri care vor promova aplicația și care și testează la rândul lor. Feedbackul lor a fost foarte bun pentru noi, pentru că a venit din industria de construcții și industria de IT, pentru că aceste două industriii sunt cele pe care noi le vizâm pe piața locală”, a menționat Maier. Obiectivele financiare pentru primul an complet de funcționare (2026) sunt deja conturate și se bazează pe atingerea unui număr critic de utilizatori. „În targetul pentru 2026 sunt 1.000 de utilizatori și venituri anuale recurente de aproape jumatate de milion de euro, care ne va permite la rândul său să ne autofinanțăm și pentru ce urmează”, a explicat cofondatorul și CEO-ul YUBA.

Aceste ținte sunt strâns legate de un plan de expansiune internațională rapidă, care va începe imediat după validarea pe piața locală. „Ne dorim ca în 2026 să intrăm pe piețele din Uniunea Europeană, pe cele din vestul Europei și centrul Europei, iar în 2027 să ne ducem către SUA”, a precizat Maier. Strategia de intrare va fi una prudentă, testând mai întâi piețele apropiate: „O să începem probabil cu Bulgaria, pentru că e și aproape de noi. O să testăm în zone apropiate, unde costurile sunt mici, unde digitalizarea este necesară și unde sunt fonduri europene.” Viziunea pe termen lung a lui Cristian Maier, bazată pe experiența sa anterioară, include un exit strategic, însă doar după ce platforma își va fi atins potențialul de piață. „Va fi clar un exit, mai mult ca sigur va fi pentru un competitor mare din piața de ERP. Dar exitul în industria noastră nu se face în 2-3 ani, ci se face în 5-7 ani sau poate chiar mai mult. Pentru că trebuie să ajungi la o maturitate nu cu platforma neapărat, ci cu clienții din platformă”, a conchis cofondatorul YUBA.  

Rubrica Start-up Pitch

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.300 de ediții ale ZF IT Generation.

Daniela Dobre, CEO, Green Environment Support

Ce face? A dezvoltat a dezvoltat aplicația E-GES, care își propune să reducă cu până la 85% costurile de management al deșeurilor.

„Am început să o utilizăm intern în 2022 și anul acesta am decis să o facem disponibilă și pentru clienții noștri și, bineînțeles, pentru clienți noi. În prezent, undeva la 10% din portofoliu de clienți al Green Envi-ronment Support folosesc aplicația E-GES, dar ne dorim să aducem clienți noi și atunci cu siguranță cifrele vor arăta diferit.“

Matei Oprea, cofondator și CEO, Venevo

Ce face? A dezvoltat o nouă platformă de finanțare participativă prin împrumuturi (crowdlending). Compania se află în prezent în proces de autorizare la Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF) și estimează lansarea oficială în primăvara anului 2026.

„Cu siguranță în momentul lansării oficiale va trebui să atragem o finanțare. Bani necesari în principal pentru marketing și zona asta de e-ducație. Să încercăm să educăm populația legată de posibilitatea aceasta de a-și investi resursele financiare. La noi foarte puțină lume știe totuși ce înseamnă crowdlending, nu știu că este o activitate reglementată și sunt foarte sceptici. După calculele noastre ne-ar trebui în jur de un milion de euro pentru acest lucru, bineînțeles, corelat și cu țintele de business pe care le avem.“

Cosmin Coția și Ovidiu Tulbure, cofondatori ai Brainsymphony

Ce fac? Au dezvoltat o aplicație care combină meditația cu realitatea virtuală (VR) pentru a reduce stresul și a îmbunătăți starea de bine.

Cosmin Coția: „Am început în anul 2023, practic, compania se numește RehabX, iar proiectul este Brainsymphony, în care am început inițial cu aplicații, dezvoltare în realitatea virtuală pentru recuperare medicală la nivel de mână, unde am ajuns până în fază de testare cu pacienți reali. Dat fiind că era un produs medical, costurile pentru a-l pune în piață erau foarte mari. Și atunci noi am decis să pivotăm și să transferăm tehnologic tot know-how-ul într-un alt produs care se numește Brainsymphony.“

Ovidiu Tulbure: „Am lansat produsul într-un stadiu de early access pe platforma Meta Horizon – un app store pentru device-urile VR al celor de la Meta, în februarie 2025 și de atunci s-au adunat 3.000 de utilizatori activi din peste 31 de țări, în principal din Statele Unite, UK, Germania, Franța. A fost primită destul de bine.“

Rubrica Start-up Update

Sebastian Gabor, cofondator Digitail – platformă all-in-one pentru veterinari

Ce e nou? Startup-ul românesc țintește să își dubleze numărul de utilizatori, de la 10.000 de medici veterinari în prezent, la 20.000 până la finalul anului 2026. Această creștere va fi susținută de o nouă rundă de finanțare, de tip serie B, în valoare de 23 de milioane de dolari, care va fi folosită pentru a accelera expansiunea pe piețele din America de Nord (SUA și Canada). Finanțarea a fost condusă de fondul american Five Elms Capital.

Alexandru Anghel, cofondator și CEO, SOLO Fintech – aplicație de contabilitate dedicată PFA-urilor

Ce e nou? Start-up-ul local a devenit profitabil în 2025, la patru ani de la înființare, și estimează că va încheia 2025 cu o cifră de afaceri de aproximativ 2,7 milioane de euro, în creștere cu 30% față de 2024.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.